兩個共同點三大趨勢，LPL俱樂部贊助商大盤點
2020-05-14 來源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：小七 分類：英雄聯(lián)盟
近日，英雄聯(lián)盟賽事官博公布了LPL2020春季賽觀賽數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，2020LPL春季賽首周單日峰值PCU同比增長超70%，總決賽單日獨立觀眾同比增長40%，業(yè)內(nèi)人士表示，“LPL觀賽數(shù)據(jù)的上升很大一部分原因是受疫情影響”。
疫情之下，線下觀賽用戶紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，曾有游戲產(chǎn)業(yè)分析師講道“疫情對賽事價值并未產(chǎn)生重大影響，但對俱樂部而言則不然，賽事掙錢，俱樂部卻因巨大的運營成本難以盈利，加之線上賽制俱樂部的贊助商展示權(quán)益受損，可能會對俱樂部接下來招商運營帶來影響。”
2020LPL春季賽期間，俱樂部的贊助商情況又是如何？帶著疑問，陀螺電競統(tǒng)計觀察了LPL所有俱樂部的贊助商和合作伙伴，試圖從中找到一些共同點及趨勢。
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兩個共同點：直播平臺貫穿始終，硬件品牌約占半壁江山
通過統(tǒng)計，我們不難發(fā)現(xiàn)，LPL所有俱樂部贊助商\合作伙伴中，直播平臺的身影隨處可見，其中，17支俱樂部中，入駐斗魚直播的有7家，虎牙直播的6家，企鵝電競2家，CC直播1家，嗶哩嗶哩1家，同時，與短視頻直播平臺快手合作的還有IG和WE俱樂部。
聯(lián)盟俱樂部被4家直播平臺瓜分一空，對于直播平臺而言，引入俱樂部的意義不僅僅局限于選手直播禮物的收入，說實話，職業(yè)選手由于日常訓(xùn)練及比賽，其直播時長并不固定，并且很多選手簽約后，直播次數(shù)寥寥無幾，本身直播性價比并不高。
但直播平臺更多的是想通過簽約俱樂部，讓選手成為流量入口以及有利于品牌的宣傳。以IG入駐虎牙為例，4月8日，IG全隊在虎牙直播首播，其中，The Shy對線霸哥，頻頻登上熱搜，其直播間人氣也達到了千萬級別，絲毫不遜色于LPL賽事直播間。IG的入駐，對于虎牙直播來說，不僅可以吸引俱樂部背后數(shù)量龐大的粉絲進入虎牙，而在選手非直播時間段，可以借助主播對粉絲進行分流、消化、吸收；另外，IG俱樂部的名氣對于虎牙品牌亦是一次大的提升，從而形成“虎牙IG”的強綁定關(guān)系。
這也就不難理解，為什么俱樂部會成為直播平臺的“香餑餑”，尤其是在外界看來，俱樂部選手本身直播性價比并不高的情況下。
除了直播平臺，我們還發(fā)現(xiàn)，電競硬件、外設(shè)品牌在俱樂部贊助中比例約占50%，常常出現(xiàn)多家硬件品牌贊助一家俱樂部的情況，如LPL春季賽新晉冠軍JDG俱樂部，在6家贊助商中，4家為硬件品牌。
眾所周知，電競賽事、俱樂部與硬件品牌有著天然的結(jié)合點，并且，在電競俱樂部發(fā)展過程中，硬件、外設(shè)品牌是第一批贊助商，換言之，電競產(chǎn)業(yè)能走到今天，硬件品牌的推動功不可沒。
隨著電競產(chǎn)業(yè)的不斷成熟，賽事要求的提升，硬件品牌也在不斷升級，不斷細分化，主機、鍵鼠、耳機、音響、電競椅甚至于顯卡、內(nèi)存，品牌細分化也導(dǎo)致俱樂部可接受的贊助商數(shù)量多，從而獲得更大的收益，而電競行業(yè)的蓬勃發(fā)展也在不斷吸引硬件、外設(shè)品牌前赴后繼的入局。
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三大趨勢：陪玩平臺增加、快消品加碼、年輕品牌更受青睞
剩余的贊助商中，則呈現(xiàn)出多面開花、破圈融合的繁華景象，透過表象，陀螺電競將其歸納為三大趨勢。
趨勢一：被贊助俱樂部數(shù)量增加，陪玩平臺增速快。
LPL17家俱樂部中，有六家與陪練平臺有贊助合作關(guān)系，其中，比心陪練5家，刀鋒陪練1家。陀螺電競在《2020，游戲陪練行業(yè)攪動電競格局》一文中曾寫道，“在年初的“宅經(jīng)濟”影響下，比心陪練APP在除夕到2月末這段時間，用戶累計下單量超過6000萬局。刀鋒陪練平臺的各項指標(biāo)均穩(wěn)定上升，業(yè)務(wù)量激增40%。”
游戲陪練平臺比心副總裁杜明江曾透露，2018年合作iG之后，在S8上iG奪冠的當(dāng)月，比心平臺上《英雄聯(lián)盟》訂單增長超過了100%；王思聰陪練每小時666元的話題也曾登上熱搜，引起廣泛的討論及關(guān)注。
比心平臺曾向陀螺電競表示“游戲陪練大神線上發(fā)展的第一層，是國家認可的電競陪練師資質(zhì)。再向上則是電競青訓(xùn)，金字塔的頂端便是職業(yè)電競選手。”因此，在外部條件促進，內(nèi)部數(shù)據(jù)亮眼的情況下，再加之直播平臺的不斷深入合作，陪練平臺向職業(yè)俱樂部拋出“橄欖枝”順理成章。
趨勢二：快消品借助明星效應(yīng)，將不斷加碼。
近年來、快消品在電競賽事及俱樂部的贊助耳熟能詳，LPL的肯德基、哈啤、戰(zhàn)馬、清揚等等，簡短有力的宣傳、朗朗上口的文案早已深入人心，再加上明星選手的聯(lián)動、包裝上的電競元素等，快消品牌憑借以往的經(jīng)驗，在電競?cè)χ踩氲暮翢o違和感。
同時，數(shù)以億計的電競用戶也為快消品牌帶去可視的銷售額，資金回流快、持續(xù)的曝光以及LPL龐大的數(shù)量用戶，快消品又有什么理由不繼續(xù)加碼俱樂部？三只松鼠、上好佳、灣仔碼頭的入局已經(jīng)拉開序幕。
趨勢三：越來越多的品牌將瞄準(zhǔn)年輕人，俱樂部成樞紐。
電競行業(yè)中的年輕人一直是所有贊助商的目標(biāo)池，除了上文講到的贊助商，剩余的贊助商更需要年輕人的助力，包括汽車、信用卡、潮牌。
寶馬贊助FPX、雪佛蘭聯(lián)手IG、奔馳贊助RNG，打著“年輕人的第一臺車”的目的，通過俱樂部、賽事不斷宣傳品牌，毫無疑問，不只是奔馳、寶馬，汽車行業(yè)的其他品牌亦可以通過同樣的方式籠絡(luò)年輕人；
數(shù)據(jù)分析機構(gòu)尼爾森曾發(fā)布一份《中國年輕人負債狀況報告》，其中指出，在中國的年輕人中（90后、95后），總體信貸產(chǎn)品的滲透率已達到86.6%，超過四成的年輕人明確表示，“使用信貸產(chǎn)品是一種更精明的消費方式”，對于銀行信用卡來說，只要找到年輕人的聚集地，何愁沒有用戶轉(zhuǎn)化？電競行業(yè)正是“答案”之一。
潮牌自不必多言，潮牌的主流用戶非年輕人莫屬。根據(jù)麥肯錫發(fā)布的《2019年度全球時尚業(yè)態(tài)報告》，2019年中國年輕人在潮牌上的花費達到350至380億美元，首次超過美國，成為全球最大時尚市場，中國的潮牌消費增速高達84%。
而連接這些品牌與年輕人的樞紐，俱樂部首當(dāng)其沖。尤其是在“飯圈”文化影響下，電競粉絲的追星、打call愈發(fā)孕育了年輕品牌的發(fā)芽成長。
結(jié)語：
2019年，LPL賽區(qū)直播觀賽人次超200億，內(nèi)容觀看量超650億，其背后是龐大的用戶群體以及LPL本身的超級IP，而賽事又捆綁了廠商、電競俱樂部、直播平臺和粉絲用戶流量等，贊助商從賽事到俱樂部各取所需，付出有所回報，借助于疫情，盡管露出減少，但關(guān)注度的上升又有所彌補，當(dāng)賽事、俱樂部回歸線下之時，我們有理由相信，贊助商也將迎來一波新爆發(fā)。
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