電競俱樂部這門生意，怎么做才能不寒磣？
2020-07-16 來源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：顏悅眉 分類：電競新聞
電競俱樂部這門生意現(xiàn)在是真不好做，想掙錢，很多時候都得“跪著”。既想站著，又想把錢掙了，這樣的俱樂部實在太少了。
幾天前，電競行業(yè)中又迎來一位國際大牌贊助商，能興集團老總鐘乃雄旗下的《守望先鋒》職業(yè)俱樂部廣州沖鋒隊正式與國際知名營養(yǎng)體重管理品牌康寶萊達(dá)成了長期合作伙伴關(guān)系。知名電競俱樂部與國際營養(yǎng)品牌的牽手本是一樁“郎情妾意”的美事，然而這檔子合作在剛剛傳出消息時就變了味。
廣州沖鋒隊這里不再做過多的介紹，更令人感興趣的是康寶萊這個“大牌”�？祵毴R公司成立于1980年，顯然已經(jīng)是一個發(fā)展40年的老品牌，而且在幾十年的發(fā)展過程中，這家營養(yǎng)、體重管理公司與體育行業(yè)也產(chǎn)生了莫大的關(guān)系，到目前為止，該品牌已經(jīng)贊助了超過250余位國際運動員、職業(yè)隊以及體育賽事，其中最知名的莫過于C羅和梅西。
另外，建設(shè)慈善機構(gòu)、孤兒院、高科技營養(yǎng)研究中心等成績都讓這個品牌更具“傳奇色彩”。從這些角度看，鐘乃雄與康寶萊的合作確實能夠稱得上是珠聯(lián)璧合，然而事實并非如此。從近年來的品牌名聲來看，康寶萊不說“臭名昭著”，自身也確實爭議滿滿。
在這一品牌還未進(jìn)入國內(nèi)市場時，國外就有大量該品牌的消費者反饋產(chǎn)品問題，多個國家的使用者揭露康寶萊產(chǎn)品容易導(dǎo)致人體出現(xiàn)肝損傷。
而進(jìn)入國內(nèi)之后，圍繞康寶萊品牌的爭議還不止這些。過去幾年中，康寶萊在國內(nèi)大肆發(fā)展下線，朋友圈中充斥的康寶萊廣告讓不少人將這一品牌視為有一個新的“騙錢”微商品牌。而隨著這一品牌越來越知名，有不少參與康寶萊營銷的商家被扒出虧損數(shù)萬到數(shù)十萬不等，這一受害群體數(shù)量甚至達(dá)到數(shù)百位之多。許多網(wǎng)友更是直接將康寶萊與“直銷騙局”畫上了等號。
其實，在整個電競行業(yè)中，電競俱樂部與一些爭議品牌的合作案例并不少，主要集中在“博彩”這個灰色地帶。舉幾個比較知名的例子，LGD、IG與必威電競；VG與競博；Ehome和同樂城。過去很長一段時間，電競賽事經(jīng)常被假賽現(xiàn)象所困擾，其中不乏上述幾個知名俱樂部中的一些選手。當(dāng)整個行業(yè)對選手參與博彩行為深惡痛絕之時，大量電競俱樂部背后卻依然存在著不少來自灰色地帶的金主。
雖然如今一些電競賽事已經(jīng)明令禁止俱樂部與選手接受博彩品牌的贊助，但是事到如今，這些金主依然存在于部分俱樂部的贊助墻以及贊助隊服上。許多俱樂部一邊口中高喊著與博彩行業(yè)劃清界限，一方面又始終接受著這些金主的贊助，這種行為讓筆者想到了電影《讓子彈飛》中湯師爺說過的一句話：“掙錢嘛，生意，不寒磣。”
1+1＜1？
其實這種說法有那么些道理，電競歸根結(jié)底確實是一場商業(yè)游戲，在商言商，掙錢這種事確實不能說寒磣。更不用提如今行業(yè)遭受疫情沖擊，各家資金都不富裕，本來許多俱樂部為了生存就必須“跪著”，如今的形勢也更讓他們沒法子站起來了。
確實，俱樂部的本質(zhì)是門生意，掙錢也確實不能說寒磣，但是對于一些俱樂部來說，有些錢可并不是那么好掙的。隨著電競行業(yè)的規(guī)模與影響力越來越大，本身具備的流量越來越誘人，已經(jīng)導(dǎo)致一些游走在紅線左右的品牌坐不住了。
如果能與業(yè)內(nèi)的知名俱樂部牽手成功，這些品牌不僅能夠獲得官方背書，快速吸引龐大的流量，而且電競?cè)εc其他年齡段人群之間的壁壘也十分明顯，有利于一些“問題金主”掩蓋品牌背后的爭議事件與負(fù)面形象。對這些“問題金主”來說，與其他品牌一樣，他們有一萬種跨界電競的理由，然而對于電競俱樂部來說，這筆錢可并不好拿。
俱樂部與一些跨界品牌的合作固然能夠?qū)崿F(xiàn)影響力破圈，但是與爭議品牌、博彩一類的灰色品牌牽手之后，“問題金主”與博彩這種問題行業(yè)本身的負(fù)面形象也會隨之附著在俱樂部的形象當(dāng)中。大量俱樂部與博彩平臺合作的負(fù)面影響已經(jīng)十分明顯，一些選手甚至是整個職業(yè)隊經(jīng)常被觀眾評價為“菠菜選手”或者“菠菜隊”，大量原有粉絲也從這些選手與俱樂部手中流失。
再說回廣州沖鋒隊與康寶萊的合作，后者雖說與上文提到的博彩平臺有著本質(zhì)的區(qū)別，但是圍繞品牌的種種爭議卻也是實打?qū)嵉模诜N種情況下，后者的負(fù)面形象很可能直接導(dǎo)致俱樂部的形象分大減，最終起到的效果變成1+1＜2。
別讓本來“不寒磣”的生意變“寒磣”
這又回到了那個老生常談的話題：電競俱樂部的運營，成績與商業(yè)化哪一項該走在前？其實從行業(yè)現(xiàn)狀來看，冠軍只有一個，而想在電競行業(yè)中混飯吃的俱樂部卻數(shù)量不少，整個行業(yè)面臨著僧多粥少的困境，在這種情況下，俱樂部將重心放下商業(yè)化上無可厚非。而且與一些商業(yè)品牌的合作不僅能夠解決部分俱樂部的生存問題，同時也讓整個行業(yè)的影響力更上一層樓。
在這樣的格局下，電競俱樂部談生意并不寒磣，但是當(dāng)問題涉及到了一些爭議品牌、爭議行業(yè)，那情況就完全不同了。這些與“問題金主”的商業(yè)合作縱然能夠為俱樂部帶來一定收入，在某種程度上解決俱樂部的財政危機，但是長久看來，不止俱樂部與觀眾都可能成為“受害者”，而且整個行業(yè)形象也會被這些爭議品牌污名化。
不久之前，VG俱樂部職業(yè)選手Leyan由于在直播中出現(xiàn)爆粗口等行為被俱樂部官方處罰。從表面看，這次事件與本文所討論的并無關(guān)聯(lián)，但其實深挖這一事件，背后是俱樂部開始愛惜自己羽毛的積極表現(xiàn)。
同樣的，在商業(yè)合作這檔子事上，電競俱樂部為了更好的生存，致力于賺錢并不寒磣，但是有些俱樂部不考慮品牌形象，對各類金主來者不拒，就極容易讓原本不寒磣的生意變得不好看。而更有甚者，既要吃菠菜的飯，嘴里還振振有詞罵著廚子，只會給觀眾與粉絲留下吃相難看的印象。對想要在業(yè)內(nèi)立足的俱樂部來說，在賺錢的同時，愛惜自己的羽毛才是長久發(fā)展的最優(yōu)選。說句不好聽的，叫花子還嫌飯餿呢，這些俱樂部也該改改“什么爛錢都恰”的壞毛病了。
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