2020-09-04 來源:網(wǎng)絡(luò)采編 編輯:顏悅眉 分類:電競新聞
周磊是揚州本地人。
在他印象里,揚州的生活節(jié)奏慢,本地特有的早茶文化,可以吃到日上三竿。晃晃悠悠的日子里富余的時間,自然多了很多消磨方式,不一定精致,但一定自在。
比如天下聞名的揚州“三把刀”,菜刀、修腳刀、理發(fā)刀。相傳乾隆下江南時,被揚州的理發(fā)師用特色理發(fā)刀刮過,如春風(fēng)拂面,鵝毛撩心,受用至極。
到了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的現(xiàn)在,雖然娛樂方式改變,但還是會追求舒適自在。所以涌現(xiàn)出一撥對游戲競技體驗有高品質(zhì)需求的人,他們所需要的上網(wǎng)場館,環(huán)境、硬件、氛圍,缺一不可。
“玩著玩著就開店了”
愛玩游戲的周磊,經(jīng)常和三五好友網(wǎng)吧開黑。印象中,揚州本地的網(wǎng)吧,很多都是老破舊或者臟亂差,每次開黑都要想辦法找到合適的場地,久而久之萌生了自己開一家店改變現(xiàn)狀的想法。
2014年,周磊偶然之間去了一家叫明基電競館的店,對電競館這個概念有了新的認(rèn)知。等到了解網(wǎng)吧加盟和電競館區(qū)別、尋求品牌合作時,再次遇到升級后的明基電競館(更名B5電競館m.b5esports.com),因緣際會之下,自然而然擦出了火花。
于是,昔日的電競愛好者,成了現(xiàn)在的電競館老板。
“開著開著就壯大了”
投資有風(fēng)險,尤其是需要一下子拿出大額現(xiàn)金的網(wǎng)吧加盟生意。
周磊決定投資電競館后,和幾個愛打游戲的朋友拿出各自家中積蓄,湊足了三百多萬。于是2016年,揚州本地的第一家B5電競館面世了。
盈利比想象得要快一些,兩年過去,第一家店回本。不錯的回報率加上專業(yè)托管運營模式,讓周磊沒有太多猶豫,便將賺來的利潤投入到新店中。2018年,揚州第二家B5電競館開業(yè)。
之后,兩家店的收益又分別投入到第三、四、五家店中,2020年,周磊已經(jīng)在揚州擁有了五家B5電競館,位于吾悅商場的店面還承辦了第七屆極限之地PUBG中日韓對抗賽B5賽區(qū)(m.b5esports.com)的決賽。
“自己管是管不過來的”
周磊選中B5品牌的原因之一,是看中了全托管模式。“開五家店都自己管是忙不過來的。其它像餐飲之類的投資,很累,不會有精力做自己的事。”
五家店,有各自的全托管團(tuán)隊,從日常管理、人力安排到財務(wù)都有專人負(fù)責(zé)。
所有的投資不曾使用貸款,除了最初的本金來自家里,之后都是舊店帶新店模式,始終維持著穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
硬件選擇要選好的,“很多人出來上網(wǎng)是看重配置的”。從最初考慮開電競館,周磊他們瞄準(zhǔn)的客戶就不是一般的網(wǎng)吧用戶,而是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和空閑時間的電競愛好者,對游戲設(shè)備的要求更高,“我們統(tǒng)一配備的是ZOWIE GEAR(卓威奇亞)的XL系列,可自定義調(diào)節(jié)屏幕參數(shù),很多職業(yè)戰(zhàn)隊的電競選手都習(xí)慣了用它。”
除了硬件,電競館與普通網(wǎng)吧加盟店還有一個核心區(qū)別,那就是氛圍。當(dāng)初周磊也是被明基電競館的氛圍所吸引的。
平時電競館里會組織多層次的電競比賽,從本館玩家的比賽,到跨館之間的踢館賽,再到中日韓PUBG對抗賽和CS:GO亞洲杯這樣的國際型專業(yè)賽事,覆蓋草根玩家和專業(yè)選手,讓更多人參與進(jìn)來,B5營造的強(qiáng)對抗性讓電競愛好者們樂在其中。 “我們要讓玩家和其它地方的玩家獲得的體驗不一樣,與電競有更近距離的接觸。”
“老板不是那么好當(dāng)?shù)?rdquo;
從玩家“升級”為老板后,和朋友們約定的開黑場所自然而然固定在了自家店里。周磊對游戲的興趣廣泛,比較火的游戲都有了解,不過隨著生活日漸忙碌,游戲成了好友聚會的主要項目之一,平時還是得多多關(guān)注電競館生意。
“現(xiàn)在已經(jīng)開始在其它城市投資了,江蘇鹽城開了,泰州泰興的也認(rèn)識,也參與投了鹽城。之前在杭州開的是虧損的,我們撤掉了。”在電競館擴(kuò)張之路上,一線城市明顯沒那么容易扎根。
疫情過后,揚州五家店的客流逐漸恢復(fù),但是要完全回到疫情前的狀態(tài)恐怕要等明年。“其實疫情期間其它網(wǎng)吧倒閉了不少,我們雖然也受到影響,不過因為都在商城里,得到了不少租金減免。疫情期間工資是照發(fā)的,虧損的主要就是工資這塊。”
周磊也在思考如何調(diào)動人氣,疫情期間很多人不能出來玩,家里配備了相應(yīng)的設(shè)備,如果沒有什么振奮人心的事件吸引他們,可能就此降低入店頻率,甚至流失老客戶。“除了賽事,我們會和周邊商鋪合作引流,比如我們場館的會員去電影院買票可以打折,原本三十多,現(xiàn)在19.9就可以。去電影院看電影的人,也可以憑著電影票贈送網(wǎng)費。”
雖然門店類型和定位有差異,但只要消費人群有重疊,同處于一家商業(yè)綜合體內(nèi)的線下店鋪,就可以守望相助。在他看來,選擇在商場開店是對的。
“興趣和事業(yè)要兩手抓”
從感興趣的領(lǐng)域切入,打開自己的一番事業(yè),電競愛好者的電競投資之路,有所為有所不為。
雖然有自己的民間戰(zhàn)隊,并且每年都會參加極限之地舉辦的中日韓PUBG對抗賽,但周磊并沒有打算朝著職業(yè)電競更進(jìn)一步。“俱樂部的投資比較大,還是一般都是虧損的,完全是用愛發(fā)電。”他的想法是,樂趣重要,賺錢也重要,因為只有不虧損,才能持久地享受樂趣。
隨著電競文化逐漸為主流接受,周磊表示對電競產(chǎn)業(yè)的前景看好期待。采訪過后,他把一篇央視新聞公眾號發(fā)布的電競科普文章分享給采訪者,佐證自己的觀點,“《中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》最新數(shù)據(jù),中國電競用戶規(guī)模已達(dá)4.84億人,還是要根據(jù)大的方向的。”
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