2017年4月GeForce Cup英偉達(dá)杯高端電競(jìng)館聯(lián)賽在全國(guó)20家網(wǎng)吧、電競(jìng)館展開為期2周的角逐后，已完美收官。在激烈的線下淘汰賽中，除了參賽戰(zhàn)隊(duì)奉上許多靈光一現(xiàn)的精彩鏡頭，同樣吸引玩家視野的還有比賽場(chǎng)地高端電競(jìng)館，來自江陰的網(wǎng)吧—江陰槍王便是其中之一。
江陰槍王是一家年輕的娛樂綜合體高端電競(jìng)館，成立僅1年有余，卻在擁有多達(dá)138家網(wǎng)吧的江陰地區(qū)脫穎而出，一舉成為江陰地區(qū)上座率最高的電競(jìng)館。究竟是什么原因，讓江陰槍王如此成功，并贏得NVIDIA英偉達(dá)的青睞，成為GeForce Cup英偉達(dá)高端電競(jìng)館聯(lián)賽的舉辦地呢？江陰槍王老板夏云澄先生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、運(yùn)營(yíng)思路值得每個(gè)網(wǎng)吧從業(yè)者借鑒。
后起之秀躍居江陰第一電競(jìng)館
夏云澄是個(gè)資深?yuàn)蕵吠婕�，不僅游戲打得好，各種體育運(yùn)動(dòng)也不在話下。只要有好玩的新游戲、新娛樂活動(dòng)，夏云澄總是第一個(gè)嘗試。“玩的游戲越多，腦洞也越來越大，也慢慢發(fā)現(xiàn)了娛樂體驗(yàn)中的一些Bug，然后就想如果我有一家店把娛樂和電競(jìng)結(jié)合起來會(huì)怎么做。”這粒種子不斷在夏云澄心中發(fā)芽。
在走遍江陰大大小小的網(wǎng)吧后，夏云澄發(fā)現(xiàn)大部分網(wǎng)吧的區(qū)別主要在店面大小、裝修良莠以及機(jī)器配置高低，只能滿足玩家去網(wǎng)吧打游戲的基本需求，缺乏深度體驗(yàn)，也難以調(diào)動(dòng)與玩家互動(dòng)的積極性；如果復(fù)制一個(gè)類似的網(wǎng)吧，對(duì)網(wǎng)吧管理者日常運(yùn)營(yíng)也存在很大難度。能否把電競(jìng)、體育和網(wǎng)吧融為一體，讓玩家打完CS:GO以后，體驗(yàn)一下真實(shí)射擊的魅力，把虛擬體驗(yàn)升華為真實(shí)體驗(yàn)？于是一個(gè)孕育在娛樂綜合體中的高端電競(jìng)館應(yīng)運(yùn)而生。
在開業(yè)前，當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)協(xié)領(lǐng)導(dǎo)曾勸夏云澄不要開了，“江陰已經(jīng)有138家網(wǎng)吧了，哪還有你分一杯羹的空間？”但擁有極高行業(yè)敏感度的夏云澄信心在于，差異化定位和追熱點(diǎn)運(yùn)營(yíng)將是他占有整個(gè)市場(chǎng)的最大機(jī)會(huì)。
2016年7月，占地550平米的江陰槍王正式開業(yè)。不久便一舉成為江陰地區(qū)生意最好的網(wǎng)吧之一。在江陰禁煙以前上座率能達(dá)到白天八成，晚上爆滿；禁煙后整個(gè)江陰網(wǎng)吧生意均有所下滑，上座率白天有四成，晚上保持六成以上，也位居江陰前列。
讓夏云澄頗為得意的經(jīng)營(yíng)效果一是在會(huì)員均價(jià)3元/小時(shí)網(wǎng)費(fèi)的江陰，槍王以5/小時(shí)的會(huì)員均價(jià)，仍保持最高上座率；二是華西村商業(yè)名人，也是電競(jìng)?cè)t人-孫喜耀幾乎每周末都會(huì)來江陰槍王上網(wǎng)。
經(jīng)營(yíng)秘訣1：差異化定位
在復(fù)盤整個(gè)經(jīng)營(yíng)思路時(shí)，夏云澄表示，在他的娛樂、電競(jìng)、體育的綜合體中，玩家不僅能上網(wǎng)對(duì)戰(zhàn)，打團(tuán)戰(zhàn)，在此之余，還可以體驗(yàn)到更豐富、真實(shí)的電競(jìng)體驗(yàn)。于是，整個(gè)電競(jìng)館在硬裝上分為五大區(qū)域：擁有GeForce GTX 1080高端顯卡的電競(jìng)區(qū)、獨(dú)立主播間、真槍實(shí)彈的射擊區(qū)域，VR體驗(yàn)區(qū)，以及棋牌娛樂區(qū)。
事實(shí)證明，玩家選擇來網(wǎng)吧打游戲，追求感官體驗(yàn)遠(yuǎn)勝于價(jià)格便宜。在配置GeForce GTX 1080顯卡的高端電競(jìng)區(qū)里，玩家可以體驗(yàn)到和職業(yè)玩家一樣的硬件裝備，從顯卡到顯示器、從鍵鼠套到耳機(jī)，甚至連座椅都是電競(jìng)頂配。 “我們比照職業(yè)電競(jìng)比賽而復(fù)制的電競(jìng)區(qū)，讓許多素人玩家有機(jī)會(huì)去體驗(yàn)職業(yè)比賽的團(tuán)戰(zhàn)氛圍。同時(shí)，用職業(yè)選手標(biāo)配的GeForce GTX 1080顯卡，玩家會(huì)立即感受到技能全開的暢爽，這對(duì)玩家有非常大的吸引力，你會(huì)看到，我們的收費(fèi)是5元/小時(shí)，但每天晚上電競(jìng)區(qū)依然爆滿。”夏云澄補(bǔ)充道。
另一方面，網(wǎng)吧聚攏人氣要靠落地賽事。有了專業(yè)的電競(jìng)區(qū)和主播平臺(tái)，江陰槍王也陸續(xù)承辦了一些落地電競(jìng)賽事。江陰的玩家很樂于參加比賽，其中不乏民間高手。在和諸多民間高手溝通詢問參賽感受后，夏云澄發(fā)現(xiàn)一個(gè)超出他預(yù)判的洞察：獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品對(duì)玩家參賽的吸引并不大，玩家的信仰在于如果通過參賽能贏得一些獨(dú)一無二的機(jī)會(huì)，如參觀職業(yè)電競(jìng)俱樂部、去國(guó)際賽事的決賽現(xiàn)場(chǎng)看比賽等等�，F(xiàn)在江陰槍王正在協(xié)調(diào)聯(lián)合江陰網(wǎng)協(xié)，聯(lián)動(dòng)江陰138家網(wǎng)吧做線上線下結(jié)合的比賽，也在尋求與NVIDIA這樣的上游廠商合作，通過上游廠商的力量，給民間高手們看世界的機(jī)會(huì)。
經(jīng)營(yíng)秘訣2：追熱點(diǎn)運(yùn)營(yíng)
網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)好不好，日常運(yùn)營(yíng)功勞要占一大半。為了在運(yùn)營(yíng)上下功夫，夏云澄招募了美女戰(zhàn)隊(duì)每天助場(chǎng)。這只《守望先鋒》女子戰(zhàn)隊(duì)，是江陰唯一一只美女戰(zhàn)隊(duì)，她們每天和現(xiàn)場(chǎng)玩家進(jìn)行比賽，為江陰槍王吸引了不少關(guān)注。
夏云澄還抓住了直播平臺(tái)和主播的引導(dǎo)作用。在江陰槍王的場(chǎng)館里有一塊大液晶屏，主播每天會(huì)同步在大屏幕直播試玩各種Steam上新游戲。“引入主播概念一方面是讓大家看主播的操作技巧，也是給玩膩了LOL，dota2和守望先鋒的玩家換換口味。”
再者，夏云澄有個(gè)個(gè)人愛好是去掃店。江浙滬地區(qū)哪里出了好玩的桌游店，網(wǎng)紅店，酒吧，夏云澄總會(huì)第一時(shí)間去店里體驗(yàn)，然后再和老板交流運(yùn)營(yíng)和包裝心得。再把這些心得加以改進(jìn)，運(yùn)用到江陰槍王的日常管理中。
關(guān)于未來，全民電競(jìng)拉動(dòng)全民娛樂
對(duì)于未來，夏云澄表示，江陰槍王的由來是在電競(jìng)館里同時(shí)有射擊館。將來會(huì)把傳統(tǒng)競(jìng)技體育項(xiàng)目和電子競(jìng)技結(jié)合，做虛擬+真實(shí)結(jié)合的強(qiáng)感官體驗(yàn)。同時(shí)，對(duì)電競(jìng)館的網(wǎng)咖屬性，夏云澄也表示一定會(huì)升級(jí)，“隨著時(shí)代的進(jìn)步，網(wǎng)咖已經(jīng)是落后的概念了，江陰槍王已開始慢慢融入桌游等輕娛樂元素，讓等位的客人，陪男朋友來網(wǎng)吧的女客人也能得以休閑娛樂。”
“畢竟網(wǎng)吧做的好，上座率不會(huì)騙人，同行會(huì)競(jìng)相模仿，官方的合作機(jī)會(huì)也會(huì)更多。”夏云澄總結(jié)。
關(guān)于江陰槍王：
江陰市澄江中路99號(hào)魔方時(shí)代M-1003、M2003
電話：13812570500
掃一掃關(guān)注江陰槍王官方微信：
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