從運(yùn)營(yíng)看Dota2 內(nèi)部商業(yè)模式建立
2016-10-26 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：小七 分類：DOTA2
一個(gè)女人，無(wú)論如何美麗，沒(méi)有持續(xù)保養(yǎng)和愛(ài)護(hù)，也會(huì)變得暗淡。
一個(gè)青年，無(wú)論夢(mèng)想多么遠(yuǎn)大，沒(méi)有實(shí)際的付出和汗水，也只會(huì)慢慢的泯然眾人。
一個(gè)游戲，無(wú)論質(zhì)量和評(píng)價(jià)有多么高，沒(méi)有合理的商業(yè)模式，也只有被淘汰的命運(yùn)。
接上篇。
Dota是一款非常成功的游戲，它占領(lǐng)過(guò)網(wǎng)吧和大學(xué)，締造了當(dāng)今社會(huì)的屌絲形象，每年的開(kāi)局?jǐn)?shù)可繞地球不知道多少圈。
但它同時(shí)又是非常失敗的。如此一款火爆全球影響上億的游戲，它的作者，在當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)有獲得任何收益——現(xiàn)在來(lái)看，完全是無(wú)法想象的。
要解釋這個(gè)問(wèn)題，首先，我們要了解游戲業(yè)的商業(yè)模式。
以游戲?qū)W(wǎng)絡(luò)的依賴程度，可分為兩種類型：?jiǎn)螜C(jī)游戲和網(wǎng)絡(luò)游戲。
單機(jī)游戲是指玩家在脫離網(wǎng)絡(luò)時(shí)也能進(jìn)行游戲內(nèi)容體驗(yàn)的游戲種類；網(wǎng)絡(luò)游戲則必須要求玩家在聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)下進(jìn)行游戲，否則無(wú)法體驗(yàn)內(nèi)容�，F(xiàn)在，單機(jī)游戲和網(wǎng)絡(luò)游戲的界限越來(lái)越模糊——很多單機(jī)游戲?yàn)榱搜娱L(zhǎng)游戲壽命加入了聯(lián)網(wǎng)功能；網(wǎng)絡(luò)游戲也因?yàn)樵辉嵅∮螒騼?nèi)容低俗淺薄，其內(nèi)容也逐漸變得成熟和宏大，聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容比重下降。
現(xiàn)在，很多游戲都有雙重性質(zhì)：你可以把它當(dāng)做單機(jī)玩，也可以當(dāng)做網(wǎng)游玩。
但無(wú)論單機(jī)還是網(wǎng)絡(luò)游戲，都有自己的一套商業(yè)模式，可以用下圖表示：
從時(shí)間線上來(lái)說(shuō)，單機(jī)游戲的盈利點(diǎn)主要在于”一次性“的銷(xiāo)售——成品，主機(jī)的銷(xiāo)售；DLC是近年興起的收費(fèi)模式，可以看做原來(lái)有10章內(nèi)容的一款單機(jī)游戲，被游戲廠商分為5次來(lái)賣(mài)，獲得5次利潤(rùn)。單機(jī)游戲在售出后，游戲內(nèi)容不會(huì)改變(DLC除外)
相比單機(jī)游戲，網(wǎng)絡(luò)游戲的盈利點(diǎn)則更加穩(wěn)定和長(zhǎng)期，主要的原因是玩家在體驗(yàn)游戲時(shí)，運(yùn)營(yíng)商仍可對(duì)游戲進(jìn)行內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)商的改進(jìn)——運(yùn)營(yíng)商處于主導(dǎo)的位置。
回到Dota上來(lái)，dota是什么類型的游戲呢？
在我看來(lái)，dota是單機(jī)游戲向網(wǎng)絡(luò)游戲過(guò)渡的游戲，它有明顯的雙重性質(zhì)。
單機(jī)性質(zhì)：起源于魔獸爭(zhēng)霸3，可以一個(gè)人跟電腦AI玩；豐富的背景知識(shí)，復(fù)雜的戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)，對(duì)操作的要求以及隨之而來(lái)競(jìng)技性。
網(wǎng)游性質(zhì)：玩家雖然可以一個(gè)跟9個(gè)AI玩家(電腦控制)玩dota，但實(shí)際上跟不同的人玩才是其最大的樂(lè)趣。由于局域網(wǎng)大多數(shù)時(shí)候不能滿足10個(gè)人的需求，dota玩家才有了對(duì)聯(lián)網(wǎng)功能的依賴，dota也逐漸有了網(wǎng)游的性質(zhì)。
那么，是不是所有收費(fèi)方式dota都有可能享受呢？是的，因?yàn)樗请p重性質(zhì)的游戲。但是，實(shí)際上，它的作者一分錢(qián)都沒(méi)賺。
為什么？主要有兩個(gè)原因。
平臺(tái)限制。上篇已提到，dota是以魔獸3為平臺(tái)的一個(gè)游戲，玩家如果購(gòu)買(mǎi)了魔獸3之后，就不用再為dota付錢(qián)。換句話說(shuō)，dota沒(méi)有自己的盈利渠道。
作者剛開(kāi)始就沒(méi)打算賺錢(qián)。dota的作者是一個(gè)程序員團(tuán)體，其中最出名的叫Icefrog。最初他們?cè)谀ЙF3平臺(tái)上做出dota，也只是抱著和其他所有魔獸3RPG制作者同樣的心態(tài)——借助魔獸3的地圖編輯器做出一款自己的游戲，而賺錢(qián)，怎么能跟自己的夢(mèng)想比呢？
但是，dota的影響力愈加強(qiáng)大——一年幾十億次的開(kāi)局，數(shù)千萬(wàn)人的玩家群體，更有作為電子競(jìng)技項(xiàng)目的升華，讓無(wú)數(shù)人對(duì)其中的商機(jī)蠢蠢欲動(dòng)；其中甚至包括魔獸爭(zhēng)霸3的開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商，游戲業(yè)久負(fù)盛名的暴雪娛樂(lè)公司。
大概是09年到10年之間，dota的作者Icefrog進(jìn)入暴雪任職，但是這段合作時(shí)光并不愉快。暴雪當(dāng)時(shí)因?yàn)槟ЙF世界的大紅大紫賺錢(qián)到手抽筋，而公司當(dāng)時(shí)的核心項(xiàng)目是另一款叫泰坦的游戲。所以當(dāng)時(shí)暴雪并沒(méi)有很看的起icefrog，給他充足的資金和時(shí)間來(lái)推動(dòng)dota項(xiàng)目，最后兩方不歡而散。
離開(kāi)暴雪后，Icefrog加入Valve，一家主要經(jīng)營(yíng)游戲發(fā)售平臺(tái)的公司，開(kāi)始了dota2項(xiàng)目的工作。
研發(fā)的過(guò)程不多表述。dota2因?yàn)?010年第一次世界dota邀請(qǐng)賽(The International 1)的100萬(wàn)美元獎(jiǎng)金開(kāi)始被中國(guó)玩家所知，作為一個(gè)2010年開(kāi)發(fā)的獨(dú)立游戲，至今不少玩家仍對(duì)dota和dota2誰(shuí)更優(yōu)秀有爭(zhēng)議。但是，dota2的誕生畢竟符合游戲進(jìn)化的規(guī)律，而后dota玩家已經(jīng)慢慢開(kāi)始轉(zhuǎn)向dota2。
用一句話總結(jié)dota和dota2的區(qū)別，那就是dota歸暴雪，dota2歸icefrog和Valve。
有了自己的平臺(tái)，Icefrog終于把命運(yùn)掌握在自己手里了，可以從dota(dota2)這個(gè)世界知名的游戲上賺錢(qián)了。怎么賺？
首先，成品銷(xiāo)售：dota2作為一個(gè)具有雙重性質(zhì)的游戲，他們先賣(mài)了一波激活碼(游戲需要通過(guò)激活碼進(jìn)行驗(yàn)證，才能體驗(yàn)游戲內(nèi)容)。當(dāng)時(shí)世界范圍內(nèi)的dota2激活碼價(jià)格運(yùn)營(yíng)狗已記不清，大概是10美元左右；而中國(guó)玩家比較幸運(yùn)，dota2正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候有一個(gè)免激活碼的活動(dòng)，運(yùn)營(yíng)狗也是那個(gè)時(shí)候注冊(cè)的賬號(hào)。
其次，時(shí)間收費(fèi)還是道具收費(fèi)？
學(xué)魔獸世界靠時(shí)間長(zhǎng)度來(lái)收費(fèi)并不符合dota2，想象一下，玩家每打一把dota2，還要根據(jù)時(shí)間長(zhǎng)度來(lái)算算自己的點(diǎn)卡費(fèi)用。贏了還好，要是輸了不是花錢(qián)找罪么？所以，作為一款游戲內(nèi)容主要靠玩家對(duì)戰(zhàn)來(lái)體驗(yàn)的游戲，點(diǎn)卡模式肯定不適合。
道具收費(fèi)則顯得水到渠成——首先，每個(gè)玩家在購(gòu)買(mǎi)激活碼后(中國(guó)玩家甚至不需要)，不用再花一分錢(qián)就能體驗(yàn)其中所有的核心內(nèi)容；換句話說(shuō)，dota2保留了“全免費(fèi)”的品牌形象，使得大量玩家在從dota轉(zhuǎn)到dota2，享受更好畫(huà)面的同時(shí)，還保有免費(fèi)玩家的待遇。
其次，dota的背景故事、游戲人物設(shè)定、地圖設(shè)定等等使得Valve擁有非常多延伸的收費(fèi)點(diǎn)：英雄的皮膚、武器、漂亮的地圖、外國(guó)志玲姐姐語(yǔ)音包等等；最關(guān)鍵的是，收費(fèi)項(xiàng)目對(duì)游戲核心內(nèi)容——5對(duì)5對(duì)戰(zhàn)的公平性和競(jìng)技性沒(méi)有任何影響。
兩張圖為dota2英雄影魔的默認(rèn)形象和皮膚對(duì)比，下面這張皮膚官方售價(jià)210元。
玩家對(duì)dota2的收費(fèi)項(xiàng)目并不排斥——對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，買(mǎi)，游戲更好看一點(diǎn)；不買(mǎi)，也不妨礙在游戲中用自己的操作，打爆對(duì)面買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的土豪。
到2016年，dota2憑著售賣(mài)不影響游戲核心的“周邊產(chǎn)品”逐步建立了自己的收費(fèi)渠道和體系，年收入上億美元，徹底改變了dota叫好不叫座的尷尬。
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