蘇寧易購(gòu)贊助S10：目標(biāo)提升年輕人群美譽(yù)度
2020-08-15 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：顏悅眉 分類：電競(jìng)新聞
7月29日，蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^官方微博宣布，將贊助2020英雄聯(lián)盟全球總決賽（S10），成為2020英雄聯(lián)盟全球總決賽中國(guó)區(qū)指定電商平臺(tái)。
在今年疫情籠罩之下，S10的舉辦與否成為了大家關(guān)注的話題。而在S10確定之后，蘇寧則成為了獨(dú)家參與的電商贊助平臺(tái)。
近年來(lái)，蘇寧進(jìn)軍電競(jìng)市場(chǎng)之后，動(dòng)作不斷。對(duì)于此，蘇寧易購(gòu)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)市場(chǎng)副總經(jīng)理徐金表示：“17年夏季賽開始，蘇寧電競(jìng)俱樂部進(jìn)入到LPL，每年對(duì)于俱樂部的投入在遞增的。”除此之外，據(jù)悉蘇寧還將成為明年一年的LPL贊助商，并且在電競(jìng)賽事、觀賽落地方面所進(jìn)行不小的投入。
《人民電競(jìng)》記者采訪到了蘇寧易購(gòu)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)市場(chǎng)副總經(jīng)理徐金，以下為對(duì)話實(shí)錄。
蘇寧易購(gòu)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)市場(chǎng)副總經(jīng)理徐金
《人民電競(jìng)》：你好，蘇寧易購(gòu)官方宣布成為了S10的贊助商，并且我得知蘇寧已經(jīng)扎根多項(xiàng)電競(jìng)項(xiàng)目，有了一些成績(jī)。請(qǐng)問蘇寧進(jìn)軍電競(jìng)的原因是什么？
徐金：你好。今年是蘇寧的第三十周年，我們從11年前的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型開始，就關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原生人群，這是一部分以16-35歲為主的人群，這年齡跨度是非常大的，甚至現(xiàn)在從數(shù)據(jù)上看的話，還有進(jìn)一步的上探和下探。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，現(xiàn)在泛電競(jìng)?cè)巳簯?yīng)該在4-5億，而電競(jìng)相關(guān)的精準(zhǔn)人群，有電商購(gòu)物習(xí)慣的至少在2億以上。
從17年開始，蘇寧電競(jìng)俱樂部正式進(jìn)入到LPL，我們每年對(duì)于俱樂部的投入都在遞增。19年初，在上海我們正式建設(shè)了基地。此外從商品端，我們還有很多的供應(yīng)商的伙伴，特別是在3C品類和快消品類方面，都可以給到電競(jìng)?cè)プ鲆恍┦虑椤?span style="display:none">5vx中國(guó)電競(jìng)網(wǎng)
今年贊助S10英雄聯(lián)盟全球總決賽，是因?yàn)榻衲瓯驹撌莻�(gè)體育大年，經(jīng)歷了眾所周知的黑天鵝事件后，一切正在快速轉(zhuǎn)暖。因此，大家渴望有一個(gè)體育賽事可以舉行，特別是在家門口來(lái)舉行。另一個(gè)角度來(lái)講，奧運(yùn)會(huì)等體育賽事的延期，對(duì)于體育迷來(lái)說，也帶來(lái)了此消彼長(zhǎng)，中國(guó)的泛體育人群可能會(huì)將更多的熱情帶到電競(jìng)當(dāng)中來(lái)。
從目前復(fù)賽的賽事來(lái)看，五大聯(lián)賽、中超都已經(jīng)開賽了。因?yàn)槲覀兲K寧在足球方面有一些優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)，我們看到了這里的數(shù)據(jù)認(rèn)為用戶的積極性還是很高漲的，所以對(duì)于LPL以及S10的曝光以及各方面，我們是非�？春玫�。
蘇寧LPL主題日，國(guó)際米蘭球星埃里克森為其加油
《人民電競(jìng)》：請(qǐng)問這次蘇寧同S10的合作形式都有哪些？
徐金：本次合作是包括了今年LPL夏季賽、S10以及明年兩屆LPL比賽，我們是將這些打包同騰競(jìng)進(jìn)行洽談。可能很多小伙伴聽說了，我們是和京東同一天競(jìng)標(biāo)的。在這次的投入方面大家都是幾千萬(wàn)級(jí)，包括后續(xù)追加營(yíng)銷以及用戶福利、返利，我們加起來(lái)投入肯定是過億的。而之所以官方會(huì)選擇我們，我想主要是因?yàn)樘K寧對(duì)電競(jìng)市場(chǎng)的重視，以及我們的線上線下場(chǎng)景生態(tài)優(yōu)勢(shì)。具體合作方面，也遠(yuǎn)不僅僅是贊助合作，還包括依托蘇寧萬(wàn)家規(guī)模線下門店拓展LPL全國(guó)線下業(yè)態(tài)，在LPL各賽季的重要賽事，以及全力幫助LPL在用戶端聯(lián)合其他賽事贊助商可以開拓全新的商業(yè)化生態(tài)等等。此外，我們還將通過蘇寧全國(guó)的校園團(tuán)隊(duì)，在高校這一電競(jìng)?cè)巳旱木奂w，幫助官方進(jìn)行賽事推廣。
與此同時(shí)，今年因?yàn)橐咔榈脑�，蘇寧易購(gòu)在主業(yè)上，通過線上、線下結(jié)合的形式，比如“到家”這樣的業(yè)務(wù)來(lái)更好的服務(wù)消費(fèi)者。在電競(jìng)方面我們也有了新的模式，因?yàn)樵瓉?lái)電競(jìng)是一個(gè)純線上的行為，在近兩年開始逐漸往線下發(fā)展，所以因?yàn)檫@次的疫情，我們是以兩方面來(lái)應(yīng)對(duì)，第一，在防疫允許的前提下，當(dāng)比賽進(jìn)行到一些關(guān)鍵場(chǎng)次的時(shí)候，我們會(huì)在影城以及蘇寧廣場(chǎng)業(yè)態(tài)，同官方一同做觀賽的活動(dòng)。第二，我們會(huì)強(qiáng)化一些線上稀缺的會(huì)員權(quán)益，比如現(xiàn)在蘇寧易購(gòu)上搜索LPL會(huì)出現(xiàn)跟官方聯(lián)動(dòng)的專區(qū)，在專區(qū)里就會(huì)有很多電競(jìng)相關(guān)的商品。同時(shí)，在這里我們也在進(jìn)行迭代，讓所有的電競(jìng)用戶到來(lái)時(shí)會(huì)有一些特別的價(jià)格和身份標(biāo)簽。
《人民電競(jìng)》：我們注意到，本次S10的贊助商有很多家，對(duì)于蘇寧而言我們最大的不同和優(yōu)勢(shì)是什么？
徐金：是的，首先而言，我們是唯一的一家電商，從贊助本質(zhì)上來(lái)講我們與其他贊助商的產(chǎn)品品牌不同，我們是電商平臺(tái)。在樹立蘇寧的電競(jìng)品牌方面，我們看重的首先是對(duì)于蘇寧特色的電競(jìng)用戶相關(guān)服務(wù)的曝光，第二是對(duì)于電競(jìng)?cè)巳簛?lái)說涉及到跨平臺(tái)的轉(zhuǎn)化，比如騰競(jìng)官方的觀賽平臺(tái)上，官方到我這會(huì)有很多電競(jìng)用戶購(gòu)物服務(wù)承接的活動(dòng)。
此外，目前我們?cè)谕俜角⒄劊Ｍ赟10期間，選手能夠下榻我們蘇寧旗下的高品質(zhì)酒店獲得更好的備戰(zhàn)環(huán)境和休息空間。
《人民電競(jìng)》：蘇寧戰(zhàn)隊(duì)是企業(yè)化管理，那么在運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)隊(duì)方面有什么特點(diǎn)？
徐金：我們電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)方面有自己的堅(jiān)持。而最重要的就是對(duì)所有的選手培訓(xùn)和發(fā)展方向有特別的道路，我們電競(jìng)俱樂部運(yùn)營(yíng)這邊和公司旗下國(guó)際米蘭、江蘇蘇寧足球共享運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，也在一直學(xué)習(xí)傳統(tǒng)足球俱樂部的專業(yè)模式去優(yōu)化自己的運(yùn)營(yíng)效果。我們也會(huì)把戰(zhàn)隊(duì)的選手邀請(qǐng)到總部來(lái)，進(jìn)行了一次企業(yè)文化的培訓(xùn)和足球俱樂部進(jìn)行交流，讓他們更了解蘇寧的歷史、蘇寧的產(chǎn)業(yè)和蘇寧的精神，了解到了整體產(chǎn)業(yè)對(duì)他們的長(zhǎng)期發(fā)展有怎樣的幫助。尤其是對(duì)選手以及教練，為他們規(guī)劃了一條培訓(xùn)和發(fā)展的道路。比如我們?cè)陉?duì)時(shí)間比較長(zhǎng)的選手可以申請(qǐng)做轉(zhuǎn)崗、做教練等等，甚至是蘇寧體系內(nèi)任何適合的工作都可以申請(qǐng)。，此外，我們也在與多所有電競(jìng)相關(guān)專業(yè)的高校洽談合作，將來(lái)將我們的選手輸送過去，為其后選手時(shí)代的職業(yè)道路做延伸。
在這樣的培訓(xùn)幫助下，對(duì)于選手尤其是在職業(yè)生涯的后半期對(duì)他退役之后為他們進(jìn)行一條長(zhǎng)期的發(fā)展道路，不僅僅可以在戰(zhàn)隊(duì)的條線做支持性工作，也可以轉(zhuǎn)型為電競(jìng)主播，或者轉(zhuǎn)型為相關(guān)商品經(jīng)營(yíng)體的營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)人員。當(dāng)然，因人而異，也有更多的可能。
《人民電競(jìng)》：今年開始直播帶貨以及電商業(yè)務(wù)的發(fā)展非常迅速，蘇寧作為電商大戶，你們同電競(jìng)結(jié)合的方向都有哪些？
徐金：前段時(shí)間我們官宣了蘇寧和抖音、微博、斗魚等平臺(tái)的深度合作，在直播帶貨方面形成了成熟的鏈路。在蘇寧直播、抖音雙平臺(tái)，我們也在長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)一個(gè)叫“超級(jí)買手”的項(xiàng)目，賈乃亮、張歆藝等娛樂明星是常駐嘉賓，未來(lái)也會(huì)把娛樂明星、體育明星和電競(jìng)直播做跨界。所以我們的做法是有別于傳統(tǒng)的直播平臺(tái)的。
《人民電競(jìng)》：這次蘇寧對(duì)于LPL、S10的贊助合作是全方位的，那么您這邊希望這次合作會(huì)給蘇寧帶來(lái)什么樣的效果？
徐金：客觀說，蘇寧已經(jīng)是很成熟的品牌，并且在全國(guó)的知曉度是足夠的。目前而言，我們需要進(jìn)一步加強(qiáng)年輕人群、泛電競(jìng)?cè)巳褐械闹獣远�、美譽(yù)度。在品牌推廣方面，我們更加需要年輕人群對(duì)品牌有深度的認(rèn)同和共情感。如果沒有電競(jìng)營(yíng)銷，光憑借傳統(tǒng)的大眾化的晚會(huì)等活動(dòng)是不能達(dá)到的，特別是對(duì)各垂類年輕人群來(lái)說是有所缺失的。這點(diǎn)可以說是品牌的重新被認(rèn)知的過程。第二方面，我們作為銷售為導(dǎo)向的電商平臺(tái)，希望對(duì)我們的生意有一些積極的作用，比如在垂類會(huì)員上有一些增長(zhǎng)。對(duì)于電競(jìng)類3C快銷類的產(chǎn)品，特別是今年我們?cè)诖罅Πl(fā)展大快消品類，這些都是電競(jìng)?cè)巳簞傂璧钠奉悺?span style="display:none">5vx中國(guó)電競(jìng)網(wǎng)
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