SN痛失S10冠軍，但投資電競4年的蘇寧卻賺得盆滿缽滿
2020-11-02 來源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：甜劫 分類：英雄聯(lián)盟
體育大生意第2340期，歡迎關(guān)注領(lǐng)先的體育產(chǎn)業(yè)信息平臺
文|陳曾義
體育大生意記者
10月31日晚，2020英雄聯(lián)盟全球總決賽（S10）決賽在上海上汽浦東足球場上演，主場作戰(zhàn)的中國戰(zhàn)隊（SN）蘇寧在比賽中以1：3不敵韓國戰(zhàn)隊DWG，錯失冠軍。LPL賽區(qū)也無緣三連冠。
不過，對于以LPL三號種子身份征戰(zhàn)S10，并在比賽中連續(xù)挑落G2、JDG、TES等奪冠熱門戰(zhàn)隊一路殺到?jīng)Q賽的SN來說，首次世界賽之旅表現(xiàn)已經(jīng)足夠驚艷。盡管SN未能登頂，但投資電競4年的蘇寧仍然賺得盆滿缽滿，借勢S10玩轉(zhuǎn)電競營銷，蘇寧引爆雙十一流量大戰(zhàn)。
投資電競四年蘇寧終獲回報，黑馬SN戰(zhàn)隊商業(yè)價值飆升
SN堪稱本屆賽事最大黑馬。要知道，在一路晉級決賽的過程中，SN先后將G2、JDG、TES 這幾支本屆世界賽奪冠熱門戰(zhàn)隊一一挑落馬下。小組賽階段，SN通過加賽完成對G2的雙殺，以A組第一成功晉級八強。在與JDG的電商大戰(zhàn)中，SN讓一追三上演驚天翻盤，時隔796天再次戰(zhàn)勝JDG，并強勢挺進四強。面對TES，SN的黑馬本色暴露無遺，3-1昂首晉級決賽。盡管最終未能登頂，但SN的表現(xiàn)已經(jīng)大大超出預(yù)期，畢竟這支隊伍的選手太年輕。
SN首次世界賽之旅表現(xiàn)已經(jīng)足夠優(yōu)秀
SN快速崛起背后，不得不提背后東家蘇寧對于電競的大力投入。事實上，蘇寧是最早進軍電競產(chǎn)業(yè)的企業(yè)資本之一。2016年底，蘇寧控股旗下文創(chuàng)集團通過收購英雄聯(lián)盟次級聯(lián)賽戰(zhàn)隊正式進入電競產(chǎn)業(yè)。2017年在LSPL春季賽升級賽中，蘇寧戰(zhàn)隊擊敗YM獲得晉級LPL的資格，成為首支進入LPL的企業(yè)戰(zhàn)隊。不過彼時RNG、IG等老牌戰(zhàn)隊仍然如日中天，SN并未斬獲太多重量級榮譽。此外，蘇寧也陸續(xù)組隊進入穿越火線手游、爐石傳說等電競項目。
2019年，蘇寧電競俱樂部品牌進行重新定位，SN并入蘇寧體育旗下，并確定了與江蘇蘇寧足球俱樂部、意大利國際米蘭俱樂部和江蘇蘇寧女子足球俱樂部一同打造蘇寧體育職業(yè)俱樂部聯(lián)盟，加強了職業(yè)化和專業(yè)化運營。同時，SN也進行了品牌形象升級，打造更為豐富的品牌文化。而蘇寧對于電競的布局也并不局限于戰(zhàn)隊。去年6月，蘇寧易購斥資數(shù)千萬元，成為英雄聯(lián)盟LPL聯(lián)賽電商類別的官方合作伙伴，開啟了電競+電商的2.0模式。
正如前文所述，作為LPL三號種子此前并沒有多少人看好SN奪冠，但隨著戰(zhàn)隊一路走高，戰(zhàn)隊商業(yè)價值也水漲船高，創(chuàng)維、餓了么等越來越多品牌方加入贊助陣營。決賽開打前2兩天，肯德基和上汽集團旗下汽車品牌榮威成為戰(zhàn)隊新贊助商，這讓俱樂部贊助商達到9家，分別是蘇寧易購、創(chuàng)維、一派語音、羅技、虎牙直播、餓了么、英偉達游戲、肯德基和榮威。
根據(jù)體育大生意了解，肯德基與蘇寧簽下為期一年的合作，而榮威與SN單場合作費用便高達百萬。多說一句，S10決賽在剛剛建成不久的浦東足球場舉行，并成為浦東足球場首秀，而上汽集團已經(jīng)宣布冠名浦東足球場。因此獲得榮威贊助的蘇寧在上汽浦東足球場爭奪總冠軍，堪稱真正的“主場作戰(zhàn)”。
盡管未能奪冠，但作為S10決賽隊伍，相信SN的商業(yè)價值還有進一步提升的空間。
借勢S10玩轉(zhuǎn)電競營銷，雙十一流量大戰(zhàn)蘇寧賺翻
相對于SN的商業(yè)開發(fā)，蘇寧更看重的是戰(zhàn)隊所帶來的巨大流量和關(guān)注度。
蘇寧對于電競重金投入其實不難理解。要知道電競和電商本身都有著非常強的線上屬性，流量則是二者的交匯點。流量對于電商的重要性已經(jīng)無需贅言，而電競過去幾年發(fā)展勢頭異常迅猛，作為最熱門的電競賽事之一，每年LPL都會吸引數(shù)億人次觀看，這樣可觀的流量池自然會進入電商巨頭視野，成為布局重點。相比于越來越昂貴的廣告成本，擁有數(shù)億玩家的電競內(nèi)容所帶來的流量顯然性價比更高。
決賽場館上汽浦東足球場
隨著SN本屆賽事戰(zhàn)績一路走高，蘇寧借勢S10玩轉(zhuǎn)電競營銷，為雙十一大戰(zhàn)造勢。在SN3-1戰(zhàn)勝TES晉級英雄聯(lián)盟S10決賽后，蘇寧控股集團董事長張近東之子張康陽發(fā)微博表示，如果SN奪冠就將送出100臺iPhone12。這一話題瞬間沖上熱搜榜，截止記者發(fā)稿該條微博獲得近50萬轉(zhuǎn)發(fā)量和40萬留言，電競的威力可見一斑。
電競自帶流量的屬性也讓蘇寧易購客服輕松上了熱搜。決賽前，有不少玩家?guī)в姓{(diào)侃和惡搞意味的去淘寶蘇寧易購官方旗艦店客服留言：“SN能贏DWG么？”客服則與玩家玩起了電競梗，回復(fù)一只獅子按著烏龜玩耍的圖片。
要知道，SN的品牌形象就是一只獅子，而決賽對手韓國戰(zhàn)隊DAMWON Gaming因首字母簡稱DWG是大烏龜?shù)暮喎Q也被玩家們稱為“大烏龜”，這樣的內(nèi)涵梗玩家們瞬間秒懂并很快引起跟風(fēng)引發(fā)網(wǎng)友熱議，成為電競營銷的經(jīng)典案例。
不僅如此，為了利用好這次大戰(zhàn)良機蘇寧旗下各版塊聯(lián)動，在決賽之前已經(jīng)做好了收割流量的準備。
在線下，據(jù)體育大生意了解，蘇寧旗下PP體育聯(lián)合蘇寧百貨，在全國12座城市廣場開辟了線下觀賽第二主場，覆蓋有北京、上海等多個城市。各地的蘇寧百貨城市廣場也展開了一系列的配套活動，例如游戲人物COSPLAY快閃、店慶蛋糕派送、飲料暢飲、運動品牌全場折扣等，為電競迷們營造濃厚的賽事節(jié)慶氛圍。另外，蘇寧全國37家影城推出影院大屏觀賽主場，蘇寧門店大屏、蘇寧小店電子屏也都對S10總決賽進行實時轉(zhuǎn)播。
而在線上，蘇寧易購?fù)瞥隽艘幌盗袃?yōu)惠活動，為一年一度的電商雙十一大戰(zhàn)引流，巨大的流量將會為蘇寧的線上線下業(yè)務(wù)帶來可觀的轉(zhuǎn)化，這才是蘇寧最為看重的。雖然目前具體數(shù)據(jù)和實際效果不得而知，但今年雙十一電商巨頭大戰(zhàn)，電競毫無疑問是蘇寧手中一張王牌，蘇寧多年來的電競投資真可謂一朝賺的盆滿缽滿。
注：本文所用圖片來自網(wǎng)絡(luò)
聲明：中國電競網(wǎng)（5asj.com）登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不代表本站立場
上一篇： 直擊英雄聯(lián)盟總決賽臺前幕后
