與中國(guó)電競(jìng)的幕后大佬聊了行業(yè)最關(guān)心的四件事
2017-12-04 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：顏悅眉 分類：WEFUN微競(jìng)技大賽
電競(jìng)行業(yè)如火如荼，很多人認(rèn)為它會(huì)是游戲產(chǎn)業(yè)歷史上的一個(gè)革命。市場(chǎng)的火爆，也帶來(lái)了產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，而那些老一輩電競(jìng)?cè)�，面�?duì)這爆發(fā)式的浪潮，同樣也在適應(yīng)和尋找。國(guó)內(nèi)賽事運(yùn)營(yíng)公司VSPN的CEO滕林季，從產(chǎn)品、市場(chǎng)、內(nèi)容和未來(lái)四個(gè)角度，聊了聊他眼中的中國(guó)電競(jìng)。
VSPN CEO滕林季之于中國(guó)電競(jìng)，是最專注的那群人之一。
十四年來(lái)，滕林季在臺(tái)前親歷過(guò)《星際爭(zhēng)霸》《魔獸爭(zhēng)霸》《DOTA》《英雄聯(lián)盟》《王者榮耀》等多款電競(jìng)明星產(chǎn)品的迭代；轉(zhuǎn)型幕后的他，率領(lǐng)成軍一年的VSPN，連續(xù)拿下LPL、KPL、CFPL、TGA等國(guó)內(nèi)一線電競(jìng)賽事的運(yùn)營(yíng)權(quán)，成為騰訊電競(jìng)業(yè)務(wù)的重量級(jí)合作伙伴。
談產(chǎn)品，PC的巔峰已經(jīng)過(guò)去，滕林季看好《PUBG》類與移動(dòng)電競(jìng)
滕林季談到，如果政策面沒(méi)有大的變動(dòng)，《PUBG》類型的游戲，會(huì)成為電競(jìng)一個(gè)新的方向，他的比賽模式、轉(zhuǎn)播模式、內(nèi)容制作模式都和現(xiàn)在完全不同；而隨著各方面的積累，以《王者榮耀》為標(biāo)志的移動(dòng)電競(jìng)將會(huì)達(dá)到新的高度。
未來(lái)新的PC產(chǎn)品很難超越《英雄聯(lián)盟》
“PC再好，但它最輝煌的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了”
在滕林季看來(lái)，PC上依然有可能出現(xiàn)優(yōu)秀的競(jìng)技類產(chǎn)品，比如《PUBG》，但是《英雄聯(lián)盟》所創(chuàng)造的觀看數(shù)、用戶數(shù)，以及市場(chǎng)熱點(diǎn)的強(qiáng)悍，在未來(lái)很難有新的產(chǎn)品能夠超越它。
“《英雄聯(lián)盟》還有機(jī)會(huì)革自己的命，但新的PC產(chǎn)品隨著整個(gè)市場(chǎng)終端用戶數(shù)的改變，想要超過(guò)《英雄聯(lián)盟》整體的用戶數(shù)和觀看用戶數(shù)，它需要在游戲用戶上做到兩倍以上于《英雄聯(lián)盟》的體量，在電競(jìng)上它才能達(dá)到這個(gè)程度，我認(rèn)為很難。”
《王者榮耀》將創(chuàng)造新的歷史
滕林季認(rèn)為雖然我們現(xiàn)在看到的移動(dòng)電競(jìng)，暫時(shí)只是《王者榮耀》，但就以它現(xiàn)在的高度、觀賽用戶數(shù)、能夠帶給觀眾的震撼，甚至于能玩出的一些新花樣，有很大機(jī)會(huì)創(chuàng)造電競(jìng)新的歷史。
“從大的趨勢(shì)上來(lái)講，移動(dòng)電競(jìng)在用戶數(shù)量上肯定是更大的，這是不以任何人的意志為轉(zhuǎn)移的，終端用戶數(shù)在那兒擺著，幾倍的。”
“從產(chǎn)品上來(lái)講，《王者榮耀》有深度和精美的內(nèi)容；從賽事的觀賞性上看，移動(dòng)電競(jìng)由于它的偶然性，在策略深度、操作深度各方面的一些特點(diǎn)，它的戲劇性會(huì)更多。比如說(shuō)我看《英雄聯(lián)盟》這次S7，我最大的一種感受就是基本上比賽看了20分鐘，就差不多了，對(duì)于后面（局勢(shì)）的判斷95%是準(zhǔn)確的，而相比之下，《王者榮耀》我們看到它有更快的節(jié)奏，有更多的可變性。”
同時(shí)站在電競(jìng)的層面，滕林季也想告訴行業(yè)，大家不要認(rèn)為移動(dòng)電競(jìng)只有《王者榮耀》，就好像大家不要認(rèn)為電競(jìng)只有《英雄聯(lián)盟》一樣，移動(dòng)電競(jìng)的未來(lái)肯定還會(huì)有更優(yōu)秀的產(chǎn)品。
談錢，用戶市場(chǎng)的體量更大，但廣告主的成長(zhǎng)速度更快
VSPN的收入構(gòu)成比例
VSPN當(dāng)前60%以上的收入來(lái)自于賽事的承辦以及內(nèi)容的制作；20%以上的收入來(lái)自于商業(yè)化，即相當(dāng)于一家電競(jìng)界的4A廣告公司，幫助電競(jìng)賽事去尋找招商，也幫助贊助商去實(shí)現(xiàn)他們的商業(yè)價(jià)值；其他的收入，由藝人經(jīng)紀(jì)、節(jié)目版權(quán)售賣等組成。
那么，滕林季如何看待未來(lái)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的收入？
廣告主在加速 KPL一年翻了幾十倍
“電競(jìng)未來(lái)主要賺的還是用戶的錢，這點(diǎn)可以類比于傳統(tǒng)體育，像門票、內(nèi)容付費(fèi)等。但廣告主在今年的成長(zhǎng)速度非�？�，比如說(shuō)我們今年是《王者榮耀》KPL商業(yè)贊助的獨(dú)家代理商和服務(wù)商，去年我去競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)資質(zhì)的時(shí)候，我定了一個(gè)高額的保底，很多人以為我瘋了，我太激進(jìn)了。”
滕林季認(rèn)為以KPL當(dāng)時(shí)的價(jià)值，以《王者榮耀》接下來(lái)的潛力，他覺(jué)得double都可以拿到，其實(shí)現(xiàn)在他們也是達(dá)到了這樣的一個(gè)目標(biāo)。
“去年我們（KPL）的商業(yè)價(jià)值可能是百萬(wàn)、千萬(wàn)級(jí)，但今年可能已經(jīng)上億的級(jí)別，幾十倍的一個(gè)提升，隨著像我們這樣的公司，對(duì)于廣告主服務(wù)能力持續(xù)的增強(qiáng)，這一塊的收入還會(huì)持續(xù)快速地上漲。”
談行業(yè)盈利的核心武器
“以前是流量，但現(xiàn)在再看，我覺(jué)得未來(lái)一定是內(nèi)容。”
滕林季心中的兩個(gè)梯形
滕林季做了十四年電競(jìng)，經(jīng)歷過(guò)多次產(chǎn)品更迭。在他看來(lái)，許多電競(jìng)游戲在中前期的時(shí)候，電競(jìng)用戶和游戲用戶它是一個(gè)正梯形，電競(jìng)用戶在上面，是更少的，游戲用戶在下面，是更大的；但是通過(guò)這次《英雄聯(lián)盟》的世界賽，他會(huì)覺(jué)得《英雄聯(lián)盟》可能已經(jīng)是一個(gè)倒梯形，電競(jìng)的用戶要大于游戲的用戶。
“我覺(jué)得這是很有意思的，它甚至于催生出來(lái)另外一個(gè)衍生文化產(chǎn)品，就像《英雄聯(lián)盟》的LPL與世界賽，它是不是成為一個(gè)可以獨(dú)立于《英雄聯(lián)盟》之外的文化產(chǎn)品，絕對(duì)可以是，因?yàn)樗呀?jīng)是倒梯形了，它的用戶甚至可能比玩《英雄聯(lián)盟》游戲的用戶還要多。”
在一個(gè)多小時(shí)不間斷的對(duì)話中，滕林季一共有46次談到“內(nèi)容”這個(gè)詞。
“今年的《英雄聯(lián)盟》S7，我印象最深刻的就是在廣州，F(xiàn)NC的選手Rekkles被淘汰后趴在座位上哭，久久不愿起身，而中國(guó)觀眾獻(xiàn)上了自己的掌聲，并且歡呼他的ID為他加油，這是在流量之外的。本質(zhì)上我認(rèn)為電競(jìng)是一個(gè)文化產(chǎn)品，作為一個(gè)文化產(chǎn)品其實(shí)你要做的就是通過(guò)內(nèi)容，調(diào)動(dòng)大家的這種情感，我們能夠把它放大，最后它就會(huì)變成能被用戶和廣告主都更加認(rèn)可、買單的一種東西。”
滕林季認(rèn)為，只有當(dāng)你的內(nèi)容強(qiáng)大到你可以不依靠游戲的用戶增長(zhǎng)紅利，你也可以增長(zhǎng)自己用戶的時(shí)候，你才具備真正的價(jià)值，成為一家內(nèi)容型企業(yè)，而不是一家公關(guān)類公司，這也是VSPN的目標(biāo)與優(yōu)勢(shì)。
“VSPN現(xiàn)在貫徹的就是以內(nèi)容為核心，舉個(gè)例子，如果我今天做個(gè)比賽只是為了RNG或者QG happy把這場(chǎng)比賽打完的話，根本沒(méi)有必要去做那些錦上添花的附加內(nèi)容，我成本可以降到現(xiàn)在的十分之一，我們花費(fèi)的人力可以降到現(xiàn)在的十分之一，過(guò)去做一場(chǎng)轉(zhuǎn)播只要六個(gè)人，現(xiàn)在我們做一場(chǎng)轉(zhuǎn)播要幾十號(hào)人。”
做內(nèi)容，做賽事，滕林季為VSPN選擇了最穩(wěn)妥的打法。
“我們會(huì)很清楚，如果說(shuō)想要燒出屬于自己的大IP或者屬于自己的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容或者賽事的話，不是一千萬(wàn)兩千萬(wàn)的事情，也不是一個(gè)億兩個(gè)億的事情，可能是五個(gè)億十個(gè)億的事情。那么對(duì)于市場(chǎng)上任何一個(gè)一級(jí)市場(chǎng)投資人，我覺(jué)得這個(gè)成本是無(wú)法接受的，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是任何投資人都無(wú)法承擔(dān)的，而對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)也沒(méi)必要讓投資人去承擔(dān)這樣的成本。”
“那么我們會(huì)覺(jué)得本身從我們產(chǎn)業(yè)的屬性和我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中扮演的角色來(lái)講，我們和游戲公司其實(shí)并不是很沖突，所以其實(shí)在這個(gè)階段，甚至于在接下來(lái)一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間的階段當(dāng)中，跟游戲公司緊密合作，在大部分的業(yè)務(wù)上進(jìn)行合作，少部分業(yè)務(wù)上自己做一些自由IP的內(nèi)容，可能這是更符合電競(jìng)內(nèi)容型企業(yè)的發(fā)展方向。”
談電競(jìng)：燒錢時(shí)代基本已過(guò)，十年內(nèi)電競(jìng)的發(fā)展將會(huì)達(dá)到相對(duì)終極形態(tài)
在滕林季看來(lái)，現(xiàn)在電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，資本燒錢的時(shí)代快要過(guò)去了，現(xiàn)在不僅是拼內(nèi)容，也已經(jīng)快到了拼企業(yè)文化、拼管理、拼成本控制能力、拼長(zhǎng)期韌性的階段了。
短期燒錢時(shí)代已過(guò)
“過(guò)去，投資人在這個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中投的錢也不算少了，但是真正催生出的優(yōu)秀企業(yè)其實(shí)并不多，電競(jìng)有它必然的行業(yè)規(guī)律。在行業(yè)當(dāng)中我們能感受到最近兩三年的一種明顯的趨勢(shì)改變，比如2015年我們?nèi)ジ?jìng)標(biāo)《英雄聯(lián)盟》比賽的時(shí)候，可能五個(gè)參與競(jìng)標(biāo)的話，有四個(gè)說(shuō)我不要錢的，這種（通過(guò)燒錢而獲得一些短期機(jī)會(huì)）現(xiàn)在是看不到了，我認(rèn)為也是不對(duì)的。”
能夠長(zhǎng)線的商業(yè)模式是關(guān)鍵
“做電競(jìng)，最主要的是大家要把商業(yè)模式想清楚了，尋求一種長(zhǎng)期穩(wěn)步的上升�，F(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)的評(píng)判體系是比較綜合的，它包括用戶的口碑，游戲廠商對(duì)你的服務(wù)能力的一種認(rèn)同，你的方案能力，你實(shí)際的執(zhí)行力，所以其實(shí)它基本上是拼底蘊(yùn)的，在拼底蘊(yùn)的這種情況下，那就是說(shuō)即便一家公司的錢比我多一倍，相比于我來(lái)說(shuō)也并沒(méi)有什么太大的優(yōu)勢(shì)。”
相比傳統(tǒng)體育的百年發(fā)展 電競(jìng)十年之內(nèi)能達(dá)到相對(duì)終極形態(tài)
在滕林季看來(lái)，隨著產(chǎn)業(yè)人才慢慢的積累，乘著當(dāng)前信息時(shí)代的東風(fēng)，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會(huì)越來(lái)越快，過(guò)去電競(jìng)階段性的發(fā)展動(dòng)則就是三年四年，那現(xiàn)在可能是一個(gè)階段三個(gè)月四個(gè)月，他自己是很有信心的，相比傳統(tǒng)體育像NBA走過(guò)的近百年發(fā)展，電競(jìng)已經(jīng)有了雛形，欠缺的還是全球化、商業(yè)化，以及整體嚴(yán)密且相對(duì)平衡和公平的體系，但他認(rèn)為電競(jìng)十年內(nèi)會(huì)達(dá)到比較成熟的終極形態(tài)。
“其實(shí)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)快要準(zhǔn)備好了，十年之后我們這些人也已經(jīng)45歲了。”
“但是，現(xiàn)在來(lái)講，產(chǎn)業(yè)依然是存在非常大的結(jié)構(gòu)性調(diào)整空間。”
結(jié)語(yǔ)：
游戲與直播的興起先后創(chuàng)造了電競(jìng)的兩段巔峰，但也先后滑落，在電競(jìng)的3.0時(shí)代，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了厚積薄發(fā)的一種狀態(tài)，《英雄聯(lián)盟》S7黃牛能把門票炒到五六千就是最好的證明，今天電競(jìng)用戶已經(jīng)愿意為一張門票掏出一兩千塊，不亞于看一場(chǎng)頂級(jí)的周杰倫演唱會(huì)，我們不要低估玩家的愛(ài)。
倒不是說(shuō)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈就需要徹底掉入一個(gè)“如何坑用戶錢”的角度，而是說(shuō)如何讓你的收入能多元化，并且有更完善的一套商業(yè)開(kāi)發(fā)體系，從用戶從廣告主從游戲廠商等，所有你能夠企及的角度去獲得用戶的收入。
在筆者看來(lái)，產(chǎn)品，市場(chǎng)，內(nèi)容，未來(lái)，滕林季給出了他的判斷。在行業(yè)即將步入騰飛前的拐點(diǎn)處，產(chǎn)品與內(nèi)容的結(jié)合，就是電競(jìng)公司最強(qiáng)勁的力量。
同時(shí)滕林季也認(rèn)為，需要有大量的收入用于投入到整個(gè)賽事的建設(shè)當(dāng)中去。
“我覺(jué)得這才是一個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展之道，但是坦白來(lái)講，現(xiàn)在整體上還是比較依賴游戲公司的投入。”
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