B站“豪賭”千億電競(jìng)直播市場(chǎng)
2020-08-11 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：顏悅眉 分類：電競(jìng)新聞
3年全球頂級(jí)電競(jìng)賽事獨(dú)家直播，國(guó)內(nèi)Z時(shí)代年輕人最喜歡的兩家公司首次攜手，傳聞中8億元的簽約合作費(fèi)用，很多人在聽(tīng)到這些描述語(yǔ)句時(shí)，應(yīng)該已經(jīng)猜到了談及的是哪件事。
8月伊始，B站與拳頭游戲（Riot Games）正式官宣，達(dá)成英雄聯(lián)盟全球賽事戰(zhàn)略合作，2019年二者簽訂3年國(guó)內(nèi)獨(dú)家直播S賽（英雄聯(lián)盟全球總決賽）合作的坊間傳聞被坐實(shí)。
這份戰(zhàn)略合作背后，意味著B站高調(diào)進(jìn)入電競(jìng)直播領(lǐng)域，要與4.95億電競(jìng)用戶拉近距離。
實(shí)際上，這也是不斷出圈的B站，與S賽的“第一次親密接觸”。S賽一直是備受年輕人關(guān)注的比賽，2018年，根據(jù)拳頭公司公布的S賽的收視數(shù)據(jù)，在韓國(guó)仁川舉行的全球總決賽決賽上，共有9960萬(wàn)獨(dú)立觀眾收看了比賽的內(nèi)容，超過(guò)NBA最受歡迎單場(chǎng)賽事數(shù)據(jù)。
眾多周知的是，B站也為這場(chǎng)“聯(lián)姻”付出了8億元高昂成本，幾乎是國(guó)內(nèi)電競(jìng)直播史上最貴的一單。因此，網(wǎng)上也出現(xiàn)“有這么多錢，多買幾部番劇不香嗎？”的反對(duì)聲音。在那些二次元粉絲原住民看來(lái)，哪怕B站已經(jīng)是國(guó)內(nèi)動(dòng)畫版權(quán)內(nèi)容最多的平臺(tái)之一了，面對(duì)這次交易，用戶還是希望B站進(jìn)一步鞏固已經(jīng)的核心優(yōu)勢(shì)。
而B站還是堅(jiān)定了自己的出圈行動(dòng)，之所以還是決定在斗魚和虎牙等游戲直播平臺(tái)中“虎口拔牙“，拿下S賽三年轉(zhuǎn)播權(quán)，B站也許為此寄托了新野望。
B站副董事長(zhǎng)兼COO李旎對(duì)于這次合作的發(fā)言中可窺一二：“過(guò)去十年里，我們共同見(jiàn)證了電子競(jìng)技從起步到主流，并成為最受中國(guó)年輕人歡迎的體育賽事之一。目前，B站電競(jìng)內(nèi)容的累計(jì)視頻播放量已超440億次。”
B站要把握住最受喜歡的電競(jìng)，通過(guò)視頻+直播內(nèi)容留住更多年輕人，而標(biāo)志性的S賽將有助于激發(fā)生態(tài)，這是B站關(guān)鍵的一役。
B站直播大冒險(xiǎn)
“今年要帶俱樂(lè)部轉(zhuǎn)平臺(tái)了， 不能這么虧下去了。”曾被騰訊評(píng)為CF領(lǐng)域20佳電競(jìng)俱樂(lè)部 LG，2019年在虎牙游戲直播平臺(tái)投了120多萬(wàn)，但是沒(méi)有盈利。
作為俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，史偉必須讓俱樂(lè)部盡快扭虧為盈。“現(xiàn)在虎牙的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，我們沒(méi)有大主播很吃虧。”轉(zhuǎn)換陣地，找一個(gè)有發(fā)展紅利的平臺(tái)重新再來(lái)，成為史偉的必經(jīng)選擇。
史偉決定大干一場(chǎng)，目前他已經(jīng)與20多個(gè)星探聯(lián)系，告訴他們有主播隨時(shí)推薦。“斗魚和虎牙的平臺(tái)的紅利期都沒(méi)敢上，能不能成就靠B站直播了。”史偉決定賭一把背后，還是源于對(duì)B站直播的前景看好。
然而對(duì)于B站來(lái)說(shuō)，作為視頻起家的社區(qū)，自2018年以來(lái)就開始運(yùn)營(yíng)LPL、全球總決賽、洲季賽的賽事直播權(quán)以及點(diǎn)播權(quán)。在上市后重金押注直播內(nèi)容，簽約原"斗魚一姐"馮提莫，拿下S賽3年獨(dú)播權(quán)，B站更加“豪賭”電競(jìng)直播內(nèi)容，被網(wǎng)友評(píng)論要沖擊電競(jìng)界的“CCTV5”。
在過(guò)去半年中，B站直播也相繼挖掘LexBurner、老番茄、半佛仙人、花少北、羅翔說(shuō)刑法等知名UP主，以及知識(shí)付費(fèi)、歌舞才藝、生活等領(lǐng)域的各路名人與KOL加入直播行列中。UP主轉(zhuǎn)主播并不能作為常規(guī)手段，B站的期望是S賽打開直播的大門。
在官宣合作上，B站也為這次合作做了充足的方案，包括獨(dú)家提供包括全球總決賽、季中冠軍賽、全明星賽在內(nèi)的一系列直播與點(diǎn)播賽事內(nèi)容。并會(huì)邀請(qǐng)前英雄聯(lián)盟知名職業(yè)選手UZI、Clearlove等嘉賓參與獨(dú)家欄目，這些嘉賓互動(dòng)內(nèi)容不僅是直播形式，而且還可以轉(zhuǎn)化成視頻內(nèi)容在社區(qū)二次發(fā)酵。目前“嗶哩嗶哩英雄聯(lián)盟賽事”和“UZI”在B站已經(jīng)分別有458.2萬(wàn)、204.8萬(wàn)粉絲，很多視頻播放量都是數(shù)百萬(wàn)，S賽相關(guān)視頻內(nèi)容播放量勢(shì)必進(jìn)一步走高。
B站為S10所做的具體準(zhǔn)備以及活動(dòng)效果，還需要在9月25日開賽后才能明晰。但B站堅(jiān)持的意義已經(jīng)凸顯，在上海市決心打造“電競(jìng)之都”的目標(biāo)提出后，B站作為上海本土的互聯(lián)網(wǎng)公司，拿下直播權(quán)甚至可以說(shuō)是最優(yōu)解，二者的目標(biāo)一致行動(dòng)同頻，將以電競(jìng)之名為這座城市帶來(lái)更多活力。
選擇在開賽前一個(gè)月官宣，更像是B站進(jìn)軍直播市場(chǎng)的宣言。類似今年3月份，抖音直播簽約網(wǎng)紅商人羅永浩，吹響進(jìn)軍電商直播的號(hào)角。
B站直播能否因S賽而爆紅？我們從B站財(cái)報(bào)可知，2020年第一季度嗶哩嗶哩月均活躍用戶達(dá)到1.72億，同比增長(zhǎng)70％；移動(dòng)端月均活躍用戶同達(dá)到1.56億，比增長(zhǎng)77％；日均活躍用戶達(dá)到5100萬(wàn)，同比增長(zhǎng)69%。
當(dāng)9月份開啟S賽后，S賽總決賽近億的直播熱度，將促使B站的活躍用戶數(shù)進(jìn)一步增長(zhǎng)，達(dá)到何種層次令人期待。
B站直播也將借助S賽，第一次迎來(lái)更廣泛的游戲用戶，實(shí)質(zhì)性踏進(jìn)電競(jìng)領(lǐng)域。而連續(xù)三年的合作權(quán)益，也將培養(yǎng)用戶的觀看習(xí)慣。尤其S10賽上，華班俱樂(lè)部如能再次將冠軍拿下，也將實(shí)現(xiàn)LPL賽區(qū)的第一次三連冠夢(mèng)想，那將能在B站直播觀看比賽的用戶腦海中，留下不可磨滅的青春印記。
B站直播的這場(chǎng)不成功則成仁的冒險(xiǎn)，值得。
直播市場(chǎng)“三國(guó)殺”
一項(xiàng)電競(jìng)賽事的3年獨(dú)播權(quán)，將在多大程度上助力B站直播成功？賽事之外，自然還有很長(zhǎng)的路要走。
B站直播在游戲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有知名的斗魚和虎牙等游戲直播平臺(tái)。在2019年—2020年，王思聰?shù)男茇堉辈ズ桶俣仍顿Y的觸手直播相繼倒閉，行業(yè)寡頭效應(yīng)明顯。B站直播拿下S賽，也面臨與斗魚和虎牙正面Battle。
從用戶數(shù)看，斗魚和虎牙的MAU（月活躍用戶數(shù)），分別為1.581億、1.51億，依舊遜色B站的月活數(shù)。但對(duì)于B站直播的難題是，如何讓更多的用戶從視頻走進(jìn)直播間，這需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題，是為積蓄能量的直播提供更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
在官宣合作上，我們也看到B站同期宣布了第二直播廳、賽事點(diǎn)評(píng)等獨(dú)家系列欄目?jī)?nèi)容將會(huì)被推出。從未來(lái)看，不斷簽約公會(huì)甚至爭(zhēng)奪大主播也許將會(huì)常態(tài)化，外界流傳重金簽約馮提莫5年獨(dú)家直播權(quán)，也向外界釋放了這種信號(hào)。
在游戲直播領(lǐng)域之外，B站直播還面臨著另一場(chǎng)“三國(guó)殺“。與B站從長(zhǎng)視頻切入直播類似，抖音和快手也從短視頻領(lǐng)域切入直播，而且后兩者的流量導(dǎo)入效應(yīng)明顯，在泛娛樂(lè)直播領(lǐng)域異軍突起。
與快抖類似，在今年上半年，B站也組織了眾多線上娛樂(lè)直播活動(dòng)。
先是在2月4日到8日，B站聯(lián)合摩登天空發(fā)起了“ 宅草莓不是音樂(lè)節(jié)”直播項(xiàng)目，新褲子樂(lè)隊(duì)、曾軼可、海龜先生、盤尼西林、黑撒和黃旭等70多個(gè)樂(lè)隊(duì)和歌手參與其中。
作為被網(wǎng)友稱為“全國(guó)最大學(xué)習(xí)網(wǎng)站”的B站，疫情期間還聯(lián)合清華大學(xué)、北京大學(xué)光華學(xué)院、學(xué)而思網(wǎng)校、上海格致中學(xué)等十余家機(jī)構(gòu)，發(fā)起了“B站不停學(xué)”活動(dòng)。
云音樂(lè)會(huì)、云蹦迪、云學(xué)堂等欄目，極大豐富了B站直播的內(nèi)容。在下半年中，B站直播的S賽將成為新的有益內(nèi)容補(bǔ)充。
從目前來(lái)看，B站直播在公司層面主導(dǎo)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃明顯，外加B站的長(zhǎng)視頻內(nèi)容演播倍速，本身與直播播放倍速幾乎同頻，使得用戶能夠輕易跳轉(zhuǎn)，同時(shí)彈幕文化也是B站最為核心的護(hù)城河，這些優(yōu)勢(shì)使得B站不必?fù)?dān)心S賽以及其他活動(dòng)直播效果問(wèn)題。
從收益上看，類似S賽8億元等成本也有多種渠道分?jǐn)偂?018年央視拿下世界杯獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)后將版權(quán)進(jìn)行分銷，彼時(shí)優(yōu)酷和咪咕成為央視指定新媒體官方合作伙伴。體育領(lǐng)域的版權(quán)分銷做法，在電競(jìng)直播領(lǐng)域也極有可能被借鑒。
畢竟斗魚、虎牙、快手等平臺(tái)也不會(huì)錯(cuò)過(guò)S賽直播內(nèi)容。以分銷來(lái)收回部分成本，降低風(fēng)險(xiǎn)大概率是B站會(huì)執(zhí)行的手段之一。諸如B站跨年晚會(huì)引入品牌贊助方等形式，也一定會(huì)在B站直播的多種活動(dòng)中出現(xiàn)。
應(yīng)該綜合來(lái)說(shuō)，B站直播有機(jī)會(huì)成為”三國(guó)殺“市場(chǎng)的最后玩家之一。
后浪的第三空間
B站一定清楚自身的優(yōu)勢(shì)，這也決定其在短視頻、自制劇等諸多發(fā)展方向中，最終選擇直播作為當(dāng)下發(fā)展的重點(diǎn)。當(dāng)然決心在直播領(lǐng)域大冒險(xiǎn)一次，背后無(wú)疑有商業(yè)動(dòng)機(jī)因素。
從2020年Q1財(cái)報(bào)中來(lái)看，B站來(lái)自于增值服務(wù)（包括直播、會(huì)員等業(yè)務(wù)）的營(yíng)收為7.936億，同比增長(zhǎng)172%，是四大主要業(yè)務(wù)“金剛”中跑得最快的一個(gè)。相比2018年鳥巢和2019年巴黎S賽，2020年上海S賽能否因?yàn)锽站，影響力更上一層樓，也將決定B站直播今年達(dá)到什么樣的增速。
但當(dāng)分析B站的用戶構(gòu)成時(shí)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)不僅因?yàn)橹辈I(yè)務(wù)更容易，必須做成直播背后還有更大的夢(mèng)想。從QuestMobile發(fā)布的2020中國(guó)移動(dòng)直播行業(yè)報(bào)告中，我們可以發(fā)現(xiàn)B站的用戶，56.4%集中在19-24歲。幾乎是月活過(guò)億互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)中，用戶群體最年輕的一家。
這些十分年輕的用戶，正處在多元化需求中，學(xué)習(xí)求知、休閑娛樂(lè)、觀賞競(jìng)技比賽等等。而以長(zhǎng)視頻為主的模式，無(wú)法滿足用戶的對(duì)不同互動(dòng)內(nèi)容的需求，直播自然就成為重要的補(bǔ)充。
在手握兩大用戶時(shí)長(zhǎng)利器后，B站也在成為年輕人在線下工作、學(xué)習(xí)場(chǎng)景外的第三空間。類似星巴克前董事長(zhǎng)舒爾茨曾對(duì)星巴克下過(guò)一個(gè)定義:“這不是一家簡(jiǎn)單的咖啡館，而是通過(guò)咖啡這種社會(huì)黏結(jié)劑量，為人們提供聚會(huì)場(chǎng)所的第三空間。”
B站對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，就是那家線上“咖啡館”。電競(jìng)對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)也是重要的粘合劑，直播形態(tài)也是聚集更多年輕人的更好方式。
正如近期，B站知名游戲視頻UP主“敖廠長(zhǎng)”的回歸，很多人在敖廠長(zhǎng)的回歸中視頻刷道“爺青回”。此后，敖廠長(zhǎng)也進(jìn)行了直播首秀，與知名UP主LexBurner、中國(guó)BOY超級(jí)大猩猩、花少北、六道輪回一起直播《王者榮耀》，同行朋友甚至?xí)f(shuō)：“從初中就看廠長(zhǎng)的視頻。”
這場(chǎng)直播人氣峰值突破1100萬(wàn)，很多看敖廠長(zhǎng)游戲視頻的年輕人，第一次走進(jìn)直播間與廠長(zhǎng)互動(dòng)交流。就像年輕人在線下咖啡館，約了一次見(jiàn)面般親切。
越來(lái)越多的年輕人愿意來(lái)到B站，B站也成為他們駐留、交流的平臺(tái)。也正如B站董事長(zhǎng)陳睿所言，“雖然我們過(guò)去三五年用戶增長(zhǎng)了，但他們平均年齡都是21歲，說(shuō)明B站主流的用戶仍然是年輕人。”
也許B站并非要打贏任何一場(chǎng)”三國(guó)殺“，而是要為“后浪”搭建一個(gè)第三空間，電競(jìng)和直播都是過(guò)程，而非目的。
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