從運營看Dota2 內(nèi)部商業(yè)模式建立
2016-10-26 來源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：小七 分類：DOTA2
一個女人，無論如何美麗，沒有持續(xù)保養(yǎng)和愛護，也會變得暗淡。
一個青年，無論夢想多么遠(yuǎn)大，沒有實際的付出和汗水，也只會慢慢的泯然眾人。
一個游戲，無論質(zhì)量和評價有多么高，沒有合理的商業(yè)模式，也只有被淘汰的命運。
接上篇。
Dota是一款非常成功的游戲，它占領(lǐng)過網(wǎng)吧和大學(xué)，締造了當(dāng)今社會的屌絲形象，每年的開局?jǐn)?shù)可繞地球不知道多少圈。
但它同時又是非常失敗的。如此一款火爆全球影響上億的游戲，它的作者，在當(dāng)時幾乎沒有獲得任何收益——現(xiàn)在來看，完全是無法想象的。
要解釋這個問題，首先，我們要了解游戲業(yè)的商業(yè)模式。
以游戲?qū)W(wǎng)絡(luò)的依賴程度，可分為兩種類型：單機游戲和網(wǎng)絡(luò)游戲。
單機游戲是指玩家在脫離網(wǎng)絡(luò)時也能進行游戲內(nèi)容體驗的游戲種類；網(wǎng)絡(luò)游戲則必須要求玩家在聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)下進行游戲，否則無法體驗內(nèi)容�，F(xiàn)在，單機游戲和網(wǎng)絡(luò)游戲的界限越來越模糊——很多單機游戲為了延長游戲壽命加入了聯(lián)網(wǎng)功能；網(wǎng)絡(luò)游戲也因為曾被詬病游戲內(nèi)容低俗淺薄，其內(nèi)容也逐漸變得成熟和宏大，聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容比重下降。
現(xiàn)在，很多游戲都有雙重性質(zhì)：你可以把它當(dāng)做單機玩，也可以當(dāng)做網(wǎng)游玩。
但無論單機還是網(wǎng)絡(luò)游戲，都有自己的一套商業(yè)模式，可以用下圖表示：
從時間線上來說，單機游戲的盈利點主要在于”一次性“的銷售——成品，主機的銷售；DLC是近年興起的收費模式，可以看做原來有10章內(nèi)容的一款單機游戲，被游戲廠商分為5次來賣，獲得5次利潤。單機游戲在售出后，游戲內(nèi)容不會改變(DLC除外)
相比單機游戲，網(wǎng)絡(luò)游戲的盈利點則更加穩(wěn)定和長期，主要的原因是玩家在體驗游戲時，運營商仍可對游戲進行內(nèi)容和運營商的改進——運營商處于主導(dǎo)的位置。
回到Dota上來，dota是什么類型的游戲呢？
在我看來，dota是單機游戲向網(wǎng)絡(luò)游戲過渡的游戲，它有明顯的雙重性質(zhì)。
單機性質(zhì)：起源于魔獸爭霸3，可以一個人跟電腦AI玩；豐富的背景知識，復(fù)雜的戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)，對操作的要求以及隨之而來競技性。
網(wǎng)游性質(zhì)：玩家雖然可以一個跟9個AI玩家(電腦控制)玩dota，但實際上跟不同的人玩才是其最大的樂趣。由于局域網(wǎng)大多數(shù)時候不能滿足10個人的需求，dota玩家才有了對聯(lián)網(wǎng)功能的依賴，dota也逐漸有了網(wǎng)游的性質(zhì)。
那么，是不是所有收費方式dota都有可能享受呢？是的，因為它是雙重性質(zhì)的游戲。但是，實際上，它的作者一分錢都沒賺。
為什么？主要有兩個原因。
平臺限制。上篇已提到，dota是以魔獸3為平臺的一個游戲，玩家如果購買了魔獸3之后，就不用再為dota付錢。換句話說，dota沒有自己的盈利渠道。
作者剛開始就沒打算賺錢。dota的作者是一個程序員團體，其中最出名的叫Icefrog。最初他們在魔獸3平臺上做出dota，也只是抱著和其他所有魔獸3RPG制作者同樣的心態(tài)——借助魔獸3的地圖編輯器做出一款自己的游戲，而賺錢，怎么能跟自己的夢想比呢？
但是，dota的影響力愈加強大——一年幾十億次的開局，數(shù)千萬人的玩家群體，更有作為電子競技項目的升華，讓無數(shù)人對其中的商機蠢蠢欲動；其中甚至包括魔獸爭霸3的開發(fā)商和發(fā)行商，游戲業(yè)久負(fù)盛名的暴雪娛樂公司。
大概是09年到10年之間，dota的作者Icefrog進入暴雪任職，但是這段合作時光并不愉快。暴雪當(dāng)時因為魔獸世界的大紅大紫賺錢到手抽筋，而公司當(dāng)時的核心項目是另一款叫泰坦的游戲。所以當(dāng)時暴雪并沒有很看的起icefrog，給他充足的資金和時間來推動dota項目，最后兩方不歡而散。
離開暴雪后，Icefrog加入Valve，一家主要經(jīng)營游戲發(fā)售平臺的公司，開始了dota2項目的工作。
研發(fā)的過程不多表述。dota2因為2010年第一次世界dota邀請賽(The International 1)的100萬美元獎金開始被中國玩家所知，作為一個2010年開發(fā)的獨立游戲，至今不少玩家仍對dota和dota2誰更優(yōu)秀有爭議。但是，dota2的誕生畢竟符合游戲進化的規(guī)律，而后dota玩家已經(jīng)慢慢開始轉(zhuǎn)向dota2。
用一句話總結(jié)dota和dota2的區(qū)別，那就是dota歸暴雪，dota2歸icefrog和Valve。
有了自己的平臺，Icefrog終于把命運掌握在自己手里了，可以從dota(dota2)這個世界知名的游戲上賺錢了。怎么賺？
首先，成品銷售：dota2作為一個具有雙重性質(zhì)的游戲，他們先賣了一波激活碼(游戲需要通過激活碼進行驗證，才能體驗游戲內(nèi)容)。當(dāng)時世界范圍內(nèi)的dota2激活碼價格運營狗已記不清，大概是10美元左右；而中國玩家比較幸運，dota2正式進入中國市場的時候有一個免激活碼的活動，運營狗也是那個時候注冊的賬號。
其次，時間收費還是道具收費？
學(xué)魔獸世界靠時間長度來收費并不符合dota2，想象一下，玩家每打一把dota2，還要根據(jù)時間長度來算算自己的點卡費用。贏了還好，要是輸了不是花錢找罪么？所以，作為一款游戲內(nèi)容主要靠玩家對戰(zhàn)來體驗的游戲，點卡模式肯定不適合。
道具收費則顯得水到渠成——首先，每個玩家在購買激活碼后(中國玩家甚至不需要)，不用再花一分錢就能體驗其中所有的核心內(nèi)容；換句話說，dota2保留了“全免費”的品牌形象，使得大量玩家在從dota轉(zhuǎn)到dota2，享受更好畫面的同時，還保有免費玩家的待遇。
其次，dota的背景故事、游戲人物設(shè)定、地圖設(shè)定等等使得Valve擁有非常多延伸的收費點：英雄的皮膚、武器、漂亮的地圖、外國志玲姐姐語音包等等；最關(guān)鍵的是，收費項目對游戲核心內(nèi)容——5對5對戰(zhàn)的公平性和競技性沒有任何影響。
兩張圖為dota2英雄影魔的默認(rèn)形象和皮膚對比，下面這張皮膚官方售價210元。
玩家對dota2的收費項目并不排斥——對于他們來說，買，游戲更好看一點；不買，也不妨礙在游戲中用自己的操作，打爆對面買買買的土豪。
到2016年，dota2憑著售賣不影響游戲核心的“周邊產(chǎn)品”逐步建立了自己的收費渠道和體系，年收入上億美元，徹底改變了dota叫好不叫座的尷尬。
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