電競(jìng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，LGD想靠品牌與賽訓(xùn)“出圈”
2020-08-28 來源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：阿修羅 分類：電競(jìng)新聞
圖片來源：LGD電子競(jìng)技俱樂部
「面對(duì)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，LGD電子競(jìng)技俱樂部CEO潘婕認(rèn)為，專注于賽訓(xùn)和品牌是促進(jìn)電子競(jìng)技良性發(fā)展的關(guān)鍵。」
CPL、CDEC、LPL...... 這些專業(yè)詞匯對(duì)于不關(guān)注電子競(jìng)技的人而言，似乎沒有任何意義。但在游戲玩家的世界里，電競(jìng)早已成為生活中的一部分。
公開數(shù)據(jù)顯示，中國游戲市場(chǎng)2020年上半年實(shí)際銷售收入1394.93億元，同比增長22.34%；海外市場(chǎng)的實(shí)際銷售收入達(dá)75.89億美元（約合533.62億元），同比增長36.32%。
盡管突如其來的疫情促使更多人待在家里玩游戲，但電子競(jìng)技市場(chǎng)仍然遭受了巨大挑戰(zhàn)�！�2020年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，受疫情影響，2020年上半年游戲企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度、線下電競(jìng)賽事舉辦，以及中小游戲企業(yè)的發(fā)展都受到了重要影響，游戲產(chǎn)業(yè)仍面臨著諸多困難。此外，隨著人口紅利的逐步消失，游戲用戶規(guī)模增長也逐步放緩，游戲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
近日，LGD電子競(jìng)技俱樂部CEO潘婕接受了界面新聞的專訪。面對(duì)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，潘婕認(rèn)為，專注于賽訓(xùn)和品牌是促進(jìn)電子競(jìng)技良性發(fā)展的關(guān)鍵。
電競(jìng)最重要的是賽訓(xùn)
在整個(gè)電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈當(dāng)中，電子競(jìng)技俱樂部占據(jù)著特殊的位置。一位超過十年的資深電競(jìng)玩家表示，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的電競(jìng)俱樂部，不僅培養(yǎng)了電競(jìng)行業(yè)的基礎(chǔ)性人才，更成為了推動(dòng)電競(jìng)行業(yè)發(fā)展的重要方式。
“成立一個(gè)俱樂部，無非就是組建戰(zhàn)隊(duì)和商業(yè)化兩個(gè)階段，而對(duì)于組建戰(zhàn)隊(duì)最重要的就是賽訓(xùn)。”潘婕告訴界面新聞，對(duì)于培養(yǎng)職業(yè)選手來說，LGD俱樂部青訓(xùn)梯隊(duì)有一套科學(xué)的培養(yǎng)機(jī)制和標(biāo)準(zhǔn)，而這套培養(yǎng)方式也保證了LGD俱樂部在遇到對(duì)手重金挖人的情況下，仍然能夠保持俱樂部戰(zhàn)隊(duì)的較高水平。
“從俱樂部成立的那一年，我們就已經(jīng)開始在做職業(yè)選手的培養(yǎng)。”據(jù)潘婕介紹，在成立之初的2009年，LGD俱樂部主要通過CDEC聯(lián)賽利用QQ Bot機(jī)器人把相同水平的選手匹配在一起形成對(duì)陣雙方；到了2010年，則開始利用自主研發(fā)的網(wǎng)頁進(jìn)行匹配。而現(xiàn)在，通過與電競(jìng)平臺(tái)和VPGAME數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)的合作，LGD俱樂部已經(jīng)可以完全實(shí)現(xiàn)后臺(tái)數(shù)據(jù)的自動(dòng)儲(chǔ)存和計(jì)算，可以通過分析戰(zhàn)績、操作習(xí)慣和性格等多個(gè)維度的數(shù)據(jù)選拔出優(yōu)秀的電競(jìng)選手。
一直保持?jǐn)?shù)據(jù)化的培養(yǎng)方式，幫助LGD戰(zhàn)隊(duì)獲得了很多電競(jìng)賽事的獎(jiǎng)項(xiàng)。其中，dota2分部在2012年奪得技嘉大師賽冠軍，在2017年DOTA2國際邀請(qǐng)賽上取得季軍和殿軍。英雄聯(lián)盟分部在2013年取得TGA冬季賽冠軍，在2015年取得第一個(gè)LPL聯(lián)賽冠軍。2018年8月，PSG.LGD戰(zhàn)隊(duì)還獲得DOTA2國際邀請(qǐng)賽的亞軍。
目前，LGD俱樂部旗下的100多位職業(yè)選手，每天都有12小時(shí)的固定訓(xùn)練時(shí)間，這些選手們的集訓(xùn)和生活都在一起。在隊(duì)伍自身的模擬比賽訓(xùn)練以外，還會(huì)有個(gè)人單獨(dú)的訓(xùn)練。
一位知名電競(jìng)主播曾經(jīng)公開表示，LGD青訓(xùn)模式的先進(jìn)性在于，即便最后這些隊(duì)員沒有加盟LGD，或者離開，他們也都能成為中國電競(jìng)的中流砥柱。
商業(yè)化首先要順應(yīng)商業(yè)規(guī)則
在國內(nèi)，目前能存在10年時(shí)間的俱樂部并不多，大多數(shù)俱樂部往往因?yàn)槿鄙儋澲屯顿Y導(dǎo)致運(yùn)營成本過高，最終只能解散。一般來說，電競(jìng)俱樂部的成本構(gòu)成主要包括選手工資、轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)、外出比賽費(fèi)用、維護(hù)周邊開發(fā)費(fèi)用等等，而在俱樂部的各種開支中，轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)所占的比例往往是最大的。
轉(zhuǎn)會(huì)是指電競(jìng)選手在本身合同期限內(nèi)，從某一家俱樂部通過俱樂部及選手個(gè)人雙重合同達(dá)成協(xié)議，轉(zhuǎn)至另外一家俱樂部的過程。通俗來講，轉(zhuǎn)會(huì)相當(dāng)于跳槽，目前的各大電競(jìng)賽事每年都會(huì)為職業(yè)選手留出轉(zhuǎn)會(huì)期。
近年來，電競(jìng)選手的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)一直保持不斷攀升的趨勢(shì)。以2016年Uzi回歸RNG為例，有臺(tái)灣媒體報(bào)道Uzi的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)高達(dá)5000萬人民幣，而RNG所屬公司上饒市樂游網(wǎng)絡(luò)科技有限公司注冊(cè)資金只有5500萬左右。
針對(duì)這種行業(yè)情況，潘婕認(rèn)為，俱樂部想要生存下去，就必須適應(yīng)和尊重這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)則。“雖然選手工資高，但俱樂部要生存下去，我就是要發(fā)相對(duì)應(yīng)的工資。當(dāng)然在這個(gè)過程中，我們會(huì)去推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。”潘婕表示，通過加強(qiáng)與聯(lián)盟的溝通，制定和完善選手的薪酬體系和轉(zhuǎn)會(huì)制度，也是完善游戲生態(tài)的必要手段。
而在順應(yīng)行業(yè)規(guī)則的同時(shí)，如何加快商業(yè)化進(jìn)程也是電子競(jìng)技俱樂部必須要面臨的課題。潘婕告訴界面新聞，LGD正在嘗試多種類型的商業(yè)合作，去不斷地?cái)U(kuò)大自己的品牌認(rèn)可度。
據(jù)潘婕介紹，除了2009年與貴州老干爹食品有限公司完成歷史性的合作以外，LGD在11年里完成了多次不同行業(yè)的品牌聯(lián)合。2016年，哈爾濱啤酒贊助LGD俱樂部，贊助回報(bào)率高達(dá)60%，至今在LGD的比賽當(dāng)中，仍然有大量粉絲觀眾用“一起哈啤”刷屏。而在TI8與TI9賽季中，凌仕、黑鯨又先后與LGD進(jìn)行了跨界合作。截止到目前，LGD已經(jīng)先后與歐萊雅、清揚(yáng)、海瀾之家和農(nóng)夫山泉等不同類型的大眾消費(fèi)品牌進(jìn)行了深度合作。2019年，LGD俱樂部的贊助商收入增長已經(jīng)超過5倍。
“贊助不是簡單地貼個(gè)廣告就行了，成功的合作是品牌之間能夠形成良好互動(dòng)。”潘婕認(rèn)為，只有當(dāng)贊助品牌了解電子競(jìng)技和粉絲群體，電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)也了解品牌本身，三方在同一個(gè)圈層里互相回應(yīng)才能達(dá)到良好的品牌聯(lián)動(dòng)。
深耕已久的電競(jìng)“出海”
隨著中國游戲企業(yè)在海外市場(chǎng)持續(xù)布局，“出海”已經(jīng)成為了游戲行業(yè)的重要關(guān)鍵詞。
《2020年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》指出，2020年上半年，中國自主研發(fā)游戲在海外市場(chǎng)的實(shí)際銷售收入達(dá)75.89億美元（約合533.62億元），同比增長36.32%，收入增速高于國內(nèi)市場(chǎng)。
而在國際化道路上，LGD很早就進(jìn)行了嘗試。在2012年，LGD俱樂部就成立了LGD.int，當(dāng)時(shí)最好的成績?yōu)镚EST 2012冠軍、G聯(lián)賽第二賽季亞軍以及TI3的9-12名。盡管在2013年末宣告解散，但這批國外選手也在之后成為了全世界知名的電競(jìng)明星。
此外，LGD在去年9月聯(lián)合加拿大電競(jìng)公司REC成立全新的《穿越火線》戰(zhàn)隊(duì)，首次與北美公司達(dá)成跨國合作。
除了電競(jìng)領(lǐng)域的合作，LGD也正在傳統(tǒng)體育項(xiàng)目靠近。在2018年，LGD迎來了足球領(lǐng)域的知名俱樂部巴黎圣日耳曼的正式聯(lián)姻，完成了電競(jìng)行業(yè)一次含金量很高的與國際體育俱樂部的聯(lián)合。
巴黎圣日耳曼足球俱樂部（PSG）是一家位于法國巴黎的職業(yè)足球俱樂部，該俱樂部是法甲聯(lián)賽霸主，曾經(jīng)多次獲得法甲、法國杯以及法國超級(jí)杯冠軍。潘婕告訴界面新聞，雙方除了聯(lián)合進(jìn)行品牌宣傳以外，巴黎圣日耳曼足球俱樂部還將繼向LGD的具體電競(jìng)業(yè)務(wù)進(jìn)行延伸。
談到如何布局海外業(yè)務(wù)時(shí)，潘婕表示，LGD的目標(biāo)是在整個(gè)競(jìng)技體育行業(yè)擁有自己的知名度。“成為全球第一的電競(jìng)俱樂部是LGD一直以來的課題。我希望LGD能夠出圈，能夠家喻戶曉，只要提到電競(jìng)，就能第一時(shí)間想起我們。”
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