SN痛失S10冠軍，但投資電競(jìng)4年的蘇寧卻賺得盆滿缽滿
2020-11-02 來源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：甜劫 分類：英雄聯(lián)盟
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文|陳曾義
體育大生意記者
10月31日晚，2020英雄聯(lián)盟全球總決賽（S10）決賽在上海上汽浦東足球場(chǎng)上演，主場(chǎng)作戰(zhàn)的中國(guó)戰(zhàn)隊(duì)（SN）蘇寧在比賽中以1：3不敵韓國(guó)戰(zhàn)隊(duì)DWG，錯(cuò)失冠軍。LPL賽區(qū)也無緣三連冠。
不過，對(duì)于以LPL三號(hào)種子身份征戰(zhàn)S10，并在比賽中連續(xù)挑落G2、JDG、TES等奪冠熱門戰(zhàn)隊(duì)一路殺到?jīng)Q賽的SN來說，首次世界賽之旅表現(xiàn)已經(jīng)足夠驚艷。盡管SN未能登頂，但投資電競(jìng)4年的蘇寧仍然賺得盆滿缽滿，借勢(shì)S10玩轉(zhuǎn)電競(jìng)營(yíng)銷，蘇寧引爆雙十一流量大戰(zhàn)。
投資電競(jìng)四年蘇寧終獲回報(bào)，黑馬SN戰(zhàn)隊(duì)商業(yè)價(jià)值飆升
SN堪稱本屆賽事最大黑馬。要知道，在一路晉級(jí)決賽的過程中，SN先后將G2、JDG、TES 這幾支本屆世界賽奪冠熱門戰(zhàn)隊(duì)一一挑落馬下。小組賽階段，SN通過加賽完成對(duì)G2的雙殺，以A組第一成功晉級(jí)八強(qiáng)。在與JDG的電商大戰(zhàn)中，SN讓一追三上演驚天翻盤，時(shí)隔796天再次戰(zhàn)勝JDG，并強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)四強(qiáng)。面對(duì)TES，SN的黑馬本色暴露無遺，3-1昂首晉級(jí)決賽。盡管最終未能登頂，但SN的表現(xiàn)已經(jīng)大大超出預(yù)期，畢竟這支隊(duì)伍的選手太年輕。
SN首次世界賽之旅表現(xiàn)已經(jīng)足夠優(yōu)秀
SN快速崛起背后，不得不提背后東家蘇寧對(duì)于電競(jìng)的大力投入。事實(shí)上，蘇寧是最早進(jìn)軍電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)資本之一。2016年底，蘇寧控股旗下文創(chuàng)集團(tuán)通過收購(gòu)英雄聯(lián)盟次級(jí)聯(lián)賽戰(zhàn)隊(duì)正式進(jìn)入電競(jìng)產(chǎn)業(yè)。2017年在LSPL春季賽升級(jí)賽中，蘇寧戰(zhàn)隊(duì)擊敗YM獲得晉級(jí)LPL的資格，成為首支進(jìn)入LPL的企業(yè)戰(zhàn)隊(duì)。不過彼時(shí)RNG、IG等老牌戰(zhàn)隊(duì)仍然如日中天，SN并未斬獲太多重量級(jí)榮譽(yù)。此外，蘇寧也陸續(xù)組隊(duì)進(jìn)入穿越火線手游、爐石傳說等電競(jìng)項(xiàng)目。
2019年，蘇寧電競(jìng)俱樂部品牌進(jìn)行重新定位，SN并入蘇寧體育旗下，并確定了與江蘇蘇寧足球俱樂部、意大利國(guó)際米蘭俱樂部和江蘇蘇寧女子足球俱樂部一同打造蘇寧體育職業(yè)俱樂部聯(lián)盟，加強(qiáng)了職業(yè)化和專業(yè)化運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，SN也進(jìn)行了品牌形象升級(jí)，打造更為豐富的品牌文化。而蘇寧對(duì)于電競(jìng)的布局也并不局限于戰(zhàn)隊(duì)。去年6月，蘇寧易購(gòu)斥資數(shù)千萬元，成為英雄聯(lián)盟LPL聯(lián)賽電商類別的官方合作伙伴，開啟了電競(jìng)+電商的2.0模式。
正如前文所述，作為L(zhǎng)PL三號(hào)種子此前并沒有多少人看好SN奪冠，但隨著戰(zhàn)隊(duì)一路走高，戰(zhàn)隊(duì)商業(yè)價(jià)值也水漲船高，創(chuàng)維、餓了么等越來越多品牌方加入贊助陣營(yíng)。決賽開打前2兩天，肯德基和上汽集團(tuán)旗下汽車品牌榮威成為戰(zhàn)隊(duì)新贊助商，這讓俱樂部贊助商達(dá)到9家，分別是蘇寧易購(gòu)、創(chuàng)維、一派語音、羅技、虎牙直播、餓了么、英偉達(dá)游戲、肯德基和榮威。
根據(jù)體育大生意了解，肯德基與蘇寧簽下為期一年的合作，而榮威與SN單場(chǎng)合作費(fèi)用便高達(dá)百萬。多說一句，S10決賽在剛剛建成不久的浦東足球場(chǎng)舉行，并成為浦東足球場(chǎng)首秀，而上汽集團(tuán)已經(jīng)宣布冠名浦東足球場(chǎng)。因此獲得榮威贊助的蘇寧在上汽浦東足球場(chǎng)爭(zhēng)奪總冠軍，堪稱真正的“主場(chǎng)作戰(zhàn)”。
盡管未能奪冠，但作為S10決賽隊(duì)伍，相信SN的商業(yè)價(jià)值還有進(jìn)一步提升的空間。
借勢(shì)S10玩轉(zhuǎn)電競(jìng)營(yíng)銷，雙十一流量大戰(zhàn)蘇寧賺翻
相對(duì)于SN的商業(yè)開發(fā)，蘇寧更看重的是戰(zhàn)隊(duì)所帶來的巨大流量和關(guān)注度。
蘇寧對(duì)于電競(jìng)重金投入其實(shí)不難理解。要知道電競(jìng)和電商本身都有著非常強(qiáng)的線上屬性，流量則是二者的交匯點(diǎn)。流量對(duì)于電商的重要性已經(jīng)無需贅言，而電競(jìng)過去幾年發(fā)展勢(shì)頭異常迅猛，作為最熱門的電競(jìng)賽事之一，每年LPL都會(huì)吸引數(shù)億人次觀看，這樣可觀的流量池自然會(huì)進(jìn)入電商巨頭視野，成為布局重點(diǎn)。相比于越來越昂貴的廣告成本，擁有數(shù)億玩家的電競(jìng)內(nèi)容所帶來的流量顯然性價(jià)比更高。
決賽場(chǎng)館上汽浦東足球場(chǎng)
隨著SN本屆賽事戰(zhàn)績(jī)一路走高，蘇寧借勢(shì)S10玩轉(zhuǎn)電競(jìng)營(yíng)銷，為雙十一大戰(zhàn)造勢(shì)。在SN3-1戰(zhàn)勝TES晉級(jí)英雄聯(lián)盟S10決賽后，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東之子張康陽(yáng)發(fā)微博表示，如果SN奪冠就將送出100臺(tái)iPhone12。這一話題瞬間沖上熱搜榜，截止記者發(fā)稿該條微博獲得近50萬轉(zhuǎn)發(fā)量和40萬留言，電競(jìng)的威力可見一斑。
電競(jìng)自帶流量的屬性也讓蘇寧易購(gòu)客服輕松上了熱搜。決賽前，有不少玩家?guī)в姓{(diào)侃和惡搞意味的去淘寶蘇寧易購(gòu)官方旗艦店客服留言：“SN能贏DWG么？”客服則與玩家玩起了電競(jìng)梗，回復(fù)一只獅子按著烏龜玩耍的圖片。
要知道，SN的品牌形象就是一只獅子，而決賽對(duì)手韓國(guó)戰(zhàn)隊(duì)DAMWON Gaming因首字母簡(jiǎn)稱DWG是大烏龜?shù)暮?jiǎn)稱也被玩家們稱為“大烏龜”，這樣的內(nèi)涵梗玩家們瞬間秒懂并很快引起跟風(fēng)引發(fā)網(wǎng)友熱議，成為電競(jìng)營(yíng)銷的經(jīng)典案例。
不僅如此，為了利用好這次大戰(zhàn)良機(jī)蘇寧旗下各版塊聯(lián)動(dòng)，在決賽之前已經(jīng)做好了收割流量的準(zhǔn)備。
在線下，據(jù)體育大生意了解，蘇寧旗下PP體育聯(lián)合蘇寧百貨，在全國(guó)12座城市廣場(chǎng)開辟了線下觀賽第二主場(chǎng)，覆蓋有北京、上海等多個(gè)城市。各地的蘇寧百貨城市廣場(chǎng)也展開了一系列的配套活動(dòng)，例如游戲人物COSPLAY快閃、店慶蛋糕派送、飲料暢飲、運(yùn)動(dòng)品牌全場(chǎng)折扣等，為電競(jìng)迷們營(yíng)造濃厚的賽事節(jié)慶氛圍。另外，蘇寧全國(guó)37家影城推出影院大屏觀賽主場(chǎng)，蘇寧門店大屏、蘇寧小店電子屏也都對(duì)S10總決賽進(jìn)行實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播。
而在線上，蘇寧易購(gòu)?fù)瞥隽艘幌盗袃?yōu)惠活動(dòng)，為一年一度的電商雙十一大戰(zhàn)引流，巨大的流量將會(huì)為蘇寧的線上線下業(yè)務(wù)帶來可觀的轉(zhuǎn)化，這才是蘇寧最為看重的。雖然目前具體數(shù)據(jù)和實(shí)際效果不得而知，但今年雙十一電商巨頭大戰(zhàn)，電競(jìng)毫無疑問是蘇寧手中一張王牌，蘇寧多年來的電競(jìng)投資真可謂一朝賺的盆滿缽滿。
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