騰訊電競(jìng)商業(yè)版塊全面升級(jí) 與產(chǎn)業(yè)合作伙伴共同“競(jìng)見(jiàn)未來(lái)”
2020-08-26 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：小七 分類：電競(jìng)新聞
騰訊電競(jìng)
中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的電競(jìng)品牌
8月25日，2020騰訊電競(jìng)新商業(yè)大會(huì)在海南博鰲舉行。本屆新商業(yè)大會(huì)在2020全球電競(jìng)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖峰會(huì)暨騰訊電競(jìng)年度發(fā)布會(huì)的第二天舉辦，沿襲“競(jìng)見(jiàn)未來(lái)”的主題，展現(xiàn)了騰訊電競(jìng)?cè)娴纳虡I(yè)布局，旨在探討如何通過(guò)打開(kāi)更多線上線下場(chǎng)景，與合作伙伴一起拓展電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)邊界。
三大商業(yè)模塊全新升級(jí)
助力拓展電競(jìng)商業(yè)新邊界
騰訊游戲副總裁、騰訊電競(jìng)總經(jīng)理侯淼，在題為《競(jìng)見(jiàn)電競(jìng)商業(yè)未來(lái)》的致辭中表示，電競(jìng)已經(jīng)成為年輕人的一種新型社交方式。正是基于電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的深厚用戶基礎(chǔ)與強(qiáng)大適應(yīng)性，騰訊電競(jìng)致力于開(kāi)發(fā)更多元化的商業(yè)合作機(jī)會(huì)，聯(lián)動(dòng)更多合作伙伴，探索電競(jìng)破圈的方式，讓電競(jìng)進(jìn)一步成為年輕人的一種生活方式和生活態(tài)度。
隨后，侯淼介紹了騰訊電競(jìng)?cè)律?jí)的贊助、版權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)三大版塊的商業(yè)計(jì)劃。
贊助版塊
騰訊電競(jìng)將以最完善的賽事+周邊生態(tài)的贊助體系，圍繞職業(yè)賽合作、大眾賽合作、生態(tài)合作的商業(yè)贊助體系，并配合TOP合作伙伴計(jì)劃，聯(lián)通騰訊電競(jìng)城市項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)合作以及騰訊體系各個(gè)板塊的通道，幫助合作伙伴全面釋放電競(jìng)營(yíng)銷勢(shì)能；
版權(quán)版塊
騰訊電競(jìng)持續(xù)在平臺(tái)和內(nèi)容上發(fā)力，開(kāi)拓包括直播平臺(tái)、游戲內(nèi)電視臺(tái)和電視大屏在內(nèi)的三大平臺(tái)，并依托騰訊強(qiáng)大的內(nèi)容孵化能力，持續(xù)深挖電競(jìng)IP化泛娛樂(lè)精品內(nèi)容，創(chuàng)造、挖掘和強(qiáng)化電競(jìng)的品牌力；
特許經(jīng)營(yíng)版塊
騰訊電競(jìng)將與合作伙伴從電競(jìng)產(chǎn)品、電競(jìng)內(nèi)容、電競(jìng)文化等不同角度出發(fā)，共創(chuàng)更多電競(jìng)消費(fèi)場(chǎng)景，讓電競(jìng)成為粉絲的一種生活方式和生活態(tài)度。
三大版塊建立起多個(gè)商業(yè)合作入口，提供了更多創(chuàng)新的商業(yè)資源，不斷拓展著電競(jìng)的商業(yè)邊界。此外，騰訊電競(jìng)還全面布局“電競(jìng)運(yùn)動(dòng)城市發(fā)展計(jì)劃”“電競(jìng)教育”“電競(jìng)技術(shù)”等電競(jìng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)領(lǐng)域，期待與合作伙伴共同挖掘電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的更大潛能和無(wú)限可能。
六大合作模式全面覆蓋
共同探索電競(jìng)營(yíng)銷新機(jī)遇
騰訊影業(yè)商務(wù)及發(fā)行總經(jīng)理、騰訊互娛游戲電競(jìng)BD業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人譚靖穎，在現(xiàn)場(chǎng)解讀了電競(jìng)與新生代消費(fèi)升級(jí)碰撞出的火花，在此背景下，電競(jìng)營(yíng)銷成為“時(shí)下最熱鬧的領(lǐng)域”，三年收入持續(xù)增長(zhǎng)。基于此，譚靖穎介紹了騰訊電競(jìng)基于線上+線下開(kāi)展的商業(yè)化合作六大模式，并分享了相關(guān)案例。
電競(jìng)+生態(tài)贊助
我們力圖搭建起最完善的賽事+生態(tài)贊助體系，鋪設(shè)包括但不限于頂級(jí)職業(yè)賽事、線下大眾賽事、俱樂(lè)部、直播平臺(tái)的贊助渠道，幫助品牌連接目標(biāo)受眾群體，沿著電競(jìng)用戶體驗(yàn)路徑多場(chǎng)景觸達(dá)，全方位滿足合作伙伴的電競(jìng)營(yíng)銷需求。
電競(jìng)+直播經(jīng)濟(jì)
針對(duì)目前粉絲經(jīng)濟(jì)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)中爆發(fā)的驚人效益，借助電競(jìng)賽事和電競(jìng)明星的影響力，騰訊電競(jìng)打通賽事IP、流量和轉(zhuǎn)化鏈路，以粉絲效應(yīng)帶動(dòng)銷售和品牌的雙贏局面，助力品牌實(shí)現(xiàn)品銷合一的新形態(tài)。
電競(jìng)+衍生內(nèi)容
電競(jìng)與娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的受眾群體高度重合，也正是基于這個(gè)受眾特性，“電競(jìng)+娛樂(lè)”的衍生產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。而電競(jìng)的IP化開(kāi)發(fā)不僅對(duì)發(fā)展IP文化有著重要的導(dǎo)向作用，優(yōu)質(zhì)的IP文化反過(guò)來(lái)也吸引更多的用戶參與到電競(jìng)活動(dòng)中，這其中蘊(yùn)含了巨大的內(nèi)容、商業(yè)潛力，等待我們?nèi)ネ诰颉?span style="display:none">R0V中國(guó)電競(jìng)網(wǎng)
電競(jìng)+場(chǎng)景激活
未來(lái)，騰訊電競(jìng)將更深入開(kāi)放更多合作模式，在為合作伙伴提供最純正的電競(jìng)內(nèi)容的同時(shí)，深挖電競(jìng)?cè)巳合矏?ài)偏好，制造年輕人喜歡的內(nèi)容與產(chǎn)品，提升合作伙伴在電競(jìng)?cè)巳旱钠放魄楦泄缠Q，打造電競(jìng)符號(hào)與觀賽、娛樂(lè)、社交、消費(fèi)四大場(chǎng)景融合的營(yíng)銷平臺(tái)，助力合作伙伴全方位獲益。
電競(jìng)+產(chǎn)品創(chuàng)新
通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)這樣的合作形式，品牌可以結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)和電競(jìng)內(nèi)容，打造創(chuàng)新的產(chǎn)品，為品牌在年輕人群中帶來(lái)巨大的好感認(rèn)知，預(yù)埋購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。
電競(jìng)+城市名片
城鎮(zhèn)發(fā)展與電競(jìng)文化是相輔相成的產(chǎn)業(yè)模式，目前越來(lái)越多的城市都在打造屬于自己城市的電競(jìng)風(fēng)格，騰訊電競(jìng)將以俱樂(lè)部主場(chǎng)化、城市聯(lián)賽等模式，助力城市打造年輕化電競(jìng)標(biāo)簽與數(shù)字文化城市名片，打造城市電競(jìng)經(jīng)濟(jì)新引擎。
《2020年電競(jìng)商業(yè)洞察報(bào)告》發(fā)布
疫情黑天鵝下電競(jìng)營(yíng)銷挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存
報(bào)告指出，中國(guó)電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)模與用戶量逐年增長(zhǎng)，中國(guó)電競(jìng)賽事類型認(rèn)知度已和傳統(tǒng)體育賽事持平。2020年，中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的收入呈逆勢(shì)增長(zhǎng)，商業(yè)模式日趨完善，營(yíng)銷資源多樣發(fā)展。
在中國(guó)電競(jìng)?cè)巳褐校姼?jìng)用戶呈現(xiàn)年輕化態(tài)勢(shì)，女性用戶比例上升，行業(yè)整體下沉，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的消費(fèi)潛力股傾向；且中國(guó)電競(jìng)?cè)巳簩?duì)待商業(yè)化支持度高，電競(jìng)用戶們期待著更深度的電競(jìng)定制產(chǎn)品，也渴望拓展社交消費(fèi)場(chǎng)景，與電競(jìng)結(jié)合的泛娛樂(lè)內(nèi)容頗受電競(jìng)用戶認(rèn)可。
此外，報(bào)告還分析了中國(guó)電競(jìng)商業(yè)合作伙伴的態(tài)度，并解析了亮點(diǎn)合作案例。報(bào)告指出，80%的合作方與電競(jìng)合作，是因?yàn)殡姼?jìng)能帶給品牌年輕感；70%的合作方認(rèn)為深度合作的效果優(yōu)于單純的曝光合作；隨著已有合作深度的提升，合作方已從入局者身份轉(zhuǎn)變?yōu)樵炀终撸疃鹊膭?chuàng)新資源有待進(jìn)一步挖掘。
以多元方式演繹電競(jìng)IP
三大能力助力滲透年輕受眾生活場(chǎng)景
隨后，騰訊互娛版權(quán)業(yè)務(wù)部授權(quán)總監(jiān)龍宗海結(jié)合版權(quán)運(yùn)營(yíng)和授權(quán)業(yè)務(wù)的商業(yè)邏輯，分享了團(tuán)隊(duì)在IP實(shí)體衍生領(lǐng)域的探索與實(shí)踐。騰訊電競(jìng)希望進(jìn)一步將更多衍生商品與空間產(chǎn)品融入到粉絲的消費(fèi)、娛樂(lè)、社交與觀賽場(chǎng)景中，來(lái)推動(dòng)用戶情感的增值、擴(kuò)容，以及商業(yè)價(jià)值的探索。
為此，騰訊電競(jìng)將以自身能力與優(yōu)勢(shì)，助力行業(yè)合作伙伴以多元方式演繹IP內(nèi)容，滲透年輕受眾生活場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)電競(jìng)符號(hào)在文化價(jià)值與產(chǎn)業(yè)價(jià)值上的雙贏。具體包括：創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力、商務(wù)能力、渠道運(yùn)營(yíng)能力。
首先，圖庫(kù)是IP授權(quán)的基礎(chǔ)與前提�；趧�(chuàng)意設(shè)計(jì)對(duì)IP內(nèi)容進(jìn)行重新梳理與演繹，授權(quán)圖庫(kù)將成為 IP 與商業(yè)化之間的連接橋梁。通過(guò)定制化的電競(jìng)內(nèi)容圖庫(kù)開(kāi)發(fā)，合作伙伴將能更便捷地圍繞電競(jìng)內(nèi)容進(jìn)行商品化開(kāi)發(fā)，有效助力生意增長(zhǎng)。
其次，是在衍生商品與空間產(chǎn)品上的整合與開(kāi)發(fā)能力。一方面，聯(lián)動(dòng)行業(yè)合作伙伴去打造營(yíng)銷價(jià)值、商業(yè)價(jià)值兼具的標(biāo)桿案例；另一方面，電競(jìng)+場(chǎng)景正成為一種與用戶建立認(rèn)同感的新商業(yè)形態(tài)。作為凝聚粉絲情感的重要載體，騰訊電競(jìng)也將持續(xù)布局線下空間產(chǎn)品，打通粉絲閉環(huán)的消費(fèi)體驗(yàn)。
最后，是渠道運(yùn)營(yíng)能力�；隍v訊電競(jìng)在IP內(nèi)容解讀與規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈等各個(gè)環(huán)節(jié)的能力，將為合作伙伴提供全鏈條、快速響應(yīng)的電商運(yùn)營(yíng)解決方案；與此同時(shí)，致力于用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及內(nèi)容在渠道中影響更廣泛的消費(fèi)者，圍繞線上、線下兩個(gè)場(chǎng)景，騰訊電競(jìng)與多個(gè)零售平臺(tái)、渠道伙伴建立合作，助力授權(quán)商品在不同渠道與場(chǎng)景的銷售能力。
圍繞上述能力，騰訊電競(jìng)也將開(kāi)放更多IP內(nèi)容，與合作伙伴探索多元商業(yè)合作機(jī)會(huì)，孵化出更多“電競(jìng)+”新商業(yè)形態(tài)。
電競(jìng)商業(yè)化大潮下，他們?cè)趺纯矗?span style="display:none">R0V中國(guó)電競(jìng)網(wǎng)
？
大會(huì)上，騰訊電競(jìng)的幾位合作伙伴代表也分享了他們關(guān)于電競(jìng)俱樂(lè)部合作、產(chǎn)業(yè)合作、政府合作等多維度的思考與推介。
連勛
滔搏電子競(jìng)技俱樂(lè)部（TES）副總經(jīng)理
滔搏電子競(jìng)技俱樂(lè)部（TES）副總經(jīng)理連勛，在題為《電競(jìng)流量的多元化價(jià)值》的分享中，講述了作為傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的滔搏公司，投資電競(jìng)、打造電競(jìng)俱樂(lè)部的心路，并在現(xiàn)場(chǎng)分享了電競(jìng)與消費(fèi)品牌跨界整合營(yíng)銷的思考，他表示，“借由電競(jìng)，滔搏與年輕人達(dá)成了更強(qiáng)的鏈接”。
首先滔博有一只專門(mén)負(fù)責(zé)電競(jìng)整合營(yíng)銷的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，會(huì)深刻洞察品牌特質(zhì)，挖掘品牌精神文化，結(jié)合俱樂(lè)部?jī)?nèi)核進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。
其次，圍繞選手設(shè)計(jì)賣點(diǎn)和內(nèi)容，才能真正打開(kāi)二次傳播渠道，形成自發(fā)的社群口碑傳播。
最后，從俱樂(lè)部自身來(lái)說(shuō)，需要理性引導(dǎo)粉絲，打造長(zhǎng)期情感鏈接，才能真正做到最大化自身的品牌和流量?jī)r(jià)值。
未來(lái)，滔搏還將布置電競(jìng)零售，打造屬于年輕人的電競(jìng)生活方式。接下來(lái)，我們還將與更多品類與品牌合作，聯(lián)合推出更多樣的衍生品和跨界合作形式，豐富電競(jìng)線下體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?span style="display:none">R0V中國(guó)電競(jìng)網(wǎng)
邱基堂
廣州超競(jìng)教育投資有限公司總經(jīng)理
廣州超競(jìng)教育投資有限公司總經(jīng)理邱基堂在題為《生態(tài)布局電競(jìng)新文創(chuàng)，產(chǎn)學(xué)研用推動(dòng)產(chǎn)教融合》的分享中，講述了其在電競(jìng)教育商業(yè)化領(lǐng)域的探索與實(shí)踐。邱基堂表示，超競(jìng)互娛集團(tuán)在電競(jìng)行業(yè)的多年深耕歷程中，建立起了以EDG俱樂(lè)部為支點(diǎn)，以新文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園、電競(jìng)教育、娛樂(lè)化開(kāi)發(fā)、電商社交平臺(tái)、NICE電競(jìng)生活館、動(dòng)漫投資與運(yùn)營(yíng)等不同維度的電競(jìng)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)為支撐的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。
今年，超競(jìng)集團(tuán)還將圍繞“國(guó)際新文創(chuàng)電競(jìng)中心”的主題，在上海落戶電競(jìng)產(chǎn)業(yè)園，除了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的電競(jìng)場(chǎng)館，還有賽事運(yùn)營(yíng)中心、電競(jìng)體驗(yàn)區(qū)、游戲研發(fā)區(qū)、動(dòng)漫影視孵化區(qū)乃至電競(jìng)主題酒店，建成后將成為國(guó)際領(lǐng)先的電子競(jìng)技綜合體，每天可容納近萬(wàn)名電子競(jìng)技愛(ài)好者。
同時(shí)，超競(jìng)集團(tuán)致力于電競(jìng)教育商業(yè)化領(lǐng)域的探索與實(shí)踐，包含教材規(guī)劃出版、組建專業(yè)師資團(tuán)隊(duì)、打造名企在線實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)、布局國(guó)際電競(jìng)學(xué)院等，討論電競(jìng)教育如何賦能產(chǎn)業(yè)。
教材是人才培養(yǎng)之基，人才是產(chǎn)業(yè)發(fā)展之基。未來(lái)，騰訊電競(jìng)與超競(jìng)教育將繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)教融合的理念，發(fā)揮自身的產(chǎn)業(yè)背景與資源優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，拓展教學(xué)模式，為電競(jìng)行業(yè)培養(yǎng)并輸送人才，助力產(chǎn)業(yè)更好地發(fā)展。
聯(lián)動(dòng)伙伴，合作共贏。蓬勃發(fā)展的電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)帶來(lái)全新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)與商業(yè)價(jià)值，騰訊電競(jìng)希望與合作伙伴一起，攜手邁向電競(jìng)商業(yè)新的發(fā)展階段，創(chuàng)造出新的商業(yè)價(jià)值。
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