“卡位戰(zhàn)”后的游戲陪練，六周年“比心”加速電競(jìng)產(chǎn)業(yè)布局
2020-08-01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：蘇輕衣 分類(lèi)：電競(jìng)新聞
我們有一個(gè)樸素的愿景，是希望平臺(tái)上的陪練大神能夠被社會(huì)認(rèn)可的更多。
“別人都說(shuō)我有游戲天賦，不過(guò)我覺(jué)得自己是‘笨鳥(niǎo)先飛’。我見(jiàn)過(guò)很多人比我有天賦，但他們未必肯像我一樣每天訓(xùn)練那么長(zhǎng)時(shí)間，肯吃那么多苦。”
這是中國(guó)電競(jìng)第一人、綽號(hào)“人皇Sky”的李曉峰，在多年前說(shuō)過(guò)的一句話(huà)。彼時(shí)的中國(guó)電競(jìng)正處于混沌初開(kāi)時(shí)期，Sky在WCG（世界電子競(jìng)技大賽）上的《魔獸爭(zhēng)霸3》項(xiàng)目?jī)蛇B冠，讓世界電競(jìng)見(jiàn)識(shí)到了中國(guó)選手的實(shí)力，而中國(guó)的電競(jìng)建設(shè)也是從那段時(shí)間開(kāi)始加速前行。
2020年，身為WE電競(jìng)俱樂(lè)部創(chuàng)始人之一的Sky李曉峰，宣布成為「比心」陪練平臺(tái)“比心電競(jìng)星火計(jì)劃青訓(xùn)特聘指導(dǎo)官”，而游戲陪練也已深入到每一個(gè)電競(jìng)?cè)说膬?nèi)心。
“百團(tuán)大戰(zhàn)”之后，游戲陪練行業(yè)現(xiàn)狀
電競(jìng)游戲陪練起源于游戲陪玩，最早流行于各大網(wǎng)游社區(qū)或論壇，玩家通過(guò)自發(fā)組隊(duì)的形式，邀請(qǐng)游戲內(nèi)的“高玩”來(lái)幫助自己提升技巧。隨著游戲陪玩的普及面不斷擴(kuò)張，淘寶等電商平臺(tái)也開(kāi)始出現(xiàn)相關(guān)商家，幫助玩家介紹并分配陪練人員。
當(dāng)游戲陪練伴隨著中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)共同快速發(fā)展至一定規(guī)模后，越來(lái)越多的專(zhuān)注于游戲陪練、陪玩的平臺(tái)也開(kāi)始展現(xiàn)其價(jià)值。36氪曾將2018年定義為電競(jìng)游戲陪練的元年，而已經(jīng)成為電競(jìng)生態(tài)重要一環(huán)的陪練行業(yè)，也在今天發(fā)生著巨大的變化。
（數(shù)據(jù)截至2020年7月27日；數(shù)據(jù)來(lái)源：七麥數(shù)據(jù)）
（數(shù)據(jù)來(lái)源：QuestMobile；36氪制表）
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，兩年前活躍在A(yíng)pp Store及各大安卓應(yīng)用商店的陪練平臺(tái)，大多都已下架或停止運(yùn)營(yíng)，而比心陪練作為排名頭部的陪練平臺(tái)，今年月均下載量保持在300萬(wàn)以上；近兩年出現(xiàn)在各大應(yīng)用商店、主打新青年社交的陪玩平臺(tái)伴伴，在經(jīng)歷了上線(xiàn)初期的短暫火熱后，目前下載量也已驟降；早期被資本市場(chǎng)寄予厚望的撈月狗則越來(lái)越難以在市場(chǎng)立足，2020上半年月均下載量已降至不到10萬(wàn)。
長(zhǎng)期的發(fā)展已讓比心的市場(chǎng)熱度遠(yuǎn)超同期和新晉平臺(tái)，也讓從業(yè)者們開(kāi)始思考行業(yè)新的破局點(diǎn)——成立六年的比心，在經(jīng)歷行業(yè)摸索期后，便開(kāi)始調(diào)整發(fā)展方向，朝著陪練的起源——電子競(jìng)技發(fā)起“攻勢(shì)”。
據(jù)比心近期發(fā)布的《六周年數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2020上半年新增游戲陪練大神中，三四五線(xiàn)城市占比增至48%，超過(guò)95萬(wàn)人，疫情沖擊加速了游戲陪練市場(chǎng)的下沉擴(kuò)張，游戲陪練這一新興職業(yè)正逐漸成為更多人的職業(yè)選擇。
陪練行業(yè)的發(fā)展空間仍然很大，且比心通過(guò)持續(xù)優(yōu)化平臺(tái)體驗(yàn)，也正在吸引著更多電競(jìng)用戶(hù)。挑戰(zhàn)之下，游戲陪練行業(yè)整體仍處于高速增長(zhǎng)和創(chuàng)新發(fā)展期。
大浪淘沙，陪練市場(chǎng)定位明確
「陪練」屬于「陪玩」范疇，而早期陪玩作為陌生人社交的方式之一，曾飽受爭(zhēng)議。
通過(guò)產(chǎn)品體驗(yàn)和查閱近兩年各大應(yīng)用下載商店的評(píng)論，36氪發(fā)現(xiàn)，多數(shù)陪玩平臺(tái)使用的是派單廳模式為玩家提供陪玩服務(wù)，使得用戶(hù)難以高效獲得自己所期待的游戲體驗(yàn)。
大浪淘沙，那么比心又是如何走到今天的？
比心陪練副總裁杜明江告訴36氪，2016年比心便開(kāi)始全面關(guān)停了平臺(tái)上的線(xiàn)下約玩板塊，專(zhuān)注于線(xiàn)上游戲陪練。“原因有二，第一是線(xiàn)下陪練本身受時(shí)間跟空間的限制，我們?nèi)粝胱尭嗤婕耀@得優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，線(xiàn)上才有可能實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)；第二，引入智能算法匹配，讓擁有大量數(shù)據(jù)支持的平臺(tái)以技術(shù)手段提升用戶(hù)體驗(yàn)，讓游戲陪練大神的價(jià)值最大化。”
截至目前，成立六周年的比心陪練平臺(tái)已有注冊(cè)大神超過(guò)500萬(wàn)人，玩家注冊(cè)數(shù)已超4000萬(wàn)人。
這樣一個(gè)用戶(hù)規(guī)模，純靠人工運(yùn)營(yíng)顯然已經(jīng)難以完成所有工作，比心也為此建設(shè)了一個(gè)近400人規(guī)模的技術(shù)研發(fā)和算法團(tuán)隊(duì)，成員大多來(lái)自于國(guó)內(nèi)外各大頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。通過(guò)引入大數(shù)據(jù)分析每個(gè)玩家使用習(xí)慣，以更便捷的為玩家推薦適合的陪練大神或陪練項(xiàng)目。
除了技術(shù)帶來(lái)的體驗(yàn)升級(jí)，更加純粹的電競(jìng)陪練體驗(yàn)也是比心關(guān)注的重點(diǎn)。杜明江表示，比心為此建立了一個(gè)超過(guò)400人規(guī)模的風(fēng)控審核團(tuán)隊(duì)，為陪練大神和用戶(hù)帶來(lái)全方位的安全保障，最大限度保護(hù)每個(gè)用戶(hù)的權(quán)益。
如果說(shuō)技術(shù)是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的技術(shù)發(fā)展基礎(chǔ)，那么定位則決定著產(chǎn)品在行業(yè)中存在的真正意義。
2018年，進(jìn)行過(guò)多種陪練形式拓展后的比心，開(kāi)始深度綁定電競(jìng)行業(yè)。“電競(jìng)陪練的興衰取決于電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，綁定電競(jìng)發(fā)展的比心，也隨著電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的正規(guī)化、規(guī)�；痛蟊娀_(kāi)始走上正軌。”杜明江說(shuō)道。
就像去健身房鍛煉一樣，當(dāng)我們希望找到合適的教練來(lái)指導(dǎo)自己時(shí)，能夠獲得的選擇可能只有這家健身房的幾位私教。但當(dāng)我們想要提高游戲水平和游戲體驗(yàn)時(shí)，有了這樣一個(gè)主打游戲電競(jìng)體驗(yàn)的平臺(tái)，便可以依照自身需求在數(shù)百萬(wàn)陪練大神中尋找合適的“教練”。
通過(guò)贊助、活動(dòng)、互動(dòng)代言等形式與電競(jìng)俱樂(lè)部開(kāi)展合作，比心依靠電競(jìng)的影響力讓更多人認(rèn)識(shí)陪練、了解陪練、參與陪練。隨著iG、FPX、WE、DYG等優(yōu)秀俱樂(lè)部戰(zhàn)隊(duì)加入“比心大家庭”，游戲陪練那些曾經(jīng)不被理解的聲音也逐漸消散了。
“電競(jìng)+陪練”開(kāi)啟職業(yè)化新時(shí)代
為了反哺電競(jìng)行業(yè)，比心借助自身精準(zhǔn)流量池的優(yōu)勢(shì)，與合作的各大電競(jìng)俱樂(lè)部共建青訓(xùn)體系，即以比心的用戶(hù)群體為流量來(lái)源，協(xié)助俱樂(lè)部挖掘?qū)嵙?qiáng)勁的“路人”玩家來(lái)加入到職業(yè)化俱樂(lè)部中，為陪練大神尋求更多的發(fā)展選擇。
“對(duì)于廣大的電競(jìng)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，把愛(ài)好和職業(yè)結(jié)合，游戲陪練是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。對(duì)于我們俱樂(lè)部而言，以前尋找潛力選手的路徑不僅單一，而且還需要投入大量人力和時(shí)間成本，效率低下；在（WE俱樂(lè)部）和比心合作后，比心上4000萬(wàn)用戶(hù)和500萬(wàn)陪練大神都可以通過(guò)參加線(xiàn)上招募活動(dòng)，用自己的實(shí)力爭(zhēng)取走上職業(yè)化道路的機(jī)會(huì)，這是我認(rèn)為陪練之于電競(jìng)的重要價(jià)值。”Sky李曉峰在采訪(fǎng)中說(shuō)道。
入選DYG戰(zhàn)隊(duì)“王者榮耀模擬戰(zhàn)”的麒麟，是一位多年的電競(jìng)迷。前幾年與家人東奔西跑忙生意的時(shí)候，他便利用業(yè)余時(shí)間多次使用不同英雄登上國(guó)服第一的寶座。“家里一開(kāi)始希望我能夠在未來(lái)接手生意，但電競(jìng)才是我內(nèi)心最熱愛(ài)的東西。”麒麟告訴36氪，“在比心上參加青訓(xùn)選拔后，我通過(guò)自己的努力最終爭(zhēng)取到了這個(gè)機(jī)會(huì)，能夠讓我有希望在職業(yè)賽場(chǎng)上完成夢(mèng)想，我覺(jué)得這些都是比心和現(xiàn)在成熟的電競(jìng)環(huán)境帶給我的。”
俱樂(lè)部的合作既是比心切入電競(jìng)行業(yè)的抓手，也是比心能夠在陪練領(lǐng)域取得優(yōu)異發(fā)展成績(jī)的首要原因。而這些，也正是比心對(duì)于未來(lái)愿景的縮影。
“我們有一個(gè)樸素的愿景，是希望平臺(tái)上的陪練大神能夠被社會(huì)認(rèn)可的更多。我們?cè)谧鲞@樣的努力和投入，也希望電競(jìng)領(lǐng)域更多人能夠和我們一起。不是號(hào)召大家模仿比心，但是我們希望提供一個(gè)成功的模板。即，通過(guò)正規(guī)化的路徑、規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)模式，同樣可以幫助企業(yè)聚攏流量、發(fā)展壯大，獲取利潤(rùn)，最終為產(chǎn)業(yè)和個(gè)體創(chuàng)造更大價(jià)值。”阿杜說(shuō)道。
比心在宣傳和推廣策略中一直在重視對(duì)于市場(chǎng)認(rèn)知的教育，據(jù)《比心陪練六周年數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，目前已經(jīng)有接近150萬(wàn)游戲陪練在平臺(tái)上賺到了錢(qián)，其中全職平均月收入7857元，兼職平均月收入也有2929元，將近3000元。
在探索行業(yè)新領(lǐng)域的過(guò)程中，除了與各大電競(jìng)俱樂(lè)部、電競(jìng)賽事展開(kāi)深入合作以外，比心還通過(guò)與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，共同促進(jìn)了陪練職業(yè)化的完成——2019年7月，中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)發(fā)布了《中國(guó)電子競(jìng)技陪練師標(biāo)準(zhǔn)》的公告，這套標(biāo)準(zhǔn)便是由協(xié)會(huì)牽頭，比心主導(dǎo)起草完成的，并同期上線(xiàn)了電競(jìng)陪練師技能認(rèn)定平臺(tái)。
公告誕生至今，已有超過(guò)9800人通過(guò)初級(jí)陪練師考核，并在比心陪練平臺(tái)上“點(diǎn)亮”了自己的認(rèn)證資格，為用戶(hù)帶來(lái)更加專(zhuān)業(yè)和可靠的陪練服務(wù)。同時(shí)，通過(guò)與青訓(xùn)端的合作，比心已經(jīng)為各大俱樂(lè)部提供多名潛力選手，除了部分選手已經(jīng)成為職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)的一線(xiàn)比賽選手，也有超過(guò)10名選手入選各俱樂(lè)部二隊(duì)或青訓(xùn)隊(duì)。
杜明江告訴36氪，很多人曾質(zhì)疑過(guò)“電競(jìng)陪練職業(yè)化”這個(gè)命題是否成立，這其中除了行業(yè)外人士，也不乏許多新進(jìn)行業(yè)的陪練大神。“電競(jìng)職業(yè)化雖然已相對(duì)成熟，但仍尚在發(fā)展階段，而處于更后端的陪練則還有更大的發(fā)展空間。若想把陪練真正做好，需要長(zhǎng)期陪伴市場(chǎng)認(rèn)知共同前進(jìn)，理解用戶(hù)和大神真正的需求，而不是一味地‘掙快錢(qián)’。我們也很慶幸在平臺(tái)規(guī)�？焖贁U(kuò)張的今天，比心的服務(wù)質(zhì)量也在不斷提高，這樣我們才更有機(jī)會(huì)用正確的價(jià)值觀(guān)影響行業(yè)、引領(lǐng)行業(yè)。”
未來(lái)，比心的“心”征程
在采訪(fǎng)中，杜明江反復(fù)提到，比心陪練六周年，從最初的形態(tài)演變至今，離不開(kāi)用戶(hù)的支持，以及陪練大神長(zhǎng)期的認(rèn)可和堅(jiān)持，這些都是平臺(tái)前進(jìn)的核心動(dòng)力。
500萬(wàn)大神、4000萬(wàn)用戶(hù)的平臺(tái)數(shù)據(jù)，已經(jīng)讓比心在這個(gè)仍處上升階段的行業(yè)取得了先機(jī)。但在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的電競(jìng)陪練行業(yè)，仍有很多未知領(lǐng)域等待創(chuàng)業(yè)者們共同發(fā)掘。
同在電競(jìng)生態(tài)鏈，直播領(lǐng)域早已出現(xiàn)不止一家獨(dú)角獸企業(yè)，而頭部平臺(tái)的成功上市，也讓世界看到了中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的潛力——數(shù)億電競(jìng)玩家、各項(xiàng)目共計(jì)數(shù)十只世界冠軍級(jí)別的職業(yè)隊(duì)伍，其背后的社會(huì)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值早已被市場(chǎng)認(rèn)可�；蛟S，陪練作為用戶(hù)參與感更強(qiáng)的電競(jìng)社交形式，未來(lái)的天花板同樣不可限量。
雖然公司已經(jīng)成立六年多，但預(yù)計(jì)接下來(lái)的3年內(nèi)，比心仍將聚焦在線(xiàn)上游戲陪練核心業(yè)務(wù)并深度挖掘其價(jià)值，投入更多資金和人力，結(jié)合電競(jìng)產(chǎn)業(yè)將游戲陪練的影響力最大化。
“團(tuán)隊(duì)也無(wú)法精確判斷陪練行業(yè)的天花板在哪，所以實(shí)際一點(diǎn)——繼續(xù)為游戲陪練‘去污名化’、讓游戲陪練大神這份職業(yè)更加陽(yáng)光，讓更多人在比心陪練掙到錢(qián)，同時(shí)也找到歸屬感和成就感。”采訪(fǎng)的最后，杜明江說(shuō)道。
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