吸粉1200＋高校參賽，WUCL如何深挖高校電競(jìng)富礦？
2020-07-01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：阿修羅 分類：電競(jìng)新聞
作為一項(xiàng)新興賽事，WUCL以豐富的運(yùn)營(yíng)土壤呈現(xiàn)出獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。
來(lái)自南部大區(qū)262所高校的8653個(gè)選手，一共經(jīng)過(guò)1700多場(chǎng)對(duì)決，最終，經(jīng)歷多輪廝殺的6組不同項(xiàng)目的獲勝者得以站在頒獎(jiǎng)臺(tái)上，接過(guò)了代表晉級(jí)的風(fēng)系紋章。
6月28日，由騰訊體育主辦的高校電競(jìng)聯(lián)盟挑戰(zhàn)賽（World University Cyber League,下稱WUCL）南部大區(qū)決賽在深圳南山文體中心戰(zhàn)罷，包括英雄聯(lián)盟、王者榮耀、皇室戰(zhàn)爭(zhēng)、和平精英、歡樂(lè)斗地主以及GANKER ARENA格斗機(jī)器人大賽在內(nèi)的6個(gè)項(xiàng)目在2天內(nèi)決出了南部高校進(jìn)軍WUCL全國(guó)總決賽的晉級(jí)資格。
這也是疫情之后第一個(gè)在線下舉辦的高校電競(jìng)賽事，自然更加吸引電競(jìng)粉絲關(guān)注。官方數(shù)據(jù)顯示，截至6月15日，2020年新一屆的WUCL賽事僅在騰訊內(nèi)部平臺(tái)的觀看量就超過(guò)4600萬(wàn)，同時(shí)，賽事轉(zhuǎn)播還覆蓋了斗魚(yú)、虎牙、快手、bilibili等電競(jìng)主流平臺(tái)。自創(chuàng)立以來(lái)WUCL賽事累計(jì)覆蓋人群已經(jīng)超6.2億。
年輕群體成電競(jìng)主力軍 WUCL順應(yīng)年輕化大勢(shì)
作為一個(gè)“游戲+體育”的結(jié)合體，電競(jìng)在近年來(lái)以其數(shù)字化的天然優(yōu)勢(shì)與豐富的娛樂(lè)性和互動(dòng)感贏得了新一代年輕人的歡心。通過(guò)向傳統(tǒng)職業(yè)體育的不斷學(xué)習(xí)，電競(jìng)逐漸衍生出了一套獨(dú)特的運(yùn)行機(jī)制，同時(shí)其生態(tài)環(huán)境在不斷豐富，在整條產(chǎn)業(yè)鏈上的玩法及商業(yè)價(jià)值開(kāi)發(fā)上呈現(xiàn)出了更多想象空間。
根據(jù)艾瑞咨詢公布的《2020年中國(guó)電競(jìng)行業(yè)研究報(bào)告》中的數(shù)據(jù)，當(dāng)下中國(guó)電競(jìng)用戶中年齡在19-25歲的年輕人占到51.1%。而從另一個(gè)角度看，高校學(xué)生占到總?cè)藬?shù)的36.2%。高校學(xué)生和剛畢業(yè)的年輕人成為主力軍。
在職業(yè)化的同時(shí)，電競(jìng)一直在進(jìn)行商業(yè)化拓展。作為一個(gè)崛起中的新品類，近些年包括奔馳、耐克、肯德基、哈爾濱啤酒等大品牌都已率先押注電競(jìng)營(yíng)銷。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，電競(jìng)的年輕化用戶結(jié)構(gòu)也能為投資品牌帶來(lái)更多的附加價(jià)值。
抓住這些趨勢(shì)，經(jīng)過(guò)去年的深耕，WUCL影響力和參與度進(jìn)一步擴(kuò)大，自5月13日開(kāi)放報(bào)名起，共吸引了全國(guó)32個(gè)賽區(qū)1200余所高校的選手參賽，也是WUCL歷史上參賽面最廣的一屆賽事。賽事將先后分為海選賽、大區(qū)賽、全國(guó)總決賽，最后將于8月9日在杭州決出各個(gè)項(xiàng)目的全國(guó)總冠軍。此外全新升級(jí)的WUCL還開(kāi)拓了海外賽區(qū)，包括北美、日韓、澳洲在內(nèi)的300多所世界名校參加了海外賽區(qū)的比賽，海外賽區(qū)的決賽將在7月中下旬至8月陸續(xù)展開(kāi)。
與此同時(shí)，騰訊體育也對(duì)新一屆WUCL賽事進(jìn)行了升級(jí)。除了保留傳統(tǒng)電競(jìng)IP，本屆WUCL還引入了競(jìng)技格斗機(jī)器人大賽GANKER ARENA，并在總決賽中進(jìn)行使用AR設(shè)備的真人對(duì)戰(zhàn)項(xiàng)目Hado的表演賽。
榮耀系列手機(jī)今年也在去年合作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)成為賽事總冠名品牌，依托WUCL賽事不斷在年輕用戶價(jià)值挖掘中創(chuàng)造更多可能。
可以說(shuō)，WUCL的賽事機(jī)制正是建立在迅速發(fā)展的電競(jìng)產(chǎn)業(yè)和日益濃厚的高校電競(jìng)文化之上，而在自身發(fā)展中，針對(duì)這些高校電競(jìng)愛(ài)好者，WUCL不論在賽事運(yùn)營(yíng)本身還是在商業(yè)化層面已逐漸形成自身優(yōu)勢(shì)和策略。
校園身份認(rèn)同+泛娛樂(lè)跨界打法，精準(zhǔn)觸達(dá)高校用戶群體
首先，WUCL在吸引粉絲這方面和職業(yè)電競(jìng)賽事有所不同。
電子競(jìng)技，實(shí)力說(shuō)話。通常，職業(yè)電競(jìng)賽事俱樂(lè)部想要獲得人氣往往需要兩個(gè)要素。一是戰(zhàn)隊(duì)取得好成績(jī)，二是俱樂(lè)部多年的經(jīng)營(yíng)。但在WUCL中，它的人氣邏輯有所不同。WUCL賽事基本單位是各大高校而非俱樂(lè)部，這種以大學(xué)為單位的賽事核心之處正在于“粉絲們”踏入校門起就開(kāi)始逐步接受的校園文化。在這種文化的感染和作為學(xué)校一份子的自我認(rèn)同感之下，粉絲們能對(duì)各自高校的電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)建立起另一種情感共鳴，這無(wú)形中使WUCL賽事獲得了天然的粉絲粘性。而這種情感認(rèn)同也能為布局WUCL的品牌主帶來(lái)更廣泛的高校用戶群體觸達(dá)。
其次，針對(duì)這些忠誠(chéng)且富有激情的年輕粉絲的喜好，WUCL在打造自身IP時(shí)更加看重跨界融合，形成以“電競(jìng)+明星+樂(lè)隊(duì)+二次元”的泛娛樂(lè)運(yùn)營(yíng)模式，并且貫穿到線上線下的多種用戶互動(dòng)中。
今年WUCL邀請(qǐng)當(dāng)紅偶像團(tuán)體R1SE部分成員作為不同賽區(qū)的發(fā)起人，除了在賽事期間全程線上助力外，還會(huì)參與到明星表演賽中。同時(shí)WUCL與快看漫畫(huà)App上獨(dú)家連載的電競(jìng)題材漫畫(huà)《成也蕭河》(作者:左小翎/殼小殺)完成了一次破次元壁合作，漫畫(huà)主人公蕭河、沈心等角色會(huì)作為WUCL賽事召集人“來(lái)到”賽事現(xiàn)場(chǎng)；而今年6月-8月，WUCL聯(lián)合QQ音樂(lè)進(jìn)行了圍繞賽事的主題曲選拔活動(dòng)，并邀請(qǐng)歌手白舉綱、歌劇演員李瑋擔(dān)任評(píng)委。
從明星到動(dòng)漫到音樂(lè)，WUCL通過(guò)圍繞IP進(jìn)行的多場(chǎng)景延展，得以聚攏不同圈層的粉絲群體，幫助品牌實(shí)現(xiàn)泛娛樂(lè)人群的觸達(dá)。
借由這些策略和優(yōu)勢(shì)發(fā)揮所釋放的商業(yè)價(jià)值，賽事總冠名品牌榮耀系列手機(jī)今年在營(yíng)銷方法上挖掘了更多可能性，在更豐富場(chǎng)景中與年輕人產(chǎn)生連結(jié)。包括和WUCL聯(lián)合創(chuàng)造了虛擬IP形象“佐佑”，榮耀手機(jī)也在電競(jìng)、音樂(lè)的場(chǎng)景中帶上了突出特性的概念，例如成為官方指定用機(jī)的榮耀X10主打的“超能科技，5G風(fēng)暴”口號(hào)。隨著IP的多元化，未來(lái)還能加入更多新的玩法。
連接體系上下游，探索電競(jìng)商業(yè)化更多可能
在為高校電競(jìng)愛(ài)好者們提供平臺(tái)展示自身實(shí)力的基礎(chǔ)上，如果要再進(jìn)一步，WUCL勢(shì)必要在打通高校與職業(yè)的電競(jìng)?cè)瞬磐ǖ郎嫌兴黄啤?span style="display:none">nHx中國(guó)電競(jìng)網(wǎng)
在這方面，2019年WUCL已與RW電子競(jìng)技俱樂(lè)部展開(kāi)合作，給賽事中有實(shí)力的選手一個(gè)深度接觸職業(yè)電競(jìng)的機(jī)會(huì)。今年這種形式會(huì)再深化，作為WUCL的行業(yè)合作伙伴，今年英雄聯(lián)盟季中杯冠軍TES俱樂(lè)部的英雄聯(lián)盟及和平精英分部、RW俱樂(lè)部的王者榮耀分部及NOVA俱樂(lè)部的皇室戰(zhàn)爭(zhēng)分部都將向WUCL選手開(kāi)啟試訓(xùn)直通車，在WUCL賽事項(xiàng)目中獲得冠軍的戰(zhàn)隊(duì)或選手將有機(jī)會(huì)直接進(jìn)入這些職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)行試訓(xùn)。
這一舉措無(wú)疑能讓高校電競(jìng)與職業(yè)電競(jìng)體系的關(guān)聯(lián)更加緊密，為普通玩家與職業(yè)選手之間流通增加了新渠道。相應(yīng)的，一旦有高校選手轉(zhuǎn)為職業(yè)，也能夠增強(qiáng)WUCL的號(hào)召力。
更長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這有助于電競(jìng)賽事體系形成更加完備的生態(tài)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，騰訊已經(jīng)搭建起一個(gè)涵蓋單產(chǎn)品職業(yè)賽事體系（國(guó)際賽、職業(yè)賽、次級(jí)聯(lián)賽）、綜合賽事體系（TGA）和基礎(chǔ)賽事體系（官方或第三方舉辦的城市賽、高校賽、企業(yè)賽、政府賽）的游戲電競(jìng)賽事框架，并在其中逐漸形成細(xì)分品類-腰部賽事-頭部賽事（LPL、KPL）的金字塔。
處于其中的WUCL可以說(shuō)是目前基礎(chǔ)賽事體系中的一個(gè)重心，向下觸達(dá)更核心的中國(guó)高校電競(jìng)粉絲群體，向上打通職業(yè)道路擴(kuò)充電競(jìng)?cè)瞬艃?chǔ)備，從而形成良性循環(huán)，這也是當(dāng)下騰訊體育對(duì)WUCL尋求升級(jí)和加碼的原因。而新的競(jìng)技項(xiàng)目和其他娛樂(lè)形態(tài)的加入，反倒有機(jī)會(huì)在這里給電競(jìng)及自身IP帶來(lái)新的發(fā)展可能。
正是這樣的重要角色和運(yùn)營(yíng)思路，使得WUCL有著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的使命和可持續(xù)的發(fā)展空間。從電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的職業(yè)化和商業(yè)化上看來(lái)說(shuō)，以WUCL為例的高校電競(jìng)或者說(shuō)以之為切入口而打造的高校文體娛樂(lè)IP，可以說(shuō)價(jià)值都還遠(yuǎn)未被深入發(fā)掘。這也是當(dāng)下品牌主值得考慮的一塊洼地。
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