狼人殺帶火桌游吧，王者榮耀能否催紅手游電競(jìng)館
2017-08-22 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：蘇輕衣 分類(lèi)：王者榮耀
狼人殺的爆紅，帶火了曾經(jīng)一度陷入低迷的桌游店。那么，隨著王者榮耀的爆紅，移動(dòng)（手游）電競(jìng)館能成為下一個(gè)紅遍大江南北的現(xiàn)象級(jí)生意嗎？近日拿到2000萬(wàn)天使輪融資的深圳電競(jìng)，已經(jīng)靠著移動(dòng)電競(jìng)網(wǎng)咖率先獲得了資本青睞。
天黑時(shí)三國(guó)殺已風(fēng)頭不在，天亮?xí)r狼人殺卻遍地開(kāi)花。
過(guò)去五年之中，三國(guó)殺和狼人殺無(wú)疑在桌游界最火的兩款游戲。在早期，三國(guó)殺憑借著題材優(yōu)勢(shì)和易上手性，將原本相對(duì)冷門(mén)的桌游店重新拉回大眾視野，一時(shí)間“幾個(gè)小伙伴湊一桌殺一局”成為了一種新的休閑方式。后來(lái)，隨著直播平臺(tái)和大主播們紛紛推出《PandaKill》《飯局的誘惑》等節(jié)目，狼人殺游戲似乎一夜之間全國(guó)爆紅。
一位“狼友”告訴生態(tài)圈，強(qiáng)烈的社交屬性是他喜歡玩狼人殺的關(guān)鍵原因，和朋友一起互相“騙身份猜身份”很有意思。和上文中所述的三國(guó)殺不同的是，狼人殺雖也同為桌游，但對(duì)于紙牌的借助要少很多，更多的是通過(guò)人和人直接的對(duì)話(huà)和觀察判斷來(lái)進(jìn)行的。
隨著13-14年三國(guó)殺逐漸走向沒(méi)落，桌游行業(yè)也出現(xiàn)了大幅跳水，實(shí)體店成片倒閉、無(wú)人問(wèn)津，呈現(xiàn)凋敝的勢(shì)頭。然而就在最近，以JYClub為代表的線下狼人殺桌游店卻四處開(kāi)花，在游戲繼續(xù)火熱的背景下，桌游線下實(shí)體生意似乎有了枯木逢春的跡象。
與此同時(shí)，爆紅的還有同樣具有很強(qiáng)社交屬性的王者榮耀。那么在王者榮耀等手機(jī)電競(jìng)?cè)找婊鸨那闆r下，移動(dòng)電競(jìng)館有望成為人們聚會(huì)的新選擇嗎？
近日，已經(jīng)有公司通過(guò)移動(dòng)電競(jìng)館獲得了資本青睞，據(jù)36Kr報(bào)道，深圳電競(jìng)完成2000萬(wàn)人民幣的天使輪融資，投資方為KING 俱樂(lè)部的投資人秦奮，表示融資之后會(huì)大力發(fā)展旗下電競(jìng)館項(xiàng)目，并將于2017年年底之前開(kāi)設(shè) 4 家直營(yíng)旗艦店與 25 家連鎖加盟店。
那么，在移動(dòng)手游火熱的催化下，移動(dòng)電競(jìng)館會(huì)是一門(mén)好生意嗎？
從桌游到移動(dòng)電競(jìng)，場(chǎng)館是否能火要看需求是否夠剛
在討論王者榮耀和移動(dòng)電競(jìng)館之前，首先讓我們來(lái)看看狼人殺是怎樣走向爆紅的。
由于狼人殺的本質(zhì)是人和人之間通過(guò)語(yǔ)言和紙牌、在特定規(guī)則下進(jìn)行對(duì)抗來(lái)分出勝負(fù)，就滿(mǎn)足了智力運(yùn)動(dòng)的基本條件，所以我們可以將狼人殺桌游店理解為特殊的體育場(chǎng)館。
從生態(tài)圈對(duì)以往傳統(tǒng)體育和電競(jìng)行業(yè)的場(chǎng)館需求分析情況來(lái)看，有價(jià)值的場(chǎng)館主要擁有以下一種或以上主導(dǎo)條件：
1、硬件主導(dǎo)，即場(chǎng)館能提供其他地方難以購(gòu)置的項(xiàng)目必需設(shè)備，或是攜帶不便的設(shè)備，例如：籃球館、足球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、高端網(wǎng)吧、VR館；
2、 軟件主導(dǎo)，即場(chǎng)館能提供其他地方難以復(fù)制的服務(wù)。例如：傳統(tǒng)健身房（提供教練）、體育培訓(xùn)中心。
廣義而言，桌游對(duì)紙牌介質(zhì)有著較高的要求，模式更類(lèi)似于硬件主導(dǎo)的體育場(chǎng)館。但狼人殺則較為特殊，它以溝通為主，紙牌為輔，沒(méi)有那么高的硬件需求。而調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，狼人殺還出現(xiàn)了手機(jī)游戲的版本，這就跟移動(dòng)電競(jìng)的模式很相像了。
那么，既然對(duì)設(shè)備要求不高，大家為什么還是想來(lái)到桌游店來(lái)進(jìn)行狼人殺呢？
“線上狼人殺的話(huà)對(duì)著屏幕太不好判斷了，線下面殺的感覺(jué)比APP是天壤之別，對(duì)方一個(gè)停頓或是微表情都能成為判斷的依據(jù)。”一位資深“狼友”表示，盡管有時(shí)也會(huì)通過(guò)APP來(lái)進(jìn)行在線游戲，但更多的還是約朋友線下“面殺”。
有趣的是，在中國(guó)區(qū)App Store里，熱門(mén)搜索前兩位正是王者榮耀與狼人殺，此外Cheetah Lab數(shù)據(jù)顯示，狼人殺App的滲透率也在增強(qiáng)
我們發(fā)現(xiàn)，即便APP火熱，吸引了萬(wàn)千資本駐足，但由于狼人殺線下面對(duì)面玩依然是為了提高游戲體驗(yàn)的剛需，這也就催生了桌游館的再度火熱。而桌游店往往還會(huì)提供工作人員扮演的“法官”，作為裁判和主持人讓游戲正常進(jìn)行，這是典型的軟件主導(dǎo)特征。
舉例而言，JYClub是最知名的狼人殺桌游連鎖店之一，35元/時(shí)的價(jià)格中包含了“法官”的服務(wù)費(fèi)，甚至有的“法官”還能充當(dāng)教練指導(dǎo)游戲技巧，此外到店玩家通常還會(huì)點(diǎn)上一杯飲料，這種“場(chǎng)館+服務(wù)+餐飲”三位一體的商業(yè)模式，讓JYClub桌游店開(kāi)門(mén)第一天就拿到了100萬(wàn)元的收入。
作為緊密通過(guò)大IP變現(xiàn)的實(shí)例，狼人殺以軟件為主導(dǎo)、剛性線下化需求驅(qū)動(dòng)為核心讓桌游店這一特殊的體育場(chǎng)館實(shí)現(xiàn)枯木逢春，但是同樣也受制于這個(gè)IP，狼人殺這陣熱潮過(guò)后，這些桌游店也需要尋找新的模式來(lái)持續(xù)火熱。
王者榮耀催生移動(dòng)電競(jìng)館，率先吃螃蟹的人這樣說(shuō)
而回到我們今天的主題王者榮耀上來(lái)，作為移動(dòng)電競(jìng)的代表產(chǎn)物之一，2億的下載量使其成為了絕對(duì)意義上的巨無(wú)霸級(jí)項(xiàng)目。而且，由于有KPL這樣的頂級(jí)賽事，王者榮耀等手機(jī)游戲已經(jīng)有了傳統(tǒng)觀賽型電競(jìng)館，那么在參與型的移動(dòng)電競(jìng)館方面，是否真的會(huì)有所突破呢？
參與型移動(dòng)電競(jìng)館，主要項(xiàng)目是手機(jī)游戲，這也就意味著對(duì)手機(jī)硬件本身有著更加嚴(yán)格的要求。同時(shí)，線上通過(guò)語(yǔ)音開(kāi)黑到線下直接溝通的改變，不會(huì)有類(lèi)似于狼人殺這樣的質(zhì)變。
所以，移動(dòng)電競(jìng)館并不具備強(qiáng)線下化的需求。因此，對(duì)于移動(dòng)電競(jìng)館來(lái)說(shuō)，想要真正的火熱，不能簡(jiǎn)單復(fù)制狼人殺的模式，需要尋找新的模式。
據(jù)生態(tài)圈了解，目前已經(jīng)有資本和創(chuàng)業(yè)者嗅到了商機(jī)。在福建泉州，一家名為“聚游手游電競(jìng)館”的移動(dòng)電競(jìng)館正式開(kāi)業(yè)，館內(nèi)劃分了沙發(fā)參與區(qū)、5V5對(duì)戰(zhàn)區(qū)和吧臺(tái)三個(gè)區(qū)域。在這里，手游電競(jìng)椅、商業(yè)Wi-Fi、騰訊與聯(lián)通推出的游戲免流量“大王卡”均得到了應(yīng)用，而服務(wù)這樣場(chǎng)景的、資本炒得火熱的共享充電寶等等都可以在這里一展身手。
館主告訴生態(tài)圈，與傳統(tǒng)網(wǎng)吧不同的是，他們不會(huì)收取任何的網(wǎng)費(fèi)，只要點(diǎn)一份飲品或者小吃就能隨便暢玩，館內(nèi)提供了超級(jí)Wi-Fi和充電寶可供玩家免費(fèi)使用。據(jù)介紹，在這里顧客一般游戲時(shí)間3-4小時(shí)，翻座率高，僅靠餐飲水吧已經(jīng)可以獲得可觀的收入。而他們更加重視的是日常的收費(fèi)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。
在未來(lái)，他們會(huì)更加重視賽事，將會(huì)經(jīng)常舉辦挑戰(zhàn)賽和表演賽，來(lái)吸引更多的用戶(hù)。據(jù)了解，他們目前還在爭(zhēng)取承辦下半年王者榮耀漳州城市賽。
另外一方面，普通商場(chǎng)也在積極增加手游設(shè)備體驗(yàn)區(qū)域。據(jù)了解，國(guó)美在北京中央電視塔下的國(guó)美中塔電器廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)了一個(gè)面積約1000平米的電競(jìng)體驗(yàn)區(qū)，在這里除了常規(guī)的觀賽區(qū)、參與區(qū)外，還特別增加了手游體驗(yàn)區(qū)。
而已經(jīng)獲得融資的深圳電競(jìng)則向36Kr表示，他們希望通過(guò)為手游往家提供全新的線下娛樂(lè)社交場(chǎng)所，來(lái)取代目前的11萬(wàn)家傳統(tǒng)網(wǎng)吧。
在他們的移動(dòng)網(wǎng)咖里，2000平米的電競(jìng)館有800平是為王者榮耀等手游提供的場(chǎng)所，設(shè)備也是有電競(jìng)專(zhuān)用座椅、沙發(fā)按摩椅、充電寶、酒水吧臺(tái)和以及實(shí)時(shí)對(duì)戰(zhàn)的電競(jìng)LED大屏。此外，還有線下陪玩業(yè)務(wù)，陪玩人員均為鉆上以上女性玩家，每局客單價(jià)在15~20元之間不等。
而深圳電競(jìng)也選擇了和其他娛樂(lè)設(shè)施相結(jié)合的套路，“King‘s Club”1/3的空間是7間狼人殺包房，每個(gè)包房能容納12~16人。剩下的1/3 空間配備了娃娃機(jī)、桌球臺(tái)、VR設(shè)備以及小型私人影院。
而在提供線下娛樂(lè)場(chǎng)所之外，他們還準(zhǔn)備承辦電競(jìng)賽事，來(lái)進(jìn)一步切入電競(jìng)產(chǎn)業(yè)。
除了“參與+觀賽”、“傳統(tǒng)+移動(dòng)體驗(yàn)”這兩種業(yè)態(tài)外，在今年的京交會(huì)上，浙江網(wǎng)競(jìng)提出了“移動(dòng)電競(jìng)館因場(chǎng)景而設(shè)”這樣的新概念。據(jù)了解，公關(guān)經(jīng)理韓馮哲表示，他們打算在購(gòu)物商場(chǎng)的內(nèi)部和商家合作，打造移動(dòng)電競(jìng)館（體驗(yàn)區(qū)）來(lái)聚集等候購(gòu)物、用餐的人群，利用這樣的碎片化時(shí)間來(lái)促成消費(fèi)行為。
移動(dòng)電競(jìng)館的未來(lái)，究竟在哪里？
作為緊密通過(guò)大IP變現(xiàn)的實(shí)例，狼人殺以軟件為主導(dǎo)、剛性線下化需求驅(qū)動(dòng)為核心讓桌游店這一特殊的體育場(chǎng)館實(shí)現(xiàn)枯木逢春。但是同樣也受制于IP的生命周期，狼人殺這陣熱潮過(guò)后，消費(fèi)場(chǎng)景也需要尋找新的模式來(lái)持續(xù)火熱，結(jié)合王者榮耀等手機(jī)游戲去進(jìn)行移動(dòng)電競(jìng)館的嘗試，會(huì)是下一個(gè)行業(yè)爆款嗎？
這種思路在一定程度上契合了“移動(dòng)電競(jìng)因利用碎片化時(shí)間而火”的趨勢(shì)，但商業(yè)模式還需要進(jìn)一步的打磨。
此前我們提到，傳統(tǒng)商場(chǎng)開(kāi)辟電競(jìng)體驗(yàn)區(qū)，目的在于能否帶動(dòng)起商品銷(xiāo)售。這條商業(yè)邏輯是真實(shí)存在的。
此外，生態(tài)圈此前介紹過(guò)網(wǎng)吧的未來(lái)模式，文中的“健身房模式”，即通過(guò)售賣(mài)電競(jìng)培訓(xùn)私教服務(wù)來(lái)盈利，或許也可以復(fù)制到移動(dòng)電競(jìng)館身上，進(jìn)行服務(wù)的增值，把移動(dòng)電競(jìng)館的核心商業(yè)模式從“靠硬件”到“靠服務(wù)”進(jìn)行轉(zhuǎn)變。在王者榮耀陪練業(yè)務(wù)火熱的今天，像深圳電競(jìng)這樣，場(chǎng)館圈上一些大神和美女來(lái)出售線下服務(wù)或許能夠成為一個(gè)吸引核心與娛樂(lè)用戶(hù)的盈利點(diǎn)。
而深圳電競(jìng)還提到，他們已經(jīng)簽約了包括《王者榮耀》國(guó)服第一李白的耀神在內(nèi)的200余主播，其中100~200萬(wàn)粉絲的頭部主播超過(guò)10人，他們希望這部分主播可以為他們的王者俱樂(lè)部線下場(chǎng)館持續(xù)引流。
另外，剛剛在德杯中擊敗Snake拿到千萬(wàn)融資的“網(wǎng)吧隊(duì)”常奧RW或許也提供了一個(gè)思路，移動(dòng)電競(jìng)館可用因地制宜的去組建俱樂(lè)部參加賽事，線下訓(xùn)練的效果要遠(yuǎn)好于遠(yuǎn)程訓(xùn)練，然后再利用戰(zhàn)隊(duì)成績(jī)?nèi)ノ顿Y創(chuàng)造營(yíng)收似乎是個(gè)可行的方案。
不過(guò)，移動(dòng)電競(jìng)館的需求，或許本身就并非集中在游戲方面，據(jù)生態(tài)圈多方了解，因?yàn)閷?duì)硬件的要求較低，目前已經(jīng)成型的“移動(dòng)電競(jìng)館”更多的其實(shí)是飲品店業(yè)務(wù)的一種衍生。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)飲品店總數(shù)超過(guò)了十萬(wàn)家，其中每年增長(zhǎng)率達(dá)到了15%。隨著競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量越來(lái)越多，部分店家因此選擇“蹭熱點(diǎn)”吸引更多用戶(hù)。從單純的奶茶店，再到桌游店，再到移動(dòng)電競(jìng)館，在場(chǎng)景的消費(fèi)升級(jí)上，奶茶店也是煞費(fèi)苦心。如今，“買(mǎi)飲料隨便玩”定價(jià)策略充斥奶茶店，而通過(guò)游戲評(píng)級(jí)來(lái)取得一定的折扣也成為了商家的慣用手法。
然而，奶茶店結(jié)合王者榮耀似乎與移動(dòng)電競(jìng)館的概念有一定的偏離。那么，這究竟會(huì)是奶茶店一時(shí)的跟風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)之舉，還是會(huì)真正形成一種場(chǎng)景消費(fèi)的業(yè)態(tài)，如同狼人殺桌游館那樣紅遍大江南北，目前還存在疑問(wèn)。
此前，騰訊方面在接受生態(tài)圈采訪時(shí)也曾透露，王者榮耀本身是基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，對(duì)于線下場(chǎng)館的開(kāi)發(fā)并非是首要的訴求。也有行內(nèi)人士對(duì)圈哥斷言，移動(dòng)電競(jìng)生于移動(dòng)化，設(shè)置場(chǎng)地圈起來(lái)似乎違反初衷。
在這個(gè)電競(jìng)資本過(guò)熱的時(shí)代，雖然已經(jīng)有了許多敢于吃螃蟹的人，也有深圳電競(jìng)這樣的公司得到了資本的青睞，但想要把這門(mén)生意真正做大，或許還需要更好的梳理其中的用戶(hù)需求與商業(yè)邏輯。
不過(guò)，在這個(gè)書(shū)店不再吃香，桌游館遍地，網(wǎng)吧從過(guò)時(shí)再到網(wǎng)咖化的時(shí)代里，不宅的年輕人總需要社交的工具與場(chǎng)所來(lái)消磨自己的時(shí)光。如果王者榮耀真正成為了一種通用社交工具，總有人會(huì)想去試著圍繞它打造屬于年輕一代的社交場(chǎng)所。移動(dòng)電競(jìng)館？Why not？
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