艾菲對(duì)話和平精英PEL：電競(jìng)商業(yè)化創(chuàng)新幫助品牌主解決問題
2023-02-14 來源：廠商供稿 編輯：小七 分類：電競(jìng)新聞
和平精英電競(jìng)PEL致力于營銷商業(yè)模式的創(chuàng)新，結(jié)合賽事特色與品牌屬性，助力各大品牌解決營銷痛點(diǎn)。以敢為人先的創(chuàng)新力和想象力，整合和平電競(jìng)生態(tài)商業(yè)資源為跨界合作打開無限可能性。
由PEL打造的“樂刻運(yùn)動(dòng)xPEL和平精英職業(yè)聯(lián)賽，首創(chuàng)《電競(jìng)綜訓(xùn)課》”獲得2022大中華區(qū)艾菲獎(jiǎng)。
作為主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的代表，騰訊互娛光子S工作室和平精英電競(jìng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人許倬爾接受了大中華區(qū)艾菲的專訪，圍繞電競(jìng)營銷創(chuàng)新、聯(lián)盟俱樂部影響力、商業(yè)化動(dòng)作等話題進(jìn)行深度對(duì)話。
專訪對(duì)象
騰訊互娛光子S工作室和平精英電競(jìng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 許倬爾
許倬爾（tiger），現(xiàn)任和平精英電競(jìng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。許倬爾于2015年加入騰訊，曾任體育品類，休閑品類游戲營銷，深度參與和平精英賽事體系從零到一的搭建。
專訪實(shí)錄
Q1、這次和平精英與樂刻運(yùn)動(dòng)打造了行業(yè)首款電競(jìng)定制綜訓(xùn)課程《電競(jìng)綜訓(xùn)課》，并斬獲艾菲獎(jiǎng)。是怎樣的契機(jī)促成了這次成功的跨界營銷？對(duì)此，您有何心得？
疫情沖擊下，實(shí)體健身房幾乎按下暫停鍵，提升線上用戶認(rèn)知度與引流到店，是最大連鎖線下健身房樂刻運(yùn)動(dòng)的亟迫訴求。
在充分了解樂刻現(xiàn)狀及全民運(yùn)動(dòng)需求、深入觀察PEL健身訓(xùn)練體系后，我們洞察到：不止職業(yè)選手需要針對(duì)性的健康管理，數(shù)億的電競(jìng)玩家及職場(chǎng)人士也很需要。2022年也掀起了全民線上直播健身潮。我們創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)以職業(yè)選手參與健身課程帶領(lǐng)大眾健身為切入，和樂刻萊美教練融合和平精英對(duì)局的特色動(dòng)作，定制出首款適用于選手及大眾的健身課程《PEL電競(jìng)綜訓(xùn)課》。
跨圈傳播上，以讓健康”玩“起來為核心，造梗、健身漫畫、選手跟練、《梅什么不能解說》搞笑解說、戰(zhàn)隊(duì)出征等內(nèi)容做了不少的創(chuàng)意包裝。以趣味創(chuàng)新形式向大眾傳遞電競(jìng)積極、陽光、健康的健身理念 ，也引發(fā)了張顏齊、阿達(dá)娃等明星跟練，從線上跟練，到引導(dǎo)各俱樂部粉絲線下解鎖完整課程，完成了營銷鏈路的閉環(huán)。
這次跨界營銷，樂刻運(yùn)動(dòng)的電競(jìng)課程參與人數(shù)比普通課程提升了54%，線下門店參與率也有很大上升。PEL商業(yè)化團(tuán)隊(duì)完成了一次低成本高效率的跨界案例挑戰(zhàn)，從洞察痛點(diǎn)、創(chuàng)新營銷到最終落地執(zhí)行，效果很不錯(cuò)，最終獲得了艾菲獎(jiǎng)評(píng)委的一致認(rèn)可。
Q2、電競(jìng)綜訓(xùn)課打通了電競(jìng)和健身兩大圈層，建立了大眾對(duì)電競(jìng)和健康的關(guān)聯(lián)認(rèn)知，是PEL競(jìng)游聯(lián)動(dòng)商業(yè)模式的代表作品。這對(duì)于PEL賽事商業(yè)化具有怎樣的意義？
作為國內(nèi)頭部賽事之一，如何為品牌解決營銷難題，發(fā)掘出品牌更深的商業(yè)潛力，是PEL商業(yè)化營銷團(tuán)隊(duì)不斷思考優(yōu)化的命題。競(jìng)游聯(lián)動(dòng)，是PEL三年沉淀出的整合營銷理念。通過游戲、賽事和線下聯(lián)動(dòng)，達(dá)成高開放度、強(qiáng)定制性、高回報(bào)率的PEL商業(yè)化特色。
這次與樂刻的合作，通過電競(jìng)賽事+和平生態(tài)擴(kuò)散方式，讓品牌曝光成為賽事原生內(nèi)容的一部分，驅(qū)動(dòng)喜愛電競(jìng)的C端用戶轉(zhuǎn)化為健身課用戶，效果很不錯(cuò)。電競(jìng)綜訓(xùn)課進(jìn)一步釋放電競(jìng)選手的榜樣價(jià)值，通過自身影響力向更多人展示年輕人的積極面貌，帶動(dòng)年輕群體的正面發(fā)展，讓電競(jìng)成為推動(dòng)年輕群體成長的新力量。這是PEL低成本高效完成品牌方轉(zhuǎn)化的代表案例，獲獎(jiǎng)也證明了PEL解決中小品牌營銷難點(diǎn)的實(shí)力。
未來，無論是線上還是線下，我們都希望為大中小品牌做好電競(jìng)營銷策略，探索電競(jìng)商業(yè)化的更多可能性。PEL會(huì)一直以創(chuàng)造性地解決各品牌方營銷難題為目標(biāo)，打造更多更優(yōu)質(zhì)的獲獎(jiǎng)作品。
Q3、2023年P(guān)EL春季賽正式開賽，作為國內(nèi)頭部的電競(jìng)賽事之一，PEL一直在跨越式發(fā)展。今年的PEL新賽季，又做了哪些新布局與新規(guī)劃？
今年是PEL“煥新”的一年。搬到成都后的PEL聯(lián)賽，在2月9日正式打響春季賽第一戰(zhàn)。
今年在提升觀感優(yōu)化賽制上，我們做了更大的創(chuàng)意升級(jí)，舞美呈現(xiàn)也更大膽�，F(xiàn)在已全線開放入場(chǎng)觀賽，粉絲們可以現(xiàn)場(chǎng)感受熱血的電競(jìng)氛圍了。
地域化和全球化一直是PEL的兩大方向。
電競(jìng)賽事和俱樂部與各大城市繼續(xù)深度合作，深耕地域化發(fā)展。以成都這座極具想象力和文化魅力的城市為例，PEL與成都文旅合作，融合電競(jìng)賽事特色打造獨(dú)有的賽事文化IP。將成熟的電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈體系引入成都，用電競(jìng)賽事流量為當(dāng)?shù)貛硇碌慕?jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，構(gòu)建電競(jìng)主題的年輕潮流產(chǎn)業(yè)園。
今年是亞運(yùn)年，和平精英亞運(yùn)版作為正式比賽項(xiàng)目，PEL也將承載更高的國家榮譽(yù)。在海外市場(chǎng)方面，PMGC世界賽、亞洲邀請(qǐng)賽、PEC等國際賽事越來越有討論度，讓和平精英賽事生態(tài)的國際影響力持續(xù)擴(kuò)大。
我期待今年P(guān)EL在亞運(yùn)摘得桂冠，期待未來人們談及中國電競(jìng)，PEL都是不可或缺的重要角色。
Q4、“高開放度”是PEL和平精英賽事的核心特征之一，合作伙伴涵蓋3C、食品、飲料、汽車、電商等不同行業(yè)。PEL賽事如何協(xié)調(diào)各方資源與合作伙伴實(shí)現(xiàn)商業(yè)共贏？
關(guān)鍵詞是“整合”。將游戲IP和賽事、商業(yè)轉(zhuǎn)化進(jìn)行打通，線上線下多元渠道為品牌方創(chuàng)造更高的商業(yè)價(jià)值。“競(jìng)游聯(lián)動(dòng)”，其實(shí)就是深度的生態(tài)資源整合。
競(jìng)游聯(lián)動(dòng)模式已服務(wù)超過20家品牌，100%覆蓋頭部內(nèi)容版權(quán)平臺(tái)，結(jié)合戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技賽事的特點(diǎn)創(chuàng)造出20余種定制合作的模式。這三年積累，我們與一加、別克、京東、TT語音、炫邁、巴黎世家、統(tǒng)一冰紅茶等知名品牌合作。
比如：與一加共創(chuàng)榮譽(yù)體系，賦能電競(jìng)【最穩(wěn)王牌】新定義，助力一加品牌的精品大眾化進(jìn)程。攜手京東推出“京東電競(jìng)超品日”，與“2022空投節(jié)”跨界聯(lián)動(dòng)，從虛擬戰(zhàn)場(chǎng)到電商平臺(tái)全網(wǎng)降落“空投雨”，還整合了一加、拯救者、Gopro等贊助商品牌加入“驚喜空投”，實(shí)現(xiàn)競(jìng)游+電商超級(jí)閉環(huán)，打造出電競(jìng)?cè)律虡I(yè)模式。
2023年，我們還將在游戲內(nèi)創(chuàng)造超級(jí)數(shù)字世界，“和平大世界”將上線，玩家隨時(shí)隨地逛玩，品牌實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者溝通的沉浸式互動(dòng)場(chǎng)景，更大力度解決電競(jìng)在品牌營銷層面的轉(zhuǎn)化需求難點(diǎn)。
同時(shí)，我們也迎來了兩位新合作伙伴——麥當(dāng)勞和咪咕，未來PEL商業(yè)化制作的營銷作品將更加精彩。
Q5、隨著電競(jìng)?cè)脒x2022年杭州亞運(yùn)會(huì)，電競(jìng)選手的商業(yè)價(jià)值正不斷被關(guān)注，在PEL營銷案例中也出現(xiàn)了很多明星選手的身影。在開發(fā)聯(lián)盟電競(jìng)俱樂部和選手商業(yè)價(jià)值層面，PEL是如何規(guī)劃并實(shí)踐的？
優(yōu)質(zhì)的電競(jìng)選手不止是偶像，更是榜樣！流量是雙刃劍，用對(duì)了能更好地帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值。
我們成功孵化了第一“電競(jìng)男主”——NV·Paraboy，將他與PEL首席贊助商一加進(jìn)行深度綁定打造出“一加游戲性能大師”，成為首位“機(jī)圈”代言品牌的電競(jìng)?cè)�，這是電競(jìng)?cè)ι虡I(yè)價(jià)值層的一個(gè)里程碑。
現(xiàn)在，杭州LGD的誠C、上海4AM的33和去年底加入PEL賽事的電競(jìng)?cè)吓诶顷?duì)，這是PEL聯(lián)盟在造星、培育、體系升級(jí)下成功的代表。他們不僅代表著此刻PEL商業(yè)化的實(shí)力，也充分證明了這幾年P(guān)EL在商業(yè)化探索的嘗試是成功的。
不止要打好比賽，我們更希望他們成為當(dāng)代和未來一批年輕人的榜樣，如同這次樂刻的合作，他們能夠給粉絲帶來的積極向上的力量與社會(huì)責(zé)任感，也獲得了跨圈層人群的關(guān)注，為選手、俱樂部以及整個(gè)行業(yè)樹立起正向健康的形象。
我們還在培養(yǎng)更多優(yōu)質(zhì)的選手，在未來項(xiàng)目中會(huì)頻繁出現(xiàn)“新”面孔，推動(dòng)整個(gè)電競(jìng)行業(yè)更好地展現(xiàn)在大眾眼前。
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