在多元化游戲年代，憑單款游戲立足的團(tuán)隊(duì)出路在哪？
2018-07-17 來(lái)源：廠商供稿 編輯：小七 分類：電競(jìng)新聞
“做游戲如果不去考慮它的商業(yè)價(jià)值,對(duì)團(tuán)隊(duì)和投資方來(lái)說(shuō),都是一種不負(fù)責(zé)的行為。”
——蘇州億動(dòng)非凡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人、CEO潘偉
在女性向游戲中,音舞類一直是不可或缺甚至是意義非凡的重要游戲品類。這一期,游戲日?qǐng)?bào)采訪到了踏足音舞類游戲13年的蘇州億動(dòng)非凡CEO潘偉。后者則在理性闡述游戲?qū)τ谂酝婕业那楦泄┣笸瑫r(shí),也對(duì)業(yè)界內(nèi)外頗受關(guān)注的游戲公司過(guò)于依賴單款游戲的問(wèn)題,給出了自己的見(jiàn)解。
“以研發(fā)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的廠商會(huì)有過(guò)于依賴一款產(chǎn)品的擔(dān)憂嗎?”面對(duì)游戲日?qǐng)?bào)的固定性問(wèn)題,很多公司老板回答的都是兩個(gè)字:還好。
蘇州億動(dòng)非凡的潘偉也不例外。
億動(dòng)非凡成立于2013年,兩年后推出旗艦產(chǎn)品《全民樂(lè)舞》,截至目前,這款游戲已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了將近三年。從時(shí)間維度上來(lái)看,雖然誕生于人口紅利,可億動(dòng)卻并沒(méi)趕上這陣風(fēng)口。原因則是很多制作人出身老板的通病,過(guò)于糾結(jié)產(chǎn)品自身的內(nèi)容。
作為曾于蝸牛任職9年多的老游戲人,潘偉當(dāng)然知道市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)的重要性,但米和油畢竟還是存在著先后次序,一個(gè)籃子里放太多雞蛋也未必是好事,在精力有限的情況下,以研發(fā)為主的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還是更愿意將米——游戲產(chǎn)品做熟做熱。
只是,留給純研發(fā)公司的時(shí)間已然不多了
“其實(shí)市場(chǎng)方面的工作我們?cè)?015年就開(kāi)始做了,基本是以產(chǎn)品導(dǎo)向?yàn)橹?將數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu),然后再配合聯(lián)運(yùn)的市場(chǎng)運(yùn)作。一直是重點(diǎn)關(guān)注,只是過(guò)去都是運(yùn)營(yíng)在兼做,不夠?qū)！?rdquo;潘偉略顯尷尬地笑道,“包括官網(wǎng)這塊也是在今年升級(jí),嗯……之前確實(shí)做得不太好。”
2017年4月,游戲日?qǐng)?bào)也曾拜訪過(guò)億動(dòng)非凡,彼時(shí)的他們還并不是好玩友的鄰居,辦公區(qū)域也要相對(duì)小一些,市場(chǎng)部門(mén)更是未到落地階段。用潘偉的話來(lái)形容就是,雖然內(nèi)部有關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向,但從整體表現(xiàn)上來(lái)看,億動(dòng)非凡的前半段更像是一個(gè)純研發(fā)CP。
只是他也清楚,中國(guó)的游戲環(huán)境對(duì)純研發(fā)CP向來(lái)都不是很友好。
“最近幾年能活下來(lái)的有底蘊(yùn)CP真的很少,現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的要求已經(jīng)不僅僅是要你做出產(chǎn)品了。如何將你的產(chǎn)品融入市場(chǎng),也是純研發(fā)公司所要注重的。換而言之,就是要將產(chǎn)品研發(fā)與運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)結(jié)合的更加緊密。游戲終究是一種商品形式,和電影漫畫(huà)一樣,不能一意孤行做出來(lái)就完事了。”
潘偉將研發(fā)、運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)的關(guān)系比作為游戲制作過(guò)程中的策劃、美術(shù)和程序這三駕馬車。“以韓國(guó)為例,他們的美術(shù)夠好了吧,但就是因?yàn)槌绦蚺c策劃的發(fā)展相對(duì)較慢,所以相較其他游戲大國(guó),韓國(guó)游戲很難出現(xiàn)業(yè)內(nèi)公認(rèn)的精品。”
長(zhǎng)得好看未必有人追,同理,內(nèi)容好就一定有市場(chǎng)嗎?
相信很多成熟的游戲人都會(huì)對(duì)此給出否定答案。“但能夠肯定的是,如果你的好內(nèi)容能夠結(jié)合市場(chǎng)為你帶來(lái)收益,那么你將會(huì)有更多的條件去做更好的內(nèi)容。”潘偉說(shuō)道,“做游戲如果不去考慮它的商業(yè)價(jià)值,對(duì)團(tuán)隊(duì)和投資方來(lái)說(shuō),都是一種不負(fù)責(zé)的行為。”
某種意義上,這與業(yè)界常說(shuō)的“一波流”其實(shí)大同小異,只是市面的一波流起碼可以對(duì)投資人和自己的團(tuán)隊(duì)有交代。
雖然對(duì)產(chǎn)品的過(guò)于糾結(jié)讓億動(dòng)非凡錯(cuò)過(guò) 了手游行業(yè)的第一波人口紅利,市場(chǎng)層面的戰(zhàn)略也是從今年開(kāi)始逐漸成型。但得益于之前在蝸牛游戲中長(zhǎng)達(dá)近十年的音舞品類的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),在創(chuàng)業(yè)之前,潘偉就意識(shí)到裝扮與社交的需求將會(huì)于移動(dòng)端迎來(lái)又一輪機(jī)會(huì)。這也是為何在“完美”錯(cuò)過(guò)第一波紅利期之后,《全民樂(lè)舞》還是幫助億動(dòng)非凡站住腳跟的關(guān)鍵原因。
“其實(shí)現(xiàn)在回過(guò)頭看當(dāng)時(shí)的樂(lè)舞,它的整體質(zhì)量并不算高,玩法相對(duì)局限,情感交互也沒(méi)有很明確。但當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)的確就是無(wú)法滿足此類用戶玩家的需求點(diǎn),別看它玩法不算重度,但壁壘相當(dāng)高。節(jié)拍、服裝、角色形象、動(dòng)作設(shè)計(jì),其實(shí)都需要一個(gè)合理的把控。”
而在這其中,游戲的門(mén)面,角色的設(shè)計(jì)則顯得尤為重要。
此前,《勁舞團(tuán)》制作人、萌峻網(wǎng)絡(luò)CEO黃峻曾在與游戲日?qǐng)?bào)的對(duì)話中提過(guò):在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里,市面上的所謂女性向游戲,大多都是一些鋼鐵直男的團(tuán)隊(duì)制作而成的。他們的特點(diǎn)是寫(xiě)實(shí)、數(shù)值突出、以及婊里婊氣。
對(duì)此,同樣對(duì)女性向手游頗有心得的潘偉也表示認(rèn)同。而有意思的是,《全民樂(lè)舞》的核心成員,億動(dòng)非凡的三大創(chuàng)始人都是真正意義上的純爺們。1米84喜歡籃球的潘偉也不像是一個(gè)精通女性市場(chǎng)的“婦女之友”,除了自家游戲的周邊手辦外,其辦公室里的健身器材、NBA 2K系列的游戲盤(pán)、以及書(shū)架上的功能類書(shū)籍,似乎都在向到來(lái)的訪客強(qiáng)調(diào)這座屋子主人的爺們屬性是多么的純正。
然而事實(shí)上,從2004年進(jìn)入蝸牛開(kāi)始,潘偉就一直專注在音舞品類上。外加手游時(shí)代,音舞游戲的天然壁壘以及大廠對(duì)細(xì)分領(lǐng)域習(xí)慣性地滯后,使得億動(dòng)非凡自2015年以來(lái),一直處于并沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)。固然潘偉低估了智能手機(jī)的普及速度,可音舞游戲的市場(chǎng)環(huán)境,并未偏離他當(dāng)初的預(yù)測(cè)。而2016年華策的投資,則在很大程度上助他們整合了資源。
而至于音舞類手游在品類突破上的空白,潘偉提到,這與國(guó)內(nèi)的大多數(shù)游戲開(kāi)發(fā)者自己本身就是男玩家有關(guān),他們會(huì)本能地以自己的審美喜好來(lái)去設(shè)計(jì)一些東西。所以就會(huì)看到很多MMO,武俠傳奇這類的游戲�？墒聦�(shí)上,青春期的女生與男生有著同樣的訴求,她們也同樣渴望得到別人的理解與贊美。
“別看現(xiàn)在是講究個(gè)性的年代,但由于大環(huán)境的限制,年輕人終歸還是要壓抑自己真實(shí)的個(gè)性,有隨波逐流的成分。男生有符合他們寄托發(fā)泄的戰(zhàn)斗游戲,那女生玩家呢?不管是過(guò)去端游時(shí)期還是如今的移動(dòng)時(shí)代,就我們接觸的情況來(lái)看,女生玩家的訴求一直存在,只是在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里被忽視了。”
內(nèi)容社交的上一層境界是情感社交
因此,當(dāng)那些能夠滿足女性玩家的內(nèi)容可以持續(xù)一段時(shí)間后,單純的內(nèi)容傳輸,就會(huì)升華為情感社交。這也是為何當(dāng)再次談到對(duì)于一款產(chǎn)品的過(guò)分依賴時(shí),潘偉則將這部分的道理類比于追劇風(fēng)潮。如現(xiàn)在年輕人比較喜歡看的美劇、英劇,都是一季接著一季。在潘偉看來(lái),這不只是內(nèi)容上的訴求,更是情感上的認(rèn)可。
“這代表用戶已經(jīng)對(duì)你提供的內(nèi)容產(chǎn)生了依賴,平時(shí)我們也會(huì)看到有網(wǎng)友罵這個(gè)劇怎么越拍越爛,我們要不要棄劇之類的評(píng)論。但到最后,他們還是會(huì)第一時(shí)間去跟最新一集。”潘偉說(shuō)道,“一款游戲也是這個(gè)道理,尤其是像這種女性游戲。當(dāng)你的核心內(nèi)容得到初步認(rèn)可之后,后續(xù)要做的,就是要在情感層面滿足他們。”
而隨著智能手機(jī)用戶的不斷下沉,潘偉也發(fā)現(xiàn),游戲所要滿足的用戶,也正在年輕化�；蛘哒f(shuō)為了滿足更多的用戶,游戲只能年輕化。
“大概在2017年初的時(shí)候,我們決定將《全民樂(lè)舞》原先比較冷峻一點(diǎn)的形象全部改成了現(xiàn)在的萌化人物。”
從一個(gè)制作人的視角來(lái)看,將這種成功吸引90后甚至是95后的畫(huà)風(fēng)加以改變,無(wú)疑是種冒險(xiǎn)的行為�？缮頌�80后的潘偉卻自嘲說(shuō),作為全公司年齡最大的員工,在與00后打交道方面,還是要多聽(tīng)聽(tīng)其他年輕員工的意見(jiàn)。何況在這些員工之中,還有與他們玩家屬相重合的女性玩家。結(jié)果就是,在2017年之后,《全民樂(lè)舞》的主力玩家由90后正式轉(zhuǎn)向了00后。
準(zhǔn)確點(diǎn)說(shuō)是00后的小女生。
根據(jù)《騰訊00后研究報(bào)告》顯示,在00后這代人中,約有62%會(huì)對(duì)自己感興趣領(lǐng)域付費(fèi),84%的00后表示不會(huì)超出自己所能承受的范圍進(jìn)行消費(fèi)。消費(fèi)的理性也體現(xiàn)在了00后對(duì)于KOL的解讀上,依舊相信主播、博主提供商品信息的00后只有16%,因?yàn)樵谒麄兛磥?lái),KOL與粉絲之間存在明顯的功利化關(guān)系。其中,對(duì)主播效應(yīng)免疫力原本就較高的00后女生表現(xiàn)得尤為明顯。
相反,在00后看來(lái),內(nèi)容才是這一代人最直接的社交工具。比如男生的話,他們就會(huì)在網(wǎng)上分享下自己游戲里的新皮膚、新段位或者是新套路。而女生則是將這些話題改為自己模擬經(jīng)營(yíng)的角色如今的狀態(tài)怎么樣,自己又為他們搭配了什么樣的服飾。也就是業(yè)界常說(shuō)的用劇情上的情感交互,來(lái)為女玩家搭建一個(gè)暢所欲言的虛擬社區(qū)。
而若將內(nèi)容載體限定至游戲,潘偉則認(rèn)為通過(guò)游戲所打造的社區(qū)一定要是內(nèi)容社交,而再上一層就是類似于英劇美劇那種的情感社交。他也坦言,其實(shí)就《全民樂(lè)舞》來(lái)說(shuō),這款游戲此前的深度玩法是很單一的�？捎螒虍吘共皇莿傂�,玩家選擇你無(wú)非就是信賴或者情感上有些共鳴。對(duì)他們來(lái)說(shuō),這段玩游戲的記憶是很有紀(jì)念意義的。
“所以我們現(xiàn)在在做版本更新的時(shí)候也會(huì)重點(diǎn)參考如今核心用戶的當(dāng)下品位,比如游戲中的類似于偶像養(yǎng)成的玩法,在核心操作中插入劇情線,都是我們?cè)诎姹靖轮斜容^大的改動(dòng)。畢竟游戲就是一個(gè)小社區(qū)嘛,加上這款游戲里的女性用戶偏多,所以大家都希望把自己打扮地漂漂亮亮一點(diǎn),得到別人,尤其是同齡人,有相同愛(ài)好人的認(rèn)可。”
因此當(dāng)談及未來(lái)規(guī)劃時(shí),潘偉也直言已有千萬(wàn)注冊(cè)用戶的《全民樂(lè)舞》將繼續(xù)會(huì)是億動(dòng)非凡的重中之重。對(duì)于單款產(chǎn)品的依賴,依舊算不上什么問(wèn)題。借用某位曾于美股上市的游戲公司高管的語(yǔ)錄就是:事情需要用辯證的思維去看待,對(duì)于行業(yè)而言,相比質(zhì)疑某個(gè)公司幾年甚至十幾年都過(guò)于依靠一款產(chǎn)品,去考慮他們?nèi)绾文軐⑼粋�(gè)品牌做了這么多年,也是一件值得思考的事情。
尤其,是在如今游戲行業(yè)的多個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域都趨于飽和的背景之下。
“如今的市場(chǎng)運(yùn)作是多元化的,流量紅利與人口增長(zhǎng)已趨近飽和,整個(gè)流量盤(pán)子就這么大。而在沒(méi)有新增的情況下,分發(fā)平臺(tái)倒是越來(lái)越多,現(xiàn)在你有我有大家有,流量終端正在不斷稀釋渠道聚集能力。粗暴的方式不再適用,很多發(fā)行公司無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)在的節(jié)奏,在沒(méi)有爸爸的前提下,黑馬的概率在逐漸降低。因此在這種講究精品化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代下,哪怕是此前再小的品牌,也有將其社交體系上升至情感層面的價(jià)值。”
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