耕耘電競五年后，西山居“越活越年輕”
2020-04-22 來源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：阿修羅 分類：電競新聞
商業(yè)社會(huì)，品牌年輕化是一個(gè)不老的話題。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展，主流用戶從80后過度到90后，00、乃至10后成為互聯(lián)網(wǎng)“原住民”，互聯(lián)網(wǎng)品牌年輕化紛紛被提上議程。怎么讓品牌年輕化、永葆用戶偏愛等問題，早已橫隔在了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展前路上。
電競、直播、二次元的興起，無一不在宣告，年輕人就是未來，誰讀懂了年輕人，誰就掌握了未來。西山居是近年來實(shí)施品牌年輕化最積極、也是最徹底的游戲廠商之一，從一線制作人郭煒煒逐漸掌舵開始，這家玩家集中在20~23歲年齡段、擁有大量90、00和10用戶的老牌廠商，就在年輕化的方向上一路狂奔、不見停歇。
2019年，《劍網(wǎng)3》職業(yè)聯(lián)賽首屆總決賽，突破全網(wǎng)直播同時(shí)在線觀看人數(shù)460萬的紀(jì)錄，今年以來，第五屆《劍網(wǎng)3》競技大師賽各項(xiàng)數(shù)據(jù)繼續(xù)迎來全面提升，《劍網(wǎng)3：指尖江湖》賽事體系同樣蓄勢待發(fā)。不僅如此，推動(dòng)IP與文旅結(jié)合、以“虛擬偶像”形式更為親和講述品牌故事，與走出一條創(chuàng)新RPG電競之路等種種成績，無疑不在加速著西山居年輕化過程。
到今天，在創(chuàng)新的電競布局賦能下，西山居已經(jīng)以全新面貌示人，品牌愈發(fā)年輕化。
RPG電競，沙丘上建成的城堡
電競是游戲用戶需求、生態(tài)外延的一種表現(xiàn)形式，電競天然是游戲，但游戲不全是電競。換一個(gè)更緩和、更易理解的說法，并不是所有游戲電競化起點(diǎn)都相同�！秳W(wǎng)3》所代表的RPG電競，就一直為人所狐疑。
相較新興的MOBA、戰(zhàn)術(shù)競技，早已成型的MMO缺乏公平競技的先天條件，大多嘗試電競的RPG游戲也以失利告終，甚至不乏《魔獸世界》這樣行業(yè)偶像級(jí)別的產(chǎn)品。擺在西山居面前的，無疑是一道天塹。
西山居CEO、《劍網(wǎng)3》制作人郭煒煒承認(rèn)，2015年主導(dǎo)《劍網(wǎng)3》項(xiàng)目方向前，其實(shí)并未考慮電競。但玩家的反饋、需求，很快改變了西山居的想法，讓西山居最終選擇了最難的方式：在沒有電競基礎(chǔ)的條件下，闖出一條路。
更浪漫的說法，是在沙丘之上建立城堡。
為何如此堅(jiān)決？在于西山居意識(shí)到了不僅是游戲內(nèi)，玩家也需要在游戲外的交流。西山居運(yùn)營發(fā)行中心負(fù)責(zé)人姚喆也指出，在品類與電競相性之前，西山居優(yōu)先考慮的是玩家需求的滿足。
所以在資深電競從業(yè)者BBKing眼中，西山居旗下的《劍網(wǎng)3》在中國游戲圈，一直是“另類的存在”：時(shí)不時(shí)能弄出點(diǎn)新動(dòng)靜。
到今天，西山居弄出的動(dòng)靜越來越大，《劍網(wǎng)3》電競布局已培育出涵蓋媒體賽、新秀選拔賽、競技大師賽到職業(yè)聯(lián)賽等完善的金字塔型生態(tài)，初步打造了完整的生態(tài)鏈。
其中，《劍網(wǎng)3》競技大師賽已經(jīng)連續(xù)舉辦5年，吸引了大量選手、俱樂部、解說、主播和觀眾參與其中。而與B站、斗魚和虎牙深度開展的媒體授權(quán)賽，也以更為廣泛的形式、貼近更多玩家，以同比綜合增幅超200%的火箭速度，在首屆B站杯決賽期間，完成180萬直播同時(shí)在線觀看人數(shù)。
從懷疑到初成體系，一場年輕化豪賭
回顧以往，過去5年是西山居電競成績穩(wěn)步提升的5年，《劍網(wǎng)3》競技大師賽完整地紀(jì)錄了這一過程。2016年，尚在起步階段的首屆《劍網(wǎng)3》競技大師賽決賽日觀看人數(shù)就有132萬。
但這一數(shù)字，依然在西山居的預(yù)期之中，隨著大師賽賽制愈加完善關(guān)注度穩(wěn)步提升，玩家的熱情開始超出想象：大師賽全平臺(tái)觀賽峰值逐年穩(wěn)步上升近50%，到第五屆競技大師賽決賽全平臺(tái)觀戰(zhàn)人氣峰值接近千萬，微博相關(guān)話題閱讀量超5.2億，讓西山居真正意識(shí)到，通過RPG電競創(chuàng)新助力品牌年輕化的豪賭，賭對(duì)了。
直觀的數(shù)據(jù)反饋，進(jìn)一步堅(jiān)定了《劍網(wǎng)3》電競化、西山居年輕化的決心。
這一時(shí)期，西山居不斷抬高《劍網(wǎng)3》賽事獎(jiǎng)金，激勵(lì)更多選手、俱樂部參與其中，截至4月17日，2020年第五屆大師賽獎(jiǎng)金超過300萬，并在玩家應(yīng)援加持下不斷增長。如今，XROCK、青鋒、乘風(fēng)、踏云、滄海等一批專業(yè)俱樂部開始涌現(xiàn)，西山居還通過職業(yè)化電競運(yùn)作，推動(dòng)戰(zhàn)隊(duì)禮盒等衍生品的銷售，以及直播經(jīng)紀(jì)、粉絲運(yùn)營、品牌贊助等多樣化商業(yè)運(yùn)營，不僅是賽事榮譽(yù)，更為俱樂部帶去充分的商業(yè)發(fā)展空間。此外賽事獎(jiǎng)金池6%作為額外解說獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制，也進(jìn)一步鼓舞更多人參與其中，豐富著《劍網(wǎng)3》電競生態(tài)、幫助西山居觸達(dá)更為廣泛的人群。
第五屆大師賽應(yīng)援肩掛
取得今天的成績，與《劍網(wǎng)3》深入底層的自我改造緊密相關(guān)。一方面，西山居持續(xù)完善賽事賽程、推出雙線賽程深入發(fā)掘RPG電競蘊(yùn)藏潛力，通過“拭劍園”競技場海選系統(tǒng)，創(chuàng)造出一個(gè)公平競技環(huán)境。
另一方面，《劍網(wǎng)3》持續(xù)在游戲玩法層面的職業(yè)平衡、UI做改良，甚至大改游戲數(shù)值、特效，以及開發(fā)出專門的RPG電競OB系統(tǒng)，以期實(shí)現(xiàn)更好的競技及觀賽體驗(yàn)。如西山居為《劍網(wǎng)3》專門開發(fā)了一套專屬RPG賽事的OB視角，借助AI抓取并整理出賽事高光時(shí)刻，實(shí)時(shí)推送給觀眾。與此同時(shí)，對(duì)局關(guān)鍵數(shù)據(jù)、戰(zhàn)隊(duì)地圖勝率、心法BP數(shù)據(jù)、選手賽事生涯五維面板等可視化信息一一呈現(xiàn)，協(xié)助觀眾更快掌握局勢、進(jìn)入狀態(tài)，享受精彩賽事。
這些在RPG電競領(lǐng)域的創(chuàng)新探索和布局，已經(jīng)為西山居后續(xù)產(chǎn)品搭建了一套可供參照的良好運(yùn)轉(zhuǎn)體系，體現(xiàn)了基于年輕化方向指引的西山居，在賽事布局層面的前瞻性。不僅僅是《劍網(wǎng)3》，2019年在媒體杯賽中初露鋒芒、于11家直播平臺(tái)斬獲320萬總?cè)藲夥逯档摹秳W(wǎng)3：指尖江湖》，同樣是極佳的案例。
盡管項(xiàng)目類型完全不同，使西山居再次面臨巨大挑戰(zhàn)，但借助五年電競創(chuàng)新積淀的經(jīng)驗(yàn)和布局，西山居已經(jīng)擁有在新項(xiàng)目快速復(fù)現(xiàn)成功賽事體系的能力，不僅意味著西山居在外界不看好的RPG電競領(lǐng)域中突圍，更標(biāo)志著西山居已經(jīng)成功總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，朝著品牌年輕化目標(biāo)持續(xù)推進(jìn)。
潮流之后是主流，本土文化培育的碩果
郭煒煒認(rèn)為，《劍網(wǎng)3》下一個(gè)十年的關(guān)鍵是年輕化，電競顯然是《劍網(wǎng)3》《劍網(wǎng)3：指尖江湖》年輕化，乃至西山居實(shí)現(xiàn)年輕化的一大歷史機(jī)遇。
所以在實(shí)際運(yùn)作過程中，西山居在電競品牌打造的獨(dú)特性令人側(cè)目，大膽推動(dòng)別致的“武俠風(fēng)”包裝策略向“潮流電競”演變，協(xié)助《劍網(wǎng)3》電競賽事觸達(dá)更為廣泛和主流的受眾群體。
相較第四屆、第五屆《劍網(wǎng)3》大師賽美術(shù)風(fēng)格變化明顯，如海報(bào)不僅構(gòu)圖更加突出獎(jiǎng)杯、張力十足，用色也更為跳脫，透露出典型的全民化、年輕化和潮流電競的設(shè)計(jì)語言。且美術(shù)風(fēng)格跳出游戲世界觀之外，但又有大量武俠氣息的細(xì)節(jié)與游戲文化內(nèi)涵緊密相連，創(chuàng)造了耳目一新的觀感，贏得大量玩家認(rèn)可，不少粉絲紛紛在微博留言“有內(nèi)味兒”以示肯定。
賽事演播廳大膽啟用電音，以及圍繞賽博朋克風(fēng)格進(jìn)行搭建，突破了玩家對(duì)于RPG電競的固有認(rèn)知，熒光撞色的直播標(biāo)版，更讓潮流電競元素充斥之中，給予觀眾全新的賽事觀賞享受。不僅如此，360°光追技術(shù)全面展示賽事地圖、嘉賓現(xiàn)場連線選手實(shí)時(shí)采訪、決賽現(xiàn)場實(shí)況復(fù)盤等一系列舉措，西山居逐漸建立起一套專業(yè)的RPG電競直播標(biāo)準(zhǔn)，讓RPG電競實(shí)現(xiàn)、甚至屢次復(fù)現(xiàn)成為可能。
茁壯成長同人文化更是西山居另一大天然優(yōu)勢， 通過官方或非官方的舞臺(tái)劇、番劇、音樂、動(dòng)漫以及COS等一系列獨(dú)特豐富的內(nèi)容和賽事應(yīng)援活動(dòng)，讓西山居得以透過電競品牌觸達(dá)更多圈層、受到年輕人喜愛。本屆大師賽電競主題曲《少年狂想錄》，由游戲內(nèi)世界觀外延出更具潮流化的虛擬偶像，以貼近真實(shí)生活的現(xiàn)代化表述形式，玩家所喜聞樂見。最終以首日140萬播放、三日260萬播放的高昂人氣，在微博、B站和貼吧等社區(qū)帶動(dòng)大量翻唱、同人圖等大量應(yīng)援內(nèi)容，為IP創(chuàng)造了極大的延展能力和拓展豐富的想象空間。
即便如此，西山居品牌年輕化的優(yōu)勢遠(yuǎn)未全部闡述，如在姚喆看來，西山居在當(dāng)下電競賽道與眾不同之處，還在于“根植本土文化”。
沒有選擇復(fù)刻《劍網(wǎng)3》成功的《劍網(wǎng)3：指尖江湖》，似乎更直觀展現(xiàn)了西山居對(duì)于年輕化的思考，不是低齡向，但讓更多年輕人接受，是西山居賦予《劍網(wǎng)3：指尖江湖》的新任務(wù)。
去年12月，第一屆《劍網(wǎng)3：指尖江湖》競技大師賽在上海豫園舉行之際，除了呈現(xiàn)精彩的賽事，西山居還與豫園攜手打造了一場“IP樂園”的跨年盛會(huì)，供玩家徜徉游歷，感受武俠電競用現(xiàn)代語言講述中國傳統(tǒng)文化的獨(dú)特魅力。
結(jié)語
十年前，《劍網(wǎng)3》玩家平均年齡是26歲，十年后，《劍網(wǎng)3》玩家平均年齡不僅沒有長，反而降到了20出頭。
不只是緊密把握主流消費(fèi)人群需求，在商業(yè)競爭中持續(xù)領(lǐng)先，讓文化活過來，并一代代傳承下去，才是西山居品牌年輕化最核心的動(dòng)力。在可預(yù)見的將來，我們相信西山居電競生態(tài)壯大的步伐會(huì)加速，為《劍網(wǎng)3》《劍網(wǎng)3：指尖江湖》不斷注入與時(shí)代相符的新內(nèi)涵。
或許，資歷、老道……從來不是這家專注、較真的游戲企業(yè)的優(yōu)勢，永遠(yuǎn)真誠、永遠(yuǎn)向往年輕才是。
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